DIFERENCIACION Y POSICIONAMINETO

FASE 4

Mercados, segmentos e intermediarios industriales

Propósito:

Reconocerá el potencial de ventas que tiene una empresa a través de los mercados industriales a los que puede atender y el tipo de intermediarios que puede ocupar para que sean atendidos.

Instrucciones:

Realice lo que a continuación se le indica.

1. Seleccione tres mercados industriales a los que la empresa elegida puede venderle. Tome en cuenta los mercados industriales analizados en clase (agrícola, de la industria y tecnología, revendedores, gobierno, servicios, empresas no lucrativas e internacional).

MERCADOS INDUSTRIALES SELECCIONADOS:

Empresas no lucrativas

Revendedores

Servicio

2. Realice una búsqueda documental y/o electrónica cuando menos cinco prospectos para cada mercado.

EMPRESAS NO LUCRATIVAS

Empresa: Universidad Autónoma de Querétaro

http://www.uaq.mx/

Empresa: Hospital del niño y la mujer

http://www.queretaro.gob.mx

Empresa: Asociación para la Cooperación y el Desarrollo Integral

http://www.canalsolidario.org/ongs

Empresa: Los CRIT del Teletón

http://teleton.org/te-ayudamos/sistema-crit/servicios-del-crit

Empresa: Asociación Mexicana de la Lucha Contra el Cáncer

http://www.amlcc.org/

REVENDEDORES:

Empresa: Diseño, Asesoría y Control Eléctrico, S.A. de C.V.

http://dacesa.com/

Empresa: Diseños y Proyectos Laminados, S.A. de C.V.

http://diprolam.com/cms/

Empresa: Instalaciones Tep, S.A de C.V.

http://www.tepsacom.com/

Empresa: GMG Ingeniería

http://www.gmgingenieros.com/

Empresa: Inmobiliaria y Constructora ALRUF, S.A. de C.V.

http://www.empresas-de-mexico.com/biz/2312700/inmobiliaria-y-constructora-alruf/

SERVICIOS

Empresa: Grupo Hotelero Posadas

http://www.posadas.com/

Empresa: Operadora Gran Hotel, S.A. de C.V.

http://www.securities.com/Public/companyprofile/MX/Operadora_El_Gran_Hotel_SA_de_CV_es_3590737.html

Empresa: Centros Comerciales Galerías

http://galerias.com/encuentre.asp

Empresa: Cinepolis

http://galerias.com/encuentre.asp

Empresa: Tiendas Soriana

http://www1.soriana.com/site/default.aspx?p

3. Anote de manera específica, cuál de los productos de su empresa puede venderle a cada prospecto seleccionado.

Todas las empresas que seleccionamos les podemos vender nuestro equipo contra incendio integral marca Cosielsa el cual incluye las tres bombas reglamentarios por protección civil (bomba diesel, eléctrica y jockey) cada bomba lleva su moto y su tablero, aparte de esto se incluyen accesorios, un tanque de combustible para la bomba con motor a diesel y todo va en una base estructural de acero conectado eléctrica e hidráulicamente.

Le sirve a todas las compañías seleccionadas por que las empresas no lucrativas que seleccionamos cuentan con grandes edificios donde trabajan y dan servicio a muchas personas y por la norma de protección civil requieren tener un equipo como este, el mismo caso con las empresas de servicio y los revendedores pues lo pueden vender a estas empresas y como Cosielsa es fabricante los distribuidores pueden venderlo a un precio más alto para obtener una buena ganancia por equipo y agregar la instalación del mismo.

4. Seleccione tres prospectos de los seleccionados anteriormente y que a su juicio representan mayor potencial para la empresa.

Hotelera Posadas

Diseño,

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