Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Para determinar de buena forma el precio de salida o venta tanto de un producto como de un servicio se deben calcular en forma adecuada los costos de producción y comercialización, controlándolos para así obtener un precio más competitivo en el mercado.

Así los costos estarán controlados cuando son cubiertos por los ingresos producidos por el negocio.

Existen diversos métodos para controlar los costos en una empresa, los cuales se diferencian por el tamaño de organización al cual están referidos. Uno de ellos, es la determinación del punto de equilibrio, que puede definirse por aquel punto en el cual no existe utilidad ni pérdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual a los costos totales.

Recordemos que:

Los costos totales son iguales a la sumatoria de los costos variables y los costos fijos, y que en la primera fórmula se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.

Si queremos determinar el punto de equilibrio debemos tener en cuenta las siguientes formulas:

Siendo:

P: precio de venta

Q: cantidad vendida

Para la determinación del punto de equilibrio hay que considerar tanto el precio como la cantidad de equilibrio, así pues, decimos que la cantidad de equilibrio es aquella que se necesita vender para cubrir los costos fijos y los costos variables, a un determinado precio.

Para poder determinar la cantidad de equilibrio debemos tener presente la siguiente formula:

Siendo:

CF: costos fijos

cv: costos variables

En el caso de los precios, el punto de equilibrio será el precio mínimo a cobrar para cubrir los costos fijos y variables de la empresa.

Para la determinación del precio de equilibrio debemos tener presente la siguiente formula:

Ejemplos de Aplicación:

Para la producción de una pequeña fábrica de artículos computacionales se cuentan con los siguientes datos para la producción diaria:

Precio de venta unitario $ 350, costos variables unitarios $ 150, siendo los costos fijos $ 5.000.

Determine la cantidad de artículos que deben venderse para cubrir tanto los costos fijos como variables.

Aplicando la formula tenemos que:

q = CF / (p – cv)

q = 5.000 / (350 – 150)

q = 5.000 / 200

q = 25

De lo anterior se desprende que se necesita producir 25 unidades para cubrir los costos fijos de producción.

Si modificamos algunos datos,

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