Caso estudio de negociación de la empresa Manila

Caso estudio de negociación de la empresa Manila

 ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.

El tipo de negociación que podemos apreciar en el caso es colaborativo, ya que se busca lo mejor para las partes. Se genera valor en el acuerdo y se maximiza lo que se requiere realizar para la empresa y acreedores. Se busca el ganar/ganar, no confrontativa y se abordan los conflictos de manera adecuada.

Realice el análisis de la Matriz FODA

La matriz FODA es la siguiente:

¿Cuál es la necesidad que llevó la negociación?

La negociación inicia por que había la necesidad de adquirir un frigorífico por dos motivos: tener la capacidad de contar con este activo que es indispensable para su proceso productivo y también para aminorar costos de producción. El proyecto de adquisición del frigorífico tenía que realizarse a corto plazo (10 meses) y no tenía que interrumpir la operación.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

El objeto o instrumento es la construcción del frigorífico en el terreno que tienen destinado para poder disminuir los costos de almacenamiento que implicaba pagar por almacenar en otro lado. De este modo se incrementarían las ventas y obtener mejores resultados por la inversión.

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

El objetivo es que el proyecto del frigorífico se encuentre operativo y en marcha sin interrumpir la operación. Realizar una negociación que permita para ambas partes un ganar/ganar. Contar con socios estratégicos (acreedores) que quieran invertir en el proyecto y generar lazos a largo plazo.

¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

El MAAN para el siguiente caso es que se pueda construir el frigorífico y que no supere la inversión de 20 mil dólares y se pueda realizar en menos de 10 meses sin interrumpir el proceso productivo.

¿Qué opciones tiene el negociador?

El negociador tiene dos opciones o construir el frigorífico y tomar esta inversión como un activo, mejorar las ventas, bajar los costos de almacenaje y mejorar la rentabilidad de la empresa. La segunda opción es alquilar el terreno en donde se va a colocar el frigorífico a una empresa agrícola y con ese dinero utilizarlo para gastos de mantenimiento.

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