Como se da la Pregunta del caso wright line Inc.

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CAMPUS ROATAN

ASIGNATURA: Mercadotecnia 1

CATEDRATICA: Lic. Bessy Alemán

ALUMNA: Kim Kaiulani Elwin Cooper

NUMERO DE CUENTA: 201230070002

LUGAR Y FECHA: Roatán 5 de Julio del 2017

Caso

Wright Line, INC.

Preguntas

                   1.Que tipo de caso es?

R//   Caso de marketing

                 2. Como se origina, porque se origina, que lo llevo a realizar ese caso?

R// Wright Line vendía accesorios que se utilizaban para almacenar, proteger y prestar acceso fácil a diferentes medios de contenido informático, tales como tarjetas, cintas y disquetes, y cualquier material de documentación utilizado con estos medios.

                 3. Protagonistas mas relevante y que aportaron?

R// William Housh: Prsidente de Wright Line, inc.

James Daly:  Director de desarrollo de negocios

Wayne Clemens: Vicepresidente de comercializacion

Marsh: Gerente de comercializacion

Richard Griesel: Gerente de comercializacion

                  4. Debilidades y Fortaleza en el Mercadeo hubo publicidad, estrategias, a quien fue dirigido el Mercado meta?

R// Tras un crecimiento explosivo del mercado informático para empresas y la acusada tendencia hacia un uso descentralizado, el mercado de los accesorios informáticos se ha fragmentado considerablemente.

.  Como Consecuencia, al equipo de venta directa de Wright Line le Pr

                   5. Zona donde se hubicaron?

R//  Estados Unidos

                   6. Oportunidades tuvo el caso?

R//  * Promociones y concurso.

* 24/7 acceso al marketing y recursos de ventas.

* Campanias de mercadeo por Internet

* Personal de apoyo corporativo dedicado a socios.

* Campania de marketing para impulsar oportunidades de ventas incrementales.

                   7. Comportamiento de los compradores?

R// Con un nuevo cliente de gran tamaño los representantes de venta Wright line empezaban con el departamento de procesamiento de datos electrónicas (PDE). En cliente importantes se podían involucrar hasta cuatro áreas que se ejercían influencia en la compra.

                    8. Realizaron invistigacion de Mercado?

R//  Si.

                    9. Conclusion?

R//  El presidente de Wright Line ha propuesto como solución organizar las operaciones comerciales de la división en tres unidades: un equipo de venta directa, otro de marketing telefónico y un grupo de venta por catálogo.

                 10. Que le gusto del caso?

R// Lo que a mi me gusto, es que teniendo competidores  siempre, no fracasaron y continuan siendo una empresa exisitosa

                 11. Que NO le gusto del caso?

R// No habia nada que no me gusto del caso.

                12. Continuo O Desapareció el caso?

R// Continuo

               13. Como controlaron la competencia?

R// Hasta mediado de los setenta, Wright line se enfrentaba principalmente a tres grandes competidores: Tab Productos, Systems Manufacturing y Monarch Metals. Todos eran de menor tamaño que Wright line en cuanto a volumen de ventas y ofrecían productos similares. En 1982, el número de competidores había aumentado entre 50 y 75, la mayoría de los cuales competía con parte de la línea de productos de Wright line y usaban canales diferentes.los nuevos competidores se podían clasificar en tres grupos:

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