Caso práctico grupal: O.M. Scott & Sons Company
Enviado por Juanllerena88 • 2 de Mayo de 2022 • Tareas • 1.910 Palabras (8 Páginas) • 877 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Control de gestión y presupuestario Grupo 29 – Equipo 3 | Apellidos: Cervantes Iperty | 2-may-2022 |
Nombre: Oscar Octavio |
Caso práctico grupal: O.M. Scott & Sons Company
Integrantes:
- Vega Yagual, Jenniffer Jacqueline
- Esparza Hidrobo, Diego Andrés
- Villacís Melo, Sebastián David
- Cervantes Iperty, Oscar Octavio
- ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional? ¿Cuáles fueron los factores decisivos?
O.M. Scott & Sons Company inició operaciones en el año 1868 con la venta de la primera semilla de césped limpia y exenta de malas hierbas. Casi 100 años después las ventas se han multiplicado hasta unos 43 millones de dólares a principio de los años 60, y no sólo con césped, sino con productos complementarios. Scott & Sons desde el principio buscó diferenciarse.
La economía boyante en la década posterior a la Segunda Guerra Mundial, sumado a una investigación y desarrollo, calidad mejora en canales de venta y la publicidad permitió un incremento de ventas de 11.4 millones de dólares y beneficios superiores a los 210,000 dólares en el año 1955.
Scott & Sons ha logrado identificar oportunidades de crecimiento en el segmento de mercado en el que participa. Entre las oportunidades identificadas y factores decisivos están:
- Complementar y diversificar la línea de césped, y otros productos incluyendo fertilizantes, y otros controles químicos: con una mayor diversidad de productos les permite capturar no solamente el producto principal sino también los complementarios al mismo, lo que les permite tener una mayor venta y participación de mercado.
- Disponibilidad de stock estacional: El inventario adecuado durante la temporada alta permite tener el producto disponible para el momento en que el cliente lo necesite. El no tener existencias de producto lleva a una venta perdida, y no solo del producto principal, sino también de sus complementos.
- Aumento de fuerza de ventas: incremento del personal de ventas de 6 a 150 personas ampliando su scope de roles y responsabilidades en sus canales de venta. Con esto les permite atender a casi 10,000 expendedores en todo el país. Además, brindaban un servicio de capacitación para que puedan ofrecer de mejor manera los productos de Scott.
- Innovación e investigación desarrollo: los esfuerzos en este ámbito permitieron la introducción de nuevos productos químicos, controles de hierbas y plagas de jardines, también fertilizantes. Estos nuevos desarrollos permitieron aumentar su portafolio de ventas y ampliar su cobertura.
- Marketing: con las actividades de promoción, plaza y publicidad logró que el nombre de Scott sea reconocido a nivel nacional como la empresa con los productos ideales para la jardinería. Estas actividades ayudaron en el crecimiento y apalancamiento de las ventas a nivel nacional.
- Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).
Análisis vertical:
La situación financiera al cierre de 1961 es la siguiente:[pic 1]
- Activo circulante: $ 28,545.3M (80%)
- Activo fijo: $ 7,194.5 (20%)
- Exigible a corto plazo: $ 7,959.4 (22%)
- Exigible a largo plazo: $ 16,170.4 (45%)
- Capital patrimonial: $ 11,610.0 (32%)
El balance muestra una alta proporción de activo circulante que corresponde al 80% de todos los activos. Dentro de activo circulante, la mayor proporción está en clientes. Esto se debe a que el inventario de productos se encuentra en clientes debido a la estacionalidad propio de la naturaleza del negocio. Sin embargo, este inventario es considerable si se los compara con las ventas del año 1961, ya que corresponde al 50% de las ventas. En esta cuenta la compañía ha incluido u incremento en las reservas con cargo a beneficios netos de corriente año de $150,000, y un cargo contra las reservas obtenidas hasta el 1 de octubre de 1960, de $530,000.
En este año el ratio de endeudamiento e superior a los anteriores (2.1, aún nivel medio) y tiene un patrón de crecimiento.
El fondo de maniobra es positivo ($ 20,585.90) permitiéndole una buena capacidad de respuesta a los exigibles de corto plazo.
Una observación importante es la cuenta de caja y bancos. Esta tiene un nivel bajo en comparación con el resto de las cuentas de activos y podría presentar algún problema de liquidez con alguna cuenta por pagar.
La deuda a corto plazo de 22%, un indicador medio. La deuda a largo plazo 45% y a partir del año anterior con una financiación de bonos subordinados. El capital propio tiene una proporción de 32%
Análisis horizontal:
En este análisis se evalúa el comportamiento de las cuentas de un año a otro.
[pic 2]
cuenta | observación |
Activo circulante | La cuenta de activo circulante ha crecido anualmente. Esto se debe principalmente a la cuenta clientes, ya que le inventario de producto se encuentran en las bodegas de dichos clientes. |
Activo fijo | Se observa un incremento importante en el año 1959 por incremento de la cuenta Terrenos, inmuebles, bienes de equipo, y en 1957 por la cuenta Invertido y anticipado a las afiliadas. |
Exigible a corto plazo | El crecimiento en ventas lleva al crecimiento de fabricación y por ende al crecimiento de exigibles de materias primas e insumos para sus productos. La cuenta proveedores e Impuestos, intereses y otros gastos por pagar son las que principalmente han crecido. |
Exigible a largo plazo | El endeudamiento a largo plazo ha sido el de mayor nivel, principalmente por los 12 bonos subordinados a 5 años renovables, suscritos por 47 compañías de seguros, tanto de la compañía matriz como de la subsidiaria. |
Patrimonio neto | Se observa una reducción del patrimonio neto debido al tipo de financiación que se decidió tomar con las líneas de crédito de bonos subordinados. |
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