DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

Curso: GERENCIA DE VENTAS

INTEGRANTES :

COLLA QUEA, Jesus A

YUCRA QUISPE, Lizbeth F.

CALCINA CALCINA, Mario

APAZA ASTETE, Glicely

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

ANTECEDENTES:

Empresa: KP, dedicada a la venta de útiles escolares y de oficina.

CARTERA DE NEGOCIO:

Blocks

Bolígrafos

Borradores

Crayones

Dibujo

Engrapadores y Grapas

Lápices

Manualidades

Papelería

Pegamentos

Perforadores

Plastilinas

Plumones y Rotuladores

Portaminas y Minas

Sujetadores

Tajadores

Témperas

Tijeras

Tizas

Para mayor información buscar en http://www.kp.magmavisual.com/lineas/0-286/escolar

Segmentación de mercado:

TARGET:

Nivel inicial Cuna Jardín, Públicas Y Privadas.

Escuelas Primarias Públicas Y Privadas Que Tengan Un Mínimo De 50 Alumnos a excepción del distrito de Ilave que debe alcance un mínimo de 40 alumnos.

ZANAS ESPECÍFICAS:

Trabajaremos El Departamento De Puno Pero Solo En Las Ciudades De Juliaca, Ilave y Puno Departamento.

Para mayor información buscar en http://escale.minedu.gob.pe/padron-de-iiee y en http://escale.minedu.gob.pe/padron-de-iiee

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS:

Determinar a nuestros clientes potenciales y proporcionar información sobre nuestros útiles escolares y demás productos que ofrecemos.

Asignar adecuadamente el tiempo entre las instituciones que presenten mayor demanda.

ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE VENTAS:

La estrategia de la fuerza de ventas que la empresa utiliza es de VENDEDOR – GRUPO DE COMPRADORES, que se basa en presentaciones en la cual la empresa KP trabaja solo como distribuidor.

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS:

Trabaja en base a dos organizaciones y estas son: ORGANIZACIÓN TERRITORIAL, en la cual tomamos en cuenta según el tamaño de territorio y el otro es ORGANIZACIÓN BASADA EN EL MERCADO, ya que esta en base a clientes.

TAMAÑO DE LA FUERZA DE LA VENTAS:

La cantidad de personal requerido para la ciudad de Puno que visitaran iniciales y escuelas primarias se ha obtenido a través del METODO DE CARGA DE TRABAJO:

Premisa: un trabajador hace 4/día visitas.

Solo trabaja de lunes a viernes durante un año.

La mayor cantidad de instituciones tendrá mayor prioridad de número de visitas (3 -4)

Inicial – Jardín

PUBLICO PRIVADO

PUNO 40 20

JULIACA 108 59

ILAVE 72 1

Primaria

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