Contextos Socioculturales en los Negocios Internacionales
Enviado por Carocardoan • 26 de Febrero de 2016 • Resúmenes • 554 Palabras (3 Páginas) • 169 Visitas
Nombre: Luisa Carolina Cardona Hernández | Matrícula: al02761690 |
Nombre del curso: Contextos Socioculturales en los Negocios Internacionales | Nombre del profesor: Alejandra Romero García |
Módulo: 1 | Actividad: Tarea 5 |
Fecha: | |
Bibliografía: TecMilenio, U. (2016). Miscursos.tecmilenio.mx. Recuperado 20 February 2016, a partir de https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_496315_1&course_id=_18169_1&framesetWrapped=true |
Decisiones estratégicas para competir en los mercados internacionales
Vivimos en una época en la que los países se comunican política, comercial y socialmente con mayor facilidad y las empresas buscan adentrarse a la aventura de la internacionalización por distintas razones, pero es necesario tomar en cuenta que, para tener éxito o minimizar riesgos, es necesario llevar a cabo la planeación de estrategias y mecanismos que les permitan ser competitivas.
Los autores Lerma y Márquez proponen un modelo estratégico de mercadotecnia que consiste en cumplir 4 pasos y así alcanzar el éxito en los mercados internacionales:
- Contar con un producto o servicio innovador que se pueda vender.
- Localizar un buen mercado y estudiarlo, primero recopilando información por medios secundarios y luego por medios primarios.
- Se llevan a cabo las actividades de promoción y contratación internacional, éstas incluyen:
Ferias, cambaceo internacional, envío de muestras, precios, seguros, condiciones, transporte, convenios y figuras jurídicas y de jurisdicción. - Desarrollar la logística de exportación:
Es necesario desarrollar estrategias de manejo de mercancía desde la carga, descarga, almacenaje, conservación, transporte local e internacional, tramitación aduanera, contratación de seguros hasta que se realiza el pago, cómo se realizará segura y oportunamente.
Otro aspecto importante a considerar es la competencia, sobre todo a nivel internacional porque son varias cosas a tomar en cuenta por ejemplo:
- Los datos generales de la empresa: capital social y participaciones, organización, ubicación y rentabilidad.
- Innovación de la empresa por ejemplo, saber cuánto invierten en investigación, desarrollo y tecnología o cada cuanto tiempo generan nuevos productos.
- Operaciones de fabricación: Número de unidades, capacidad, plantas de producción, acceso a materias primas y proveedores.
- Situación financiera del negocio: si tienen deudas, cómo es la estructura del capital financiero, cuáles son sus fuentes de financiamiento y solvencia.
- Estrategias de mercadotecnia de la empresa, por ejemplo, marcas y modelos, precios, calidad del producto o servicio que ofrecen, cuál es el mercado al que se dirigen y su participación de mercado.
- Cuál es el sistema de distribución: canales, relación con los intermediarios, equipo de ventas y promoción.
- Organización en general de la empresa, personal, políticas, rotación de personal y sistemas de información.
Contar con información sobre todos estos elementos pueden ayudar a que nuestro negocio sea competente, ésto significa que la empresa tiene la posibilidad de sobresalir entre todos los oferentes, confrontar productos sustitutos y salir favorecidos por la compra de los consumidores.
Además de estudiar a la competencia es importante analizar elementos tanto de la microeconomía, es decir, las condiciones dentro de la empresa como de la macroeconomía, o sea, las condiciones básicas y generales de la región o país.
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