Cosmeticos Bella

*Cosmeticos Bella, S. A.

el ingeniero Bejarano y el Licenciado Perez, decidieron iniciar el funcionamiento de la fabrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los proximos 5 años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. por otra parte, decidieron fabricar inicialmente shampoes para posteriormente extender sus lineas de fabricacion a otros productos de belleza que superan la calidad de los existentes en el mercado. ellos calcularon que obtendrian una produccion mensual de 300 000 unidades de shampoes en una presentacion de 500 ml; consideran que el mercado de la situacion economica del pais permanecera en condiciones estables y que el personal laborará al 80 % de eficiencia. despues de realizar una investigacion de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes:

En las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300

shampoes de 500 mililitros que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitaros, para obtener una utilidad del 35 % sobre la inversion, deben introducir el producto a un precio de 4.50 en el interior de la republica y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promocion del producto en un periodo de 3 meses serán los siguientes:

*sueldos de 10 promotores $3 000 c/u

*propaganda en revistas y periodicos $60 000

*anuncios en radio $80 000

*honorarios para la agencia de publicidad $25 000

*viaticos y gastos de representacion $13 000 c/u

se desea que 8 de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la republiqa y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses.

todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal del area de ventas será masculino.

Filosofía: Ofrecer productos de calidad con valor agregado buscando la satisfacción plena del cliente.

Misión: Satisfacer necesidades diarias de higiene y cuidado personal, con productos que ayudan a la gente a lucir bien y sacarle más provecho a la vida.

Objetivo General: Obtener utilidades en los próximos 5 años por 10 millones de pesos mediante la manufactura y consolidación de nuestros productos en el mercado mexicano.

Objetivos Departamentales:

* Lograr una producción mensual de 300,000 unidades

* Introducir el producto en las principales tiendas de autoservicio y en la mayor cantidad de pequeños comercios en un mes.

* Iniciar la campaña de publicidad y la difusión radiofónica en los próximos 10 días para lograr impacto inmediato en la mente del consumidor.

* Crear un plan logístico que permita la distribución del producto en todo el país sin caer en desabasto.

Estrategias de Mercadotecnia:

* Introducir muestras gratis para que las personas conozcan el producto

* Iniciar una campaña publicitaria creativa y agresiva en medios impresos y espacios públicos resaltando las ventajas de utilizar nuestro producto.

* Utilizar los espacios de anuncios en programas de belleza en la radio para posicionar el producto así aseguramos que sean escuchados por el publico

objetivo.

* Capacitación de los promotores acerca de todas las propiedades del producto y sus ventajas sobre la competencia.

* Establecer el precio de introducción en $ 4.50

Políticas del área de ventas:

* Todas las ventas se realizaran en riguroso contado.

* Por seguridad todo vendedor será del género masculino, ya que deberá cargar un portafolio con producto y se enviara a diferentes regiones del país.

Programa área de mercadotecnia (grafica de Gantt):

| SEMANA UNO | SEMANA

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