¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

Transcript of FREIXENET ESTRATEGICA

2. Analice el grado de atractivo los principales países de destino elegidos por Freixenet.
3. Analice el proceso de internacionalización seguido por la empresa justificando la opción de entrada elegida en cada zona.
1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?
INTRODUCCIÓN

4. Justifique la estrategia de diversificación nacional e internacional que está llevando a cabo el grupo.
1861
1914
1915
1947
1957
1977
1978
Actualidad
- José Ferrer y sus hermanas conforman el Consejo de Administración.
- Marca plenamente estable y firme.
90's
Llega a Japón en 1991 (exportación ya se había iniciado en los años 80)
Expansión que la llevaría a mediados de los 80 al liderazgo mundial de vinos espumosos de calidad
Multinacionalización
Pasó de pequeña empresa familiar a líder mundial
80´s
Empresa familiar 100% y cuenta con 18 bodegas en 7 países de 3 continentes
Principal productor de vinos espumosos del mundo (más 200 mill botellas/año) y una de las marcas más reconocidas internacionalmente.
Contando con 19 marcas de vino y cava
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
EEUU
Reino Unido
Alemania
Croacia
Japón
México
Cuba
Australia

José Ferrer se convierte en director general de Freixenet
1960
Freixenet se consolida en el mercado español y se da a conocer en el europeo
1966
Nombran a José Luis Bonet Ferrer, su sobrino, director comercial
1970
Comenzó su expansión en los mercados internacionales
1972
Sesión de brainstorming uno de los directivos pensó ''Soy una burbuja''. Entonces se eligió como símbolo y auténtico protagonista de los anuncios publicitarios de la compañía
Reino Unido
- Dificultades en la entrada a este mercado por la mala imagen de los productos españoles y la falta de dinamismo de la empresa distribuidora
- Actualmente, posee 12,5% cuota mercado, desbancando a Martín Asti
EEUU
- Firma contrato con un distribuidor de Nueva Jersey: exportación directa
- 1981 se crea la filial comercial ''Freixenet USA Inc.''
Alemania
- 1984 ''Freixenet GmbH Durscon Nort Europe'' para dirigir y descentralizar la distribución en el norte de Europa
-2007 rompe empresa conjunta con Eckes y empieza a funcionar autónomamente
Croacia
Creación del nombre y la marca única de la empresa ''Freixenet''
José Ferrer toma el relevo de la empresa, conservando su madre la dirección general y la presidencia.
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
ESTRATEGIA GLOBAL
- Empresa competitiva en costes con una mayor eficiencia sin perjudicar la calidad
- Plataformas comerciales propias con la homogeneización del producto
ESTRATEGIA MULTIPAÍS
- Filiales productivas adaptación a mercados locales
- Organización integrada mundialmente 
- Operaciones exteriores de gran importancia contribuyendo al desarrollo de la empresa.
Aprovecha ventajas de la estrategia global y la multipaís
POSICIÓN COMPETITIVA
Empresa familiar con gran conocimiento de la organización
Creación de economías de escala y reinversión de excedentes
Innovación tecnológica y de gestión
Agresividad comercial y forma de distribuir y promocionar los productos
Ventaja competitiva gracias a su experiencia internacional y saber hacer durante generaciones
Empresa diversificada con orientación global
EEUU
- Fin de la ley seca caída de las barreras de entrada y una fuerte demanda de los productos alcohólicos. Gran oportunidad por la ausencia de viñedos y caldos nacionales en este país
-Interrumpido por la Guerra Civil Española.
-Fue retomado por su hijo, en 1961, y finalmente tuvo éxito.

Reino Unido
- Proximidad geográfica.
- Elevado consumo del champagne por tanto hay una elevada demanda, país con escasa competencia, ausencia de viñedos y caldos nacionales.
- El consumo de este país provenía de las importaciones.

Alemania
-Con la caída del muro de Berlín: nivel de desarrollo superior y mayor estabilidad económica.
-Supone cerca de un 50% de las exportaciones.
-En 1984, creó la filial “Freixenet GmbH Durscon Nort Europe”.
Cuba
-Principal atractivo es la posibilidad de crecimiento permite introducir productos en la región del Caribe y Centroamérica.
-Firma un acuerdo con “Havana Rum Liquors”'.

MÉXICO
-Es un mercado cerrado completamente a los cavas extranjeros.
-Entra en mercados de América Latina como Argentina, Uruguay o chile, ya que exporta vinos a estos países.
-Adquisición finca en Querétaro.
-Limitación de los competidores por las barreras de entrada.

Japón
-Principal atractivo: tratarse de un país emergente con grandes expectativas de crecimiento.
-Es el quinto mercado para el grupo en el que vende misma cantidad de cava que de vinos tranquilos.
-Vendió durante 2012, 2’6 millones de botellas, un 117% más que el año anterior.

Francia
-Demanda creciente y similar, con posibilidades de entrada.
-País con tradición vitivinícola y además posee buenos cultivos.
-Acceder a nuevos mercados como el Belga y el Holandés, incrementar su presencia en este mercado y aprovechar sus redes comerciales gracias a la compra en 2001 de la bodega Yvon Maud.

Australia
-Se establece debido al gran potencial de crecimiento que le aporta los mercados asiáticos, tanto por su situación geográfica como por la valoración de los vinos en esta región.
-Cuenta con excelentes zonas vitivinícolas. 
-Tiene una red de distribución.

Croacia
-Puede obtener ventajas competitivas con respecto a los costes de distribución y producción.
-Compra una bodega cuya producción se destina no sólo al mercado local sino al alemán y al inglés, por tanto le permite acceder a otros mercados.

Brasil
Se estableció a través de la apertura de una oficina en una plataforma empresarial impulsada por la Generalitat, que de forma temporal acogen a empresas catalanas que quieren entrar en este mercado.
Argentina y otros países del cono sur: Chile y Uruguay
-Principal atractivo son las posibilidades de crecimiento.
-Tienen un gran potencial para producir y exportar a América del Norte.

Shanghai, Hong Kong, Singapur y Filipinas
-Su principal atractivo son las posibilidades de crecimiento.
-Debido al gran crecimiento del mercado japonés se han creado filiales.
2007 bodega distribuidora de la producción hacia Alemania y Reino Unido
Australia
Adquiere Wingara Wine Group, exportando el 50% de su producción a:
·Gran Bretaña
·EEUU
·Canadá
Japón
-1991: Implantación
-Freixenet Japón mayor control directo
-2004 firma acuerdo con un distribuidor local.
-La creación de vinos más tranquilos aumenta la expectativas de crecimiento ubicando nuevas filiales en otros países asiáticos
México
-Mercado cerrado a los cavas extranjeros
-Creación filial productiva con la adquisición de una finca en Querétaro que produce vino espumoso “ Sala Vivé”, destinado al mercado Mexicano y al resto de países de América Latina
Cuba
2002: acuerdo con “ Havana Rum Liquors” que garantiza que el 80% de la capacidad, irá destinada a la distribución de los productos del grupo
Centenario
1936
- Pedro Ferrer es fusilado. Freixenet queda huérfana de uno de sus fundadores


- Dolores, con la ayuda de su hija Pilar, reemprende la gestión de la empresa familiar casi empezando de cero


MOTIVOS DE LA DIVERSIFICACIÓN
Crecimiento internacional
Maximizar la rentabilidad
Disminuir la dependencia de un único negocio
Freixenet está apostando por la diversificación relacionada mediante:

- El ecoturismo
- Con proyectos como la construcción de una bodega singular en la Rioja alavesa
- La potenciación de rutas vitivinícolas
- La diversificación hacia los vinos tranquilos
- La venta de vino de Rioja y de Ribera del Duero
También elige la diversificación relacionada mediante:

La adquisición de dos filiales extranjeras, 
- la francesa Yvon Maud
- la australiana Wingara Wine Group

En 2013 Con la adquisición de los activos de la bodega de Agnus Dei en el municipio de Meaño, Pontevedra, el Freixenet consolida su presencia en la Denominación de Origen Rías Baixas
En Diciembre de 2014 abre una tienda llamada Tannic en Barcelona en la que poder vender sus propios productos y realizar diferentes actividades como descubrir productos gourmet y organizar de forma periódica actividades, catas y otras experiencias

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