Consejos Sobre La Cultura De Negocios En Centroamérica

“Consejos sobre la cultura de negocios en Centroamérica”

1. CENTROAMERICA NO ES IGUAL A MEXICO. Es frecuente que el empresario mexicano que no

ha tenido mayor experiencia en esta región perciba a Centroamérica como una extensión

natural de México para hacer negocios. La realidad es muy distinta y saberlo antes de iniciar

los primeros trabajos de exploración e investigación de mercado puede significar la diferencia

entre el éxito y el fracaso. Cada país en Centroamérica presenta diferencias y los empresarios

mexicanos deben entenderlas y asimilarlas de la manera más adecuada para adaptarse a las

diversas formas de negociación en la región.

2. CENTROAMERICA NO ES UN MERCADO PARA APRENDER A EXPORTAR. Se tiene la opinión

generalizada en boca de muchos empresarios mexicanos que dicen –sin una mala intención-

que para aprender a exportar es mejor iniciar en Centroamérica. Se dice que se habla el

mismo idioma, que la cultura es parecida a la nuestra y que los volúmenes no son grandes ni

que requieren la misma calidad que los mercados en Estados Unidos y Europa. Estas opiniones

se han convertido en lugares comunes y en realidad no es la mejor mentalidad para llegar a

hacer negocios a esta región. Como en otros mercados del mundo, se debe primero estudiar

antes de llegar a conclusiones por adelantado. Si bien existen elementos culturales, históricos

y geográficos que nos acercan a los centroamericanos, estos países han tenido que participar

en comercio exterior por necesidad desde mucho antes de que en México fuera posible hablar

de un modelo de desarrollo exportador. Los compradores centroamericanos son personas

hábiles y entendidas en los negocios internacionales y se han establecido sólidos canales para

la importación de mercancías con exportadores en Estados Unidos y de la misma manera en

Europa para la comercialización de sus productos de exportación tradicionales como el café y

el banano.

3. CENTROAMERICA NO ES IGUAL DESDE GUATEMALA HASTA PANAMA. Para muchos

empresarios mexicanos, la percepción común es que Centroamérica empieza cruzando la

frontera con Chiapas y que termina en la frontera de Panamá con Colombia. Si bien desde el

punto de vista geográfico esto pudiera ser cierto, desde el punto de vista cultural, histórico y

económico esto no necesariamente es así. Una de las ideas que

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