Casos de negociación

Nombre del Alumno: GUILLÉN LEZAMA MARÍA GUADALUPE

Tema: Toma de decisiones.

CASO 1:

Se está planteando construir una nueva sección en su negocio de comida rápida, si bien no sabe si hacer la nueva sección grande o pequeña. Al mismo tiempo se plantea si reúne información sobre las ventas previstas o si por el contrario no hace nada. La información sobre las ventas previstas puede aconsejarle un mercado creciente o un mercado decreciente, siendo de 500 pesos el coste de dicha información, y la probabilidad de que la información sea favorable del 60%. Si el mercado es creciente las ganancias previstas son de 9.000 pesos si la sección es grande y 3.000 si es pequeña. Si el mercado es decreciente puede perder 10.000 pesos si la sección es grande y 5.000 si es pequeña. Si no reúne información adicional, la estimación de probabilidades de que el mercado sea creciente es del 60%, contrariamente un informe favorable incrementaría la probabilidad de un mercado creciente al 80% y un informe desfavorable disminuiría la probabilidad de un mercado creciente al 40%. Indique la decisión que debe tomar.

1 Enumera las diferentes alternativas y desarrolla un árbol de decisión. y explica porque tu decisión.

Diferentes alternativas

1.Sección grande o pequeña

2.Mercado creciente o decreciente

La decisión es porque de este modo podemos organizar el ingreso del negocio de comida rápida

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CASO 2

Un empresario adquiere pescado fresco en el mercado central para su posterior venta. Cada caja de pescado la identifica como excelente o no excelente en función del porcentaje de pescado que se considere de calidad excelente. Una caja de pescado excelente contiene un 90% de pescado de alta calidad, mientras que una caja de pescado no excelente contiene solo un 20% de pescado de alta calidad. Una caja de pescado excelente genera un beneficio de 1000 pesos, mientras que una caja de pescado no excelente causa unas pérdidas de 100 pesos por la mala imagen de la empresa que se llevan los clientes. Antes de comprar una caja el empresario puede comprobar la calidad de la misma extrayendo un ejemplar de pescado con el objetivo de verificar si se trata o no de pescado de alta calidad. Establezca la estrategia que debe seguir el empresario

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