Caso de negociación

• Caso Negociacion

  mardUna estrategia de negocios es el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que la empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos de productos. La estrategia de negocios refleja las elecciones de la empresa respecto a la forma en que pretende competir

• Caso Negociacion

  Manuel CastilloCASO NEGOCIACIÓN Hace aproximadamente 1 mes que estoy negociando con el jefe de flota el cambio anticipado de 2 camionetas, ya que estas han tenido bastantes fallas, las cuales nos han obligado a dejar de realizar servicios por este motivo. Además, están próximas a cumplir la fecha de termino de

• Negociacion casos

  Bere.121. Roció Garza Gutiérrez vive en Monterrey, Nuevo León, y su socio Gerardo de Monterrey, Nuevo León. Su proyecto se llama “Dilo con señas”, es una aplicación, un juego para aprender lengua de señas mexicanas para niños sordos pero que todos pueden jugar. Ellos piden un apoyo de 900,000 mil

• Caso Negociación

  rzuniglCaso estudio de negociación "Doy Jugo" La empresa “Doy Jugo” lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (na-ranja y pomelo en fruta o zumo) para la exportación de su país Chilito, lo que le ha permitido alcan-zar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino

• Caso negociación

  Irene Carvajal JiménezCASO PRÁCTICO 1 Su empresa está decidida a convocar una reunión con una empresa extranjera, con el ánimo de entablar conversaciones para una futura alianza estratégica en el lanzamiento de un nuevo producto. Usted, como responsable de protocolo de la empresa, debe preparar un dossier donde se indiquen unas pautas

• Caso de Negociacion

  ismael12334Negociación Alumno: Ismael Luque Valencia MBA XV Como parte de la implementación de un servicio de impresión en la empresa donde laboro, se realizó un concurso para escoger la empresa que sería la encargada de implementar y operar este servicio. Dentro de las características solicitadas estaba la implementación de un

• Caso De Negociación

  iruizsurSor Cristina, ante el dilema de renovar sus votos La fecha decisiva para la vida de Sor Cristina Scuccia no será este jueves en Milán, cuando la joven religiosa siciliana de 25 años enfrentará el televoto en la final del concurso La Voz de Italia, sino el 29 julio en

• Caso de Negociación

  bradnyCaso de Negociación Introducción: El caso de negociación que se analiza a continuación se desarrolló en el Departamento de Servicios Industriales de una empresa siderúrgica., durante 3 meses a fines de la década del 90. Descripción del Sector: Haré una sintética descripción de cómo está estructurado el mencionado departamento lo

• CASOS DE NEGOCIACION

  psegarraACTIVIDAD EN CLASES NEGOCIACION * CREAR CASO Caso compra de nuevo software de venta, existen 3 partes, Gerente, Administrador, Ejecutivo banco Estado. En la Empresa, El Gerente nota una baja en la mercadería existente y los arqueos que ha realizado, no concuerdan con el dinero que se ha recibido, por

• CASO DE NEGOCIACION.

  die9goCASO DE NEGOCIACION DIEGO ARMANDO VELEZ ANALISIS DE CASO DE NEGOCIACION PROFESORA JULIANA PINEDA UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO FACULTAD DE INGENIERIA TECNOLOGIA EN GESTION DE LA PRODUCCION INDUSTRIAL ROLDANILLO 2013 CASO DE NEGOCIACION En el año 2011, la compañía Nestlé de Colombia fabrica Bugalagrande se vio a la necesidad de tomar

• Casos de negociación

  abuzzd2Nombre del Alumno: GUILLÉN LEZAMA MARÍA GUADALUPE Tema: Toma de decisiones. CASO 1: Se está planteando construir una nueva sección en su negocio de comida rápida, si bien no sabe si hacer la nueva sección grande o pequeña. Al mismo tiempo se plantea si reúne información sobre las ventas previstas

• Caso tema negociación

  jisilvamCASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante

• CASO TEMA NEGOCIACIÓN

  estuduCASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante

• Caso de negociacion CEM

  cavilag8CASO – UN EJERCICIO REAL DE NEGOCIACIONES EN LA CADENA DE SUMINISTRO El presente trabajo tiene como finalidad de realizar una negociación entre la empresa CEM S.A.A (cliente) y FERRETI S.A.A. (proveedor) para un caso de venta de 75 tracto camiones, en el cual se expondrá los argumentos válidos de

• NEGOCIACION CASO CONGA.

  nfloresgPlan de comunicación El plan de comunicación es una secuencia de preguntas que nos permiten organizar la comunicación para así llevar un mejor control en el proyecto. Se trata de que seamos conscientes y gestionemos la comunicación para evitar errores o pérdida de tiempo. Objetivos: Tener una mejor comunicación entre

• Taller negociacion casos

  Maria Jose AtenciaSITUACIÓN 1 Usted es Gerente de Servicio de una Sucursal. Como resultado de cambios organizativos importantes que se están implementando en las operaciones de las Sucursales, se está centralizando en su sucursal, un nuevo cargo de su mismo nivel, el Gerente de Entrenamiento se Sucursal. El cargo ha sido cubierto

• Caso Nike La negociación

  9459733594597314Licenciada: Kenzy Edaly Iglesias Amaya Alumna: Julissa Elizabeth Nufio Sarmiento Número de cuenta: 61341035 Actividad: Caso Nike 11/3/2017 ________________ Caso Nike Alex y C.J, trabajan para Nike en Portland, Oregon. Alex supervisa un laboratorio de investigación. C.J. es el gerente de investigación y desarrollo. Alex y C.J. son compañeros de

• ESTUDIO CASO NEGOCIACIÓN

  Jonathan Dzul MayESTUDIO DE CASO 1 El Dr. Pérez, Adjunto del Servicio de Anestesia, y el Dr. Martínez, Adjunto del Servicio de Cirugía, tuvieron una discusión tras una intervención quirúrgica. Durante la misma, el paciente había sufrido una bradicardia severa. El Dr. Pérez reprochaba al Dr. Martínez que su comportamiento durante la

• CASO DE NEGOCIACIÓN: IMSA

  vjcarrascocCASO DE NEGOCIACIÓN: IMSA IMSA Venta y distribución de equipos de medida electrónica sofisticados Ventaja competitiva: servicio post venta y servicio de ingeniería de instalación División 1: “Equipos de Media” a cargo de Hans Wolf (Hans es un gran conocedor del área de Defensa) División 2: “Ingeniería e Instalación” a

• Negociacion caso colpatria

  jhonospinaariasNEGOCIACION TUTORIA ll GRUPO EMPRESARIAL COLPATRIA JHON JAIRO OSPINA ARIAS JORGE MARIO AGUIIRE UNIVERSIDAD DEL QUINDIO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DOMINGOS CENTRO DE TUTORIA PEREIRA 2015 Historia el 3 de noviembre de 1955, Carlos Pacheco Devia lidero a un grupo de inversionistas para constituir la

• Caso Negociación salarial

  Angie Jenni Ramirez AraujoHABILIDADES DIRECTIVAS Preparando la negociación salarial - ENUNCIADO Septiembre , época de recisiones salariales en la empresa OICOR, está previsto aumento salarial en lo posible el mínimo . El director de RRHH tiene previsto presentar al comité de dirección un estudio salarial comparativo por puestos, un comparativo con las tablas

• Negociacion caso movistar.

  ig.amoralesmCASO MOVISTAR DEMANDA A WOM Grupo: Ignacio Morales Matias Mujica Luis Reyes Fecha: 11/09/2015 HISTORIA Si bien la compañía de telefonía “WOM” entró hace poco tiempo al mercado chileno, está ha estado rodeada de polémicas, ya sea producto de sus publicidades que algunos catalogan como machistas, hasta menciones directas a

• Caso Cervecera Negociación

  ProEmilioCASO DE LA COMPAÑÍA CERVECERA Marco teórico En el presente caso se puede apreciar información asociada a negociación, marketing y administración de operaciones. NEGOCIACION Negociación con orientación integrativa (win-win): Hace referencia a la colaboración, el negociador reconoce a la otra parte como un interlocutor legítimo a quien no pone en

• Negociacion CASO INCIDENTAL

  Ronald Pacheco YepezPACHECO YEPEZ RONALD OLENKA YTANIA LEON BALAREZO CASO INCIDENTAL 1 DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX Y BRISTOL-MYERS SQUIBB 1. ¿Qué principios de negociación distributiva utilizó Sherman para obtener su ventaja? --Sherman utiliza el principio agresivo de la primera oferta de negociación distributiva para obtener su ventaja. Sherman intenta obtener un

• CASO PRACTICO DE NEGOCIACION

  Sandy Marcela Zaba TineoNEGOCIACION COMERCIAL 1. Indique las fallas suscitados en esta operación de comercio exterior Las faltas suscitadas en esta operación de comercio exterior es que el vendedor no conto con la información adecuada sobre cómo es el proceso de exportación, en qué términos de venta se da la exportación, las características

• Caso negociacion y conflicto

  alejadiaz_0711Comportamiento Organizacional INDICE Contenido I. INTRODUCCIÓN II. GENERALIDADES ACERCA DEL CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN 2.1. CONFLICTO 2.2. NEGOCIACIÓN III. ANALISIS DEL MARCO DE ANALISIS AMBIENTAL 3.1. AMBIENTE GENERAL 3.1.1. Componente Legal 3.1.2. Componente Tecnológico 3.1.3. Componente Ético 3.2. AMBIENTE OPERATIVO 3.2.1. Componente Laboral 3.2.2. Componente Proveedor 3.3. AMBIENTE INTERNO 3.3.1. Aspecto

• “CASOS DE NEGOCIACIÓN “

  Brayan Alba NavarreteUn dibujo de una cara feliz Descripción generada automáticamente con confianza baja UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA FIDEL VELÁZQUEZ. ADMINISTRACIÓN ÁREA CAPITAL HUMANO. FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III DOCENTE: MA. GUADALUPE WENDY GARCÍA CASAS. “CASOS DE NEGOCIACIÓN “ ALUMNO: BRAYAN ALBA NAVARRETE. ACH-302 A) CONVENIOS HABITACIONALES Un criador de caballos estaba muy molesto debido a

• Proceso de Negociación Caso

  Karina0311Encargo Semana 2 Caso Nombre: Karina Rojas León Curso: Proceso de Negociación Sigla: PNX3404 Fecha: 13 de Mayo 2017 Caso 1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? ¿Identifique los factores que considera y la regla general que aplicaría? R: En este caso el factor principal y la importancia de

• Caso negociacion Maria Calas

  sidegescudo-finisterrae.gif SEGUNDO CASO NEGOCIACIÓN: MARÍA CALAS Nombre Curso: Negociación Profesor : Roberto Vega Massó Ayudante : Monserrat Zorzano Vega Integrantes : Fecha : 31/05/2016 Caso 2: María Calas Instrucciones confidenciales para el representante de Maria Calas Usted es socio de una empresa que representa a grandes celebridades. Maria Calas no

• Caso practico de Negociacion

  Nano La Remo________________ Caso Práctico Instrucciones La atentamente el siguiente caso y luego, identifique para cada una de las siguientes partes: 1 El punto límite y el punto más favorable. 2 Las variables utilizadas por cada una. 3 La estrategia que utilizaron. Abraham negocia con Dios “Abraham estaba hablando con el Señor

• Caso Practico De Negociacion

  12maryCASO 1 DOS HERMANOS COMENZARON CON UN NEGOCIO EN LOS AÑOS 30 UN PEQUEÑO RESTAUTRANTE LLAMADO “DRIVE-IN” EN EL ESTE DE GLENDALE EL SERVICIO CONSISTIA EN LLEVARLE SU ORDEN A SU AUTOMOVIL DE CADA CLIENTE CON ESTO SUS VENTAS AUMENTARON DEBIDO A QUE LAS PERSONAS ENCONTRABAN MAS COMODO EL SERVICIO

• Analisis de Caso negociación

  meopuonCaso: En un programa de administración de becarios para prácticas profesionales, una integrante del staff administrativo (Martha G.), realizó una captura incorrecta del número de cuenta de un becario A y lo capturo en sistema en la cuenta de otro becario B que ya contaba con una tarjeta en la

• Tecnicas de negociacion casos

  ratka1. Elabore un mapa conceptual de las lecciones que conforman el módulo 5. Resuelva los casos siguientes. Caso No 1 Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los ahorros para el retiro voluntarios en

• Caso de estudio negociaciones

  Mauricio TrujilloUNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA DIRECCION DE POSTGRADOS Y EDUCACIÓN CONTINUA MAESTRIA EN LOGISTICA CASO DE ESTUDIO NEGOCIACIONES CICLO II-2019 Asignatura: Gestión de Aprovisionamiento y Compras Horario: martes y jueves de 6:00 pm a 9:00 pm Sábado de 2:00 pm a 5: 40 pm Catedrático: Ing. Mauricio Antonio Trujillo e-mail: mauricio_antonio_trujillo@yahoo.es Aula:

• Negociacion CASO DE CHALLENGER

  hildamendozaFacultad de Ingenierías y Arquitectura Escuela Académico Profesional de Ingeniería Civil ESTUDIANTE: SÀNCHEZ PORTILLA NESTOR MAX CURSO : GESTION EMPRESARIAL DRA : Yvonne Ruth Ancajima Leyva. AÑO 2015 LECTURA DE LA NEGOCIACION “HERB COHEN” PREGUNTAS DE ANALISIS: 1. ¿Qué es la negociación? La negociación es la habilidad para ganarse el

• CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

  Shelby PerezCASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN Vendedor: bien ¿estamos entonces de acuerdo en que es importante que nuestros productos estén presentes en su negocio? Cliente: si de acuerdo, pero antes de llenar la nota de pedido, dígame ¿cuál era el valor de las 100 unidades?. Vendedor: 2000 Cliente: es un poco alto

• CASO DE ESTUDIO DE NEGOCIACION

  alexiawhaeTECNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL TAREA - ENTORNO LEGAL 1. Escribir en máximo 2 párrafos por qué es importante conocer el Entorno Legal en los negocios internacionales a partir del caso brasilero leído. El entorno de los negocios comprende en primer lugar el desarrollo económico, medido por índices como

• CASO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  ssnrrastaCASO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1. ¿Le ofrecemos un servicio a medida, diseñamos una red de frío y tratamos de convencerle de que debe pagar más?, ¿cómo?, ¿cuánto tratamos de cobrarle? Primeramente, sabiendo que la cantidad de facturación en el sector de transporte de alimentos supone una cantidad de 300 millones y

• CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

  GanethmtzAspirantes | Universidad Metropolitana de Monterrey ________________ Simulación Tengo una casa de residencia de muy amplios espacios y excelentes acabados, en planta alta cuenta con 3 amplias recamaras (la principal con baño y walk in closet) 2.5 baños totales, estancia familiar, en planta baja cuenta con sala, comedor y cocina

• PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION

  mime05PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION Teniendo en cuenta el caso de Negociación que usted nos entregó le he planteado las posibles soluciones. INTERESES: Empresa “Y”: Mayor productividad Asociación Local de Tiendas: 30% margen de ganancias Otras Asociaciones de tiendas: 16% Interesas Comunes: Utilidad Para negociar debe tener en cuenta lo

• Caso Negociacion Internacional

  ilannessim1Andres Felipe Calvache Juan David Ochoa Esteban Zapata Ilan Nessim Duque Daniel Vargas NEGOCIACION INTERNACIONAL CASO ACUERDO DE DIVORCIO Grupo 4 1. Para comenzar con respecto a las necesidades que presenta Paul dentro de este acuerdo de divorcio, primeramente, se puede identificar una necesidad de encontrar una solución rápida frente

• CASO NEGOCIACION Y CONTRATACION

  perhenalsCASO 1 El presente caso debe ser desarrollado respondiendo las siguientes preguntas, pero las respuestas deben ser creativas, ajustadas a derecho y al entorno de la ley, citando ejemplos y siendo amplios en sus respuestas. Martin y Luis tiene una SOCIEDAD ANONIMA, llantas porto S.A., estos se dedican a la

• Estudio de caso de negociación

  fabito2102Actividad 1. Sopa de Letra Encontrar 14 palabras relacionadas con Desarrollo de Habilidades Comunicativas, Gerenciales, de Gestión y Negociación para lideres LIDERAZGO CONFLICTO MOTIVACIÓN ASERTIVIDAD COMUNICACIÓN HABILIDADES INTELIGENCIA GESTIÓN EMOCIONES NEGOCIACIÓN LÍDER VALORES CONDUCTA DIALOGO Actividad 2 Estudio de caso de negociación 1. Una madre y su hijo que hablan

• Caso negociación Bebidas Bakra

  natandreaburTRABAJO FINAL CLASE NEGOCIACIÓN 1. Analicen los principales elementos de la anatomía de la negociación, desde la perspectiva de cada una de las empresas, completando la tabla: BAKRA BEBSICO POSICIONES ¿Qué quiere? Cerrar contrato de distribución con Bebsico Cerrar contrato de distribución de gaseosas con Bakra INTERESES ¿Por qué o

• Caso de negociacion Maria Calas

  moises0105Caso María Calas Instrucciones confidenciales para los Representantes de la Compañía de Ópera Lírica Ustedes como equipo de Negociación llevan solamente tres meses trabajando con la Compañía de ópera Lirica (COL) y hasta el momento las cosas han ido bien. Sin embargo, la negociación con los representantes de María Calas

• Casos De Tecnica De Negociacion

  wilzeanUNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS U.T.H TECNICAS DE NEGOCIACION TAREAS ACUMULATIVAS DEL PRIMER PARCIAL CATEDRATICA: ALUMNA: #CUENTA: TEGUCIGALPA MDC 12 DE OCTUBRE DEL 2014 Módulo 1 Caso #1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil

• CASO: NEGOCIACIONES CON LA BOLSA

  trulaCASO: NEGOCIACIONES CON LA BOLSA Descripción de Caso IDIPRON realiza negociaciones con la Bolsa Mercantil de Colombia para la compra de bienes, productos, servicios y productos de origen agropecuario, por medio del Mercado de Compras Públicas (MCP) mercado ofrecido por la BMC - Bolsa Mercantil de Colombia, mediante el cual,

• Analisis caso negociacion Manila

  jmbarmayBDRPC187 Universidad Católica De Honduras “Nuestra Señora Reina de La Paz” Campus Santa Clara http://www.unicah.edu/mari1.jpg Asignatura: TECNICAS DE NEGOCIACION. Tema: Estudio de Caso SIDERURGICA. Catedrático: Dr. JUAN BUSTILLO Alumna: Julia Barahona Sayra Mayorquín Lugar y fecha: Juticalpa, Olancho, 23 De Octubre del 2015 Caso Empresa Manila. Caso de Negociación Introducción:

• Negociación Caso "Bebidas Bakra"

  Rodrigo Díazhttp://www.laclaseejecutiva.cl/imagenes/comunes/diplomadosIngInd.jpg Trabajo Grupal Caso "Bebidas Bakra" Negociación (20161_C_NEG029N_CEJ) GRUPO 10 Integrantes : Claudia Mella D. Rodrigo Díaz D. Gabriel López V. Christian Martínez L. Eduardo Soto G. Parte II: Pauta de Trabajo 1. Escribe el nombre de los Integrantes del grupo: Representante del grupo: Rodrigo Díaz D. Integrantes: Claudia Mella

• Caso 1 Negociación Internacional

  jorge_luis30CASO M&S Historia y contexto de la empresa M&S es una de las principales empresas peruanas productoras y exportadoras de lana de alpaca. La empresa se fundó en Lima en 1970 por Valerio Palacios un ingeniero textil. A través de un proceso riguroso de selección, lavado y peinado de las