Desarrollo Proceso de Negociación

Introducción.

En este presente trabajo se analiza el episodio Marcus Lemonis, donde nos presenta que SJC, vende sus productos a un mercado pequeño, debido a que sus baterías tienen un precio de venta de 6 mil dólares, otro conflicto es que el sistema de producciones ineficiente, ya que sus entregas las realizan en promedio de 6 a 7 meses, también se puede observar en dicho capitulo que el área donde laboran esta desordenada, no manejan algún tipo de proceso de producción, desde que entra el pedio hasta que el término del producto, el principal problema que enfrentan es que dicha empresa tiene deudas, y se puede apreciar que el año anterior la empresa ya contaba con pérdidas, lo que se puede apreciar es que el personal y el producto son buenos, lo que falta para tener que sea una empresa rentable es tener un proceso de producción adecuado.

Desarrollo

Proceso de Negociación

El personaje de Marcus ofrece 400 mil dólares por el 30 por ciento, con la condición de que Cris, el gerente de la empresa obtenga un 35 por ciento y el resto será para Mike, 300 mil dólares serán para liquidar toda deuda y el resto lo tiene destinado para invertir, en maquinaria y herramientas, con la finalidad de mejorar su proceso de producción, con y tener un inventario.

Se establece 10 pasos para el éxito, el cual consiste en mejorar un proceso de producción por medio de una línea de producción, con la finalidad de que su producto salga más rápido de la empresa, establecen las áreas y los encargados de cada área, y se logra crear tres tipos de producto, como son; el bueno el mejor y el excelente, con la finalidad de poder llegar a un mercado más amplio y conseguir nuevos clientes.

Su primera actividad para la batería buena fue establecer el precio de venta fijo en 895 dólares , mientras Cris estableció un margen de contribución del 40% y como resultado le dio 358 dólares, y el costo de producción de 540 dólares como máximo, pero esto no fue posible ya que Cris no pudo reducir el costo de producción.

Una vez desarrollando el prototipo y resolviendo los problemas anteriores la siguiente actividad a desarrollar fue probar la calidad de su producto, comparándola con el sonido de la batería de 6 mil dólares, llevándolas a un estudio de sonido para compararla con un equipo de sonido profesional.

Otro de los pasos que pusieron en práctica fue ir a vender su producto a uno de los mayores comerciantes de productos musicales del país, donde realizar una gran venta, gracias a este proceso de producción y al realizar una mezcla de productos, del bueno, el mejor y el excelente, obtuvieron un buen mercado con los contactos de Sam Ash.

Conclusión.

Con esta actividad realizada puedo concluir que la compañía SJC DRUMS mejoro en todos

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