POSICION COMPETITIVA

POSICION COMPETITIVA:

Las unidades de negocio con las que cuenta el BCP están orientadas a brindar servicios a sus clientes a través de:

• Banca Mayorista: Compuesta por tres unidades de negocios: Banca Empresa, Banca Corporativa y Banca Institucional; las cuales buscan brindar servicios a clientes corporativos.

• Banca Minorista: Brinda servicios a personas y pequeñas empresas con ventas anuales inferiores a U$$6.7 millones, con el objetivo de establecer relaciones rentables a largo plazo con los clientes mediante estrategias orientadas a satisfacer necesidades específicas. Clasificando a sus clientes en: Banca Consumo, Banca Exclusiva, Banca Pequeña y Micro Empresa.

• Canales de Distribución: Tiene como objetivo continuar con la bancarización a través de la incorporación de segmentos actualmente no atendidos por la banca, como son los sertores C y D. La fuerza de ventas se encuentra bajo la división comercial, mientras planificación y gestión bajo la división de marketing.

• Administración de Activos: Se encarga de las funciones de Fideicomisos, custodia de valores, administración de portafolios de inversión y de intermediación bursátil.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:

Al 31 de marzo del 3013, el Banco se mantiene en primer lugar dentro del sistema bancario local en cuanto a captaciones, colocaciones y patrimonio:

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

 Liderazgo en el sistema bancario peruano.

 Solida base de capital

 Plana gerencial profesional y experimentada

 Buena calidad de cartera crediticia DEBILIDADES

 Riesgo devaluatorio asociado al nivel de dolarización de la cartera

 Descalce de corto plazo, aunque mitigado con instrumentos financieros líquidos.

OPORTUNIDADES

 Expansión de servicios a través del uso intensivo de los canales de distribución y venta creada de productos.

 Bajos niveles de intermediación financiera

 Potenciación de los ingresos no financieros AMENAZAS

 Mayor competencia entre bancos grandes

 Potencial incremento en la mora por riesgo de sobreendeudamiento

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER DEL BCP

Utilizaremos este análisis para medir la rentabilidad de la industria del sector financiero y el nivel de rivalidad que tiene el Banco de Crédito del Perú con sus competidores. Entre sus competidores no solo tenemos a los bancos sino también instituciones de micro finanzas.

Bancos e instituciones que conforman en sistema financiero

✓ Banca Comercial

✓ Financieras

✓ Cajas Municipales de Ahorro y Crédito

✓ Entidad de desarrollo a la pequeña y micro empresa - EDPYME

✓ Cajas Rurales

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS

Para evitar que nuevas entidades financieras entren a este sector se debe crear barreras de entrada o ingreso para protegerse de este tipo de amenazas. El Banco de Crédito del Perú tiene barreras de ingresas tales como:

➢ Economías de escala: El BCP cuenta con más de 326 oficinas lo que genera que más clientes y usuarios tengan acceso a su sistema. Al tener esta gran cantidad de oficinas los costos son más altos ya se por infraestructura, personal, etc. Pero sus precios por operaciones también son altos generando un equilibrio y evitando perdida de utilidad. Este aspecto no afecta mucho su posición en el mercado ya que las personas se sienten a gusto que el BCP este en cualquier parte del Perú.

Al producir más sus costos son menores y su rentabilidad es por ende mayor, lo que hace que su en algún momento ya sea por guerra de precios tienen que bajar sus precios, de todas maneras va a seguir ganando en comparación con otros bancos ya que su nivel de rentabilidad es mayor.

➢ Diferenciación del producto: El BCP se identifica con todos los peruanos porque no importa a que clase socioeconómica pertenezcan, en el BCP todos sus clientes son tratados de la mejor manera, lo que lo diferencia con sus competidores.

Los clientes del BCP están identificados

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