Cultura en la negociación

Objetivo:

• Definición de palabras.
• Análisis de caso.
• Idenficar aspectos de culturas.

Procedimiento:

Parte 1

1. Define los siguientes términos con tus palabras:

1. Mundialización
2. Globalización
3. Planeación estratégica
4. Logística
5. Táctica

1. Lee el caso A.
2. Contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo recibió la Sra. Larsen a Eva?
2. ¿Cómo recibió Jimmy a Eva?
3. ¿Por qué Eva se sintió mal por la recepción que le dieron los Larsen?
4. ¿Opinas que la Sra. Larsen actuó fríamente?

Parte 2

1. Lee el caso B.
2. Identifica los siguientes aspectos de las culturas involucradas:

1. Niveles
2. Elementos
3. Dimensiones

1. Realiza un cuadro comparativo de las culturas en los casos A y B.
2. Asegúrate de incluir en ambos casos los aspectos culturales anteriormente mencionados.
3. Toma en cuenta los casos y, si es necesario, complementa las definiciones que creaste.

Resultados:

Parte 1

Define los siguientes términos con tus palabras:

Mundialización: hace referencia a la forma de organización en la cual solo hay un gobierno.

Globalización: se inclina hacia el área económica.

Planeación estratégica: poner en marcha distintos panes operativos.

Logística: métodos que permiten llevar a cabo la organización de una empresa.

Táctica: Sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetico en particular.

Caso A

Contesta las siguientes preguntas:

¿Cómo recibió la Sra. Larsen a Eva?

Por teléfono se mostró muy cálida y amable. Pero cuando Eva llego a la casa, pensó que la Sra. Larsen la iba a recibir a como ella y sus costumbres han sido.

¿Cómo recibió Jimmy a Eva?

Considero que para el país y a de acuerdo a sus creencias y costumbres, él actuó de la manera adecuada, ya que Eva están acostumbrada a otro tipo de trato.

¿Por qué Eva se sintió mal por la recepción que le dieron los Larsen?

Como ya lo mencione antes, para Eva sus creencias y costumbres han sido totalmente diferentes. Bien dice la lectura “siempre me dijeron que la gente de los Estados Unidos era fría. Supongo que tenían razón”

¿Opinas que la Sra. Larsen actuó fríamente?        

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