Planeacion Y Estrategias De Marketing

Planeación estratégica de marketing.

El éxito de cualquier organización requiere de una administración de marketing hábil, pero ¡que es la administración? pues bien es un proceso para planear, implantar y evaluar esfuerzos de cierta cantidad de persona que traban con una meta en común, y ya que se menciona que es un proceso, pues si, también tiene cierta serie de pasos por mencionarlos hay que 1) planear un programa de marketing, 2) poner en marcha el paso 1) y 3)evaluar su rendimiento.

La planeación esta dedicada a establecer metas y diseñar estrategias así como tácticas para lograr un fin que si bien cabe asimilarlo siempre es con fines de lucro, después de haber generado la planeación nos topamos con la implantación que no es mas que el diseñar y asignar personal a el programa de marketing que serán los que dirigirán operaciones que claro van de acuerdo con el plan inicial, ahora para ver la funcionabilidad de este plan es necesario hacer una evaluación para analizar el desempeño con base a las metas definidas a cumplir en cierto tiempo que por lo regular son mensuales pero en el caso de empresas mucho mas redituables pues se manejan metas mas extensas como pueden ser anuales.

Toda empresa requiere planes generales y específicos para lograr su propósito, planear es decir ahora que se hará después, incluyendo claro el cómo y cuándo se hará, existe una planeación estratégica que es donde el papel de los gerentes influye mucho ya que son los que hacen corresponder los recursos de la empresa un largo plazo, esto es que el proceso de los planes sea algo lento por lo que se vio la ejecución de una expansión ventana estratégica que es el tiempo limitado en que los recursos de una empresa concuerdan con una oportunidad particular en el mercado.

Ahora una buena planeación debe tener ciertos aspectos dentro de su realización algunos términos básicos son la misión, objetivos y metas, estrategias y tácticas. Dentro de la misión una organización enuncia a que clientes sirve, que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece, de ahí el que la organización como inicio se pregunte ¿en que negocio estamos? Para poder iniciar la declaración de misión, esta no puede ser muy extensa ni vaga. Un objetivo es un resultado deseado que se alcanza con la ejecución de los planes, este debe ser claro y especifico, ser ambicioso pero también realista, bastante congruente, ser cuantitativamente mensurable y estar vinculado a un periodo en particular, una pregunta que define todo esto es ¿Qué queremos lograr?. La estrategia es un plan amplio de acción por el que la organización pretende alcanzar sus objetivos y cumplir sus misiones, en términos generales es ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?. Una táctica es el medio por el que se pone en práctica la estrategia, estas abarcan un periodo mas corto claro que las estrategias en términos específicos ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?

Alcance de la planeación

Existen dos periodos de ejecución de la planeación puede ser a largo plazo donde se atañe a los temas de toda la compañía, como ampliar o restringir la producción, mercados y líneas de productos, o bien, una planeación a corto plazo que cubre un año o menos y es la responsabilidad de gerentes de nivel medio y bajo considerar cuestiones como en que mercados meta se concentrará, aquí la planeación de las características de marketing se ejecutan en tres niveles;: planeación estratégica de la compañía, que es donde la administración define la misión de la compañía, impone las metas de largo alcance y formula estrategias generales para conseguirlas, para la realización de este nivel se siguen minuciosamente cuatro paso que son la misión de la organización es donde se analiza la situaciones se reúne y estudia información que atañe a uno o mas aspectos específicos de la organización, otro paso es plantear los objetivos de la organización esta guía a la organización para cumplir su misión, aunque también brinda criterios para evaluar el desempeño, el siguiente paso es elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos , indica como ara la compañía para llegar a ese fin, representa planes de acción amplios por medio de los cuales la empresa trata de cumplir su misión y alcanzar sus metas; planeación estratégica de marketing donde los ejecutivos de la dirección imponen las metas y estrategias del estudio de marketing de la organización, aquí su proceso consta de cinco pasos, realizar un análisis de la situación, establecer objetivos de marketing, determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial, elegir los mercados meta y medir la demanda del mercado y por ultimo diseñar una mezcla estratégica de marketing ; planeación anual de marketing se basa en la planeación estratégica de marketing de la empresa, en si preparar el plan anual de marketing para cada producto importante y división de la compañía. pero no obstante a esto muchas empresas realizan una evaluación SWOT mediante la cual identifican y evalúan las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas, a esto lo llaman análisis de situación.

Una estrategia de la compañía suele convertirse en una meta de marketing, ya se sabe que la planeación estratégica requiere concordar los recursos de la organización con sus oportunidades de mercado, donde cada objetivo de marketing debe recibir un grado de prioridad de acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en esta área y la organización, pero estos recursos deben asignarse de acuerdo con esas prioridades.

Como posicionar un producto en el mercado y como distinguirlo de sus competidores, pues bien el posicionamiento se refiere a la imagen del producto en relación con los productos competidores, pero que pasa después del posicionamiento pues bien, hay que realizar una ventaja diferencial que se refiere a cualquier característica de una organización o marca que el consumidor percibe deseable

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