Desarrollo De Estrategias Y Planes De Marketing

Desarrollo de estrategias y planes de marketing

La idea principal de las empresas hace muchos años era solo producir productos que la gente necesitaba para venderlos, pero en cambio hoy en día las empresas no solo tiene que fabricar productos sino hay que agregarle valor para que estos sean llamativos y sean elegidos por lo compradores. Hay de diseñar y comercializar ofertas para mercados más específicos para generar utilidades.

Para agregar un valor se hace a través de fases

1 Seleccionar el valor

2 Generar un valor

3 Comunicar el valor

La cadena de valor de acuerdo a Porter es un instrumento para identificar el modo de generar más valor a los clientes. Ya que podemos separar cada una de las actividades que genera una empresa para la fabricación de un producto. Cada uno es completamente relevante y generador de costo pero sobre todo de valor para el negocio.

Estas actividades se dividen en:

Actividades primarias que son las esenciales para la fabricación como logística, operaciones y marketing.

Actividades apoyo: son todas las actividades adicionales que ayudan a mejorar la calidad del producto o servicio como la atención al cliente, infraestructura, etc.

Al identificar las actividades se miran los cuellos de botella y cuáles son los que le dan mayor valor agregado al producto y compañía.

Las grandes empresas desarrollan capacidades superiores para ejecutar los procesos centrales de negocios generando competencia Central que se compone por tres elementos:

1. Fuente de ventajas competitivas.

2. Tener una amplia gama de aplicaciones potenciales en diversos mercados.

3. Difícil imitación.

La administración eficaz de estos procesos centrales crea una red de Marketing que hace un conjunto a todos los miembros del entorno realizándolos como un todo.

El proceso de generación de valor afirma que el marketing holístico es la creación y administración de una cadena de valor superior identificando nuevos beneficios para el cliente y se maximizaría las relaciones entre el cliente, la competencia y los colaboradores y se conseguiría la lealtad de cada miembro.

El plan de marketing es el principal instrumento para coordinar y decidir esfuerzos de marketing, plantear las características del mercado, de la industria y del producto, las tácticas en la comercialización, el precio, distribución.

La planeación estratégica orientado al mercado: es el proceso por el cual las empresas determinan el equilibrio adecuado para todas las aplicaciones de la empresa se desarrollen. Tiene como objetivo definir las áreas de negocio y los productos de la empresa para generar utilidades.

La definición de un plan estratégico incluye cuatro actividades.

1. Definir las misión corporativa que es planteada para cumplir un objetivo que parte de una visión de cómo se mira la empresa

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