Caso práctico Harley Davidson
Enviado por Jose Natividad Garcia Guerrero • 2 de Mayo de 2022 • Síntesis • 353 Palabras (2 Páginas) • 124 Visitas
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Instituto Universitario del Norte
Asignatura: DIRECCION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
Maestra: Dra. Alicia Georgina Niño Nájera
Título del trabajo: Caso práctico Harley Davidson
Nombre del alumno. Jose Natividad Garcia Guerrero
Carrera: Maestría de finanzas y negocios internacionales.
Lugar y fecha: 02/05/2022, Torreón Coahuila.
- ¿Cuáles fueron los puntos que atacaron los directivos de Harley Davidson para salir de su crisis?, ¿En qué crees que contribuyeron para su cambio financiero?
Debido a la mala calidad e incremento en la competencia,
Hicieron de las Harley un ícono cultural y pronto la compañía atrajo gente que amaba la mística del chico malo, la voz ruidosa y el rugido distintivo, poderoso, y fuerte de los motores.
La recuperación de la economía de la empresa fue que volvieron tomar lo dueños antiguos ya que ello tenia en su mentalidad satisfacer y hacer sentir al cliente que es tener una motocicleta Harley Davidson, no nada más para gente blanca sino para todo tipo de raza ya que esto elevaría su clientela y elevar su economía
- ¿Qué es lo que realmente está comprando un cliente Harley Davidson?
La marca consiste en vender un estilo de vida, una personalidad; el nuevo paradigma de marca se basa en apelar a las emociones y será cada vez más acerca de crear una experiencia alrededor del producto.
¿Cuál fue el enfoque que le dio Harley Davidson a su estrategia de comercialización?
La compañía comenzó a organizar “rallíes” para llevar la experiencia Harley a potenciales nuevos clientes y reforzar así la relación entre miembros, comerciantes, y empleados
- ¿Cómo se crea valor en una marca? ¿qué tanto afecta la emoción en la decisión de compra?
La lealtad de marca
La elasticidad precio
Notoriedad y difusión
Afecta dependiendo del marketing y lo que quieres transmitir al cliente para el convencimiento, ya que el ser humano hacemos compras inconscientemente, ya que nos queremos ver bien
- Si las campañas publicitarias ya no ofrecen una seguridad en la venta… ¿hacia dónde deben voltear las empresas para mantenerse o crecer en el mercado?
Hacer una valoración del mercado y mirar las necesidades de los clientes para desarrollar una estrategia para elevar ventas y recuperarse, para estas en el mercado como primera opción y así recuperarse económicamente
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