Posición competitiva de los Rivales

yPosición competitiva de los Rivales

Para conocer la posición competitiva de los rivales y su tamaño dentro de la industria, se ha construido previamente un mapa estratégico, cuyas comparaciones se basan en precio-calidad-imagen versus el mix de productos masivos perecibles y no perecibles que ofrece la industria

Considerando el constante cambio en una industria para el mercado de Mayoristas y supermercados, que factura entre US$ 3.000 y US$ 4.000 al año, se está moviendo hacia una mayor competencia con marcas de cadenas conocidas como Adelco, Mayorista 10, Alvi, y a la de minoristas que incluyen cadenas de supermercados, dominan el 51%, las restantes Mayoristas como La Caserita, Dimak, Binder que poseen varias sucursales llegan al 49%. de participación en el mercado.

3.1 Competidores Directos

Dado este cuadro, los competidores directos como Abastecedora del Comercio (Adelco ) que atiende desde Arica a Punta Arenas con 19 bodegas tiene como misión abastecer de productos masivos orientados al consumidor a través de un enlace eficaz y comercialmente justo entre la empresa y comerciante potenciando la actividad de ésta industria del comercio con el crecimiento de ambos.

Busca ser líder en el canal de distribución y abastecimiento oportuno del comercio al por mayor.

Por otro lado se tiene a otro competidor directo como lo es Dimak que ha alcanzado una expansión importante en el sur de Chile, abarcando desde la VII región hasta XI región.

Cuenta con una completa flota de vehículos de transportes para su servicio de entrega optima y segura, además de una fuerza de ventas capacitada para la mejor atención y servicio a los clientes.

En la actualidad cuenta con una renovada tecnología en sus procesos internos, vendedores con dispositivos móviles para la captura eficiente y rápida de pedidos, con esto Dimak se sitúa pionero de nuevas tecnologías en la X región.

Su visión es seguir creciendo y consolidarse en la industria del comercio mayorista en el sur de Chile, y poder expandirse a otras regiones del País.

3.2 Indirectos

Se puede destacar la participación de otros competidores como lo es La Caserita

que cuenta con 8 sucursales a lo largo del País, que además contempla invertir US$ 50 millones para terminar con 35 locales más .

Su misión es contribuir al desarrollo del negocio de los pequeños comerciantes y así mejorar la calidad de vida de sus familias, por otro lado su visión es llegar a convertirse en la distribuidora mayorista más importante de Chile.

Mayorista 10 y Alvi que están dentro de la industria que más aportan al mercado, con sucursales a lo largo del País, orientadas como misión a la atención directa de los compradores, prestando un servicio personalizado y de calidad. Su visión en ambos es la de concretar llegar a ser la red de distribución de un gran mix de productos contando con marcas propias la que los hace diferentes en la atención directa al comerciante.

Finalmente está Comercial Binder, competidor que cuenta con una red de distribución a nivel local que se efectúa en la provincia de Llanquihue , Chiloé y Palena, además en la Cuidad de Temuco y sus alrededores, con repartos propios y con la mayor de las convicciones de brindar el mejor servicio, donde el cliente puede encontrar todo lo necesario para el desarrollo de su negocio, como visión se proyecta en el crecimiento en el sur de Chile con una atención personalizada con un gran equipo Humano que da forma a todo lo anterior.

Para Comercializadora Puerto Montt como empresa de Distribución que se está expandiendo a otras regiones de Chile, cuenta con una renovada tecnología con modernas bodegas, una eficiente logística con camiones propios y una fuerza de ventas muy capacitada dirigida a la atención personalizada y servicio oportuno hacia sus clientes utilizando dispositivos móviles de punta para dar una mayor y mejor atención .

La misión de Comercializadora es tener los mejores precios, productos de calidad, buen servicio en la distribución y entrega oportuna basados en el principio de buscar una rentabilidad mutua entre la empresa y el cliente.

Su visión es llegar a ser reconocida e identificada como la red de distribución líder a nivel nacional, con una diferenciación en la atención de sus clientes en forma profesional y oportuna.

3.3 Futuros Movimientos Estratégicos

La actual posición competitiva de los competidores se analizó reuniendo información necesaria acerca de sus misiones y cuál es la visión que ellos tienen al proyectarse en el futuro, estudiando a la vez sus liderazgos en el mercado, se puede mencionar a Adelco, como la mayor y más potente empresa mayorista, que pretende extenderse a zonas más extremas, lo que le implicaría inversión de más recursos tantos económicos como humanos, de ésta manera poder llegar en el menor tiempo posible para satisfacer las necesidades de los compradores. Para Adelco dar énfasis a sus factores claves de éxito está la mayor cobertura o ubicación y una mayor variedad de productos, para esto ya están trabajando aumentando su fuerza de ventas a las regiones más extremas

Por otro lado está Dimak, con una clara visión en cuanto a la extensión de su atención a otras regiones del País, pretendiendo ser la empresa Lider en éste rubro de la Industria del comercio en la zona sur. Para proyectarse, Dimak está invirtiendo muchos recursos en tecnologías e infraestructuras con modernas bodegas las que están ubicadas

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