Direcciones estratégicas alternativas

DIRECCIONES ESTRATÉGICAS ALTERNATIVAS

Básicamente se entiende a la adaptación de los recursos y habilidades de la organización y el entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en función a sus objetivos y metas. (Reinoos , 2003 )

Existen 14 direcciones alternativas estratégicas por las cuales una empresa pude optar, dichas opciones estratégicas pueden ser clasificadas de la siguiente manera:

1. Estrategias Alternativas Intensivas.- Donde se encuentran:

• Penetración en el mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto.

1. Estrategias Alternativas Integrativas.- Donde se encuentran:

• Integración hacia delante
• Integración hacia atrás
• Integración horizontal.

1. Estrategias Alternativas Diversificadas.- Donde se encuentran:

• Diversificación concéntrica
• Diversificación de conglomerado
• Diversificación horizontal.

1. Otras Estrategias Alternativas.- Donde se encuentran:

• Asociaciones
• Reducción
• Desposeimiento
• Liquidación
• Combinación.

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS INTENSIVAS

1. Penetración en el mercado.- Buscan una mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo o marketing.

Ejemplo: Movistar; flayers de promociones o paquetes de minutos para su comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores

1. Desarrollo de mercado.- Pretenden introducir productos actuales a nuevas áreas geográficas.

Ejemplo: Creación de nuevas sucursales de las empresas

1. Desarrollo de producto.- Busca mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual.

Ejemplo: Pampers está continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe, creando pañales más absorbentes, cómodos, mejor movilidad, entre otros.

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS INTEGRATIVAS

1. Integración hacia adelante.- Pretende ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores.

Ejemplo: General Motors compra sus distribuidores de autos

1. Integración hacia atrás.- Busca la propiedad o un mayor control sobre proveedores.

Ejemplo: Mac Donald’s compra un rancho de ganado

1. Integración horizontal.- Busca la propiedad o mayor control de los competidores.

Ejemplo: Coca-Cola compró a Jugos del Valle

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DIVERSIFICADAS

1. Diversificación concéntrica.- Pretende añadir nuevos productos pero relacionados con los ya existentes.

Ejemplo: Agua Cielo añadió a su línea de productos hielo.

1. Diversificación de conglomerado.- Busca añadir nuevos productos no relacionados con los ya existentes.

Ejemplo: General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y refrigeradores, maneja tarjetas de crédito y posee más aviones comerciales.

1. Diversificación horizontal.- Busca añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales.

Ejemplo: Sheraton Inns (empresa hotelera) comienza a vender gasolina.

OTRAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

1. Asociaciones.- Se da cuando una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.

Ejemplo: Empresas que trabajan juntas en el proyecto del oleoducto de Alaska.

1. Reducción.- Sucede cuando una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para disminuir declinación en ventas.

Ejemplo: Braniff Airlines anuncia el 24 de octubre de 1984 que elimina su servicio a diez ciudades importantes de los Estados Unidos.

1. Desposeimiento.- Consiste en la venta de una división o parte de una empresa u organización

Ejemplo: Holiday Inn (empresa hotelera) vende Delta Steamship Lines (línea de cruceros) por $96.000.000

1. Liquidación.- Consiste en la venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor tangible.

Ejemplo: Liquidación de DeLorean Motor Company en 1984.

1. Combinación.- Ocurre cuando una organización sigue dos o más estrategias simultáneamente.

Ejemplo: K-Mart (cadena de supermercados) compra PayLess Drug Stores (cadena de farmacias)  en 1985 y Waldenbooks (cadena de librerías) en 1984.

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