EL ASALTO A LA MENTE

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO

 (UASD)

Integrante

Ramalys Vásquez Morel------- 100229744

Tema

2do parcial (el nuevo posicionamiento de Jack trout)

Asignatura

Mercadotecnia gerencial

Sección

02

                Impartida por

Benetri Pozo

Fecha de entrega

16/11/2015

Introducción

En este libro “El nuevo posicionamiento’’ el autor Jack Trout nos detalla el concepto sobre cómo lograr posicionar o reposicionar una marca en la mente de los consumidores, es decir, lograr que los consumidores puedan ubicar y reconocer fácilmente una marca en sus mentes en un mundo que es muy competitivo.

Nos indica cómo es que trabaja la mente de las personas y cómo es que debemos manejar la información y otros aspectos que puedan ser favorables en el reconocimiento de un producto.

Por una lado, estamos conscientes que las comunicaciones se han convertido en una parte importante en la vida de las personas y tienen el poder de influir en ellas, por lo que una exageración de información puede ser dañino, debido a que conforme aumenta el volumen de información es muy poca la cantidad que consigue ingresar  en las mentes de las personas.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

Para poder comprender la idea central del libro es imprescindible definir el concepto principal de este libro que conocemos como posicionamiento que es ubicar en la mente del consumidor el producto para inducir su compra vinculando todos aquellos conceptos que las personas tenemos en la mente, otra definición  se refiere al posicionamiento como lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se  ubica el producto en la mente de éstos.

 Según Jack Trout en comunicación y publicidad esto se logra emitiendo mensajes simplificados tomando en cuenta principalmente el estudio de la mente del consumidor y su forma de percepción de la realidad:

Todo esto significa que sus esfuerzos comerciales serán un éxito o un fracaso dependiendo de cuan bien haya comprendido los cinco enunciados sobre los elementos mentales más importantes del proceso de posicionamiento. Para esto se toman en cuenta varios factores a controlar entre ellos

EL ASALTO A LA MENTE:

En esta parte se examinan todos aquellos problemas sociales para mandar  mensajes que la publicidad no distorsione .Es indispensable  comunicar lo fundamental a través de palabras claves. 

Los múltiples asuntos y problemas sociales han causado un en taponamiento los   canales   que   sólo   una   pequeña   parte de   los mensajes logra llegar a su destino.

La publicidad es tanta que retrae  nuestros sentidos, impidiendo la absorción de los mensajes publicitarios.

En la comunicación se debe informar lo necesario, emplear palabras claves, para así alcanzar un lugar en la mente del probable cliente.

La Explosión de los Medios de Comunicación

Actualmente vivimos en un mundo globalizado por la tecnología y por el comercio entre países, estimulando a  que existan gran cantidad de productos de diferentes marcas, diseños, tamaños y todo para satisfacer a los diferentes mercados.

El dilema es saber elegir que comprar entre la diversidad de opciones, por lo que el consumidor debe crear sus propias estrategias de compra.

Algunos de los motivos por las que los mensajes se pierden, se debe a la cantidad de los medios que se han creado  para satisfacer la  necesidad de comunicación. Como son:   La televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros, los  periódicos, revistas  ilustradas,   anuncios en  autobuses, camiones, tranvías,   metros,   taxis.

 Todo   lo   que   se   mueve   lleva   un   “mensaje   del patrocinador”.     Incluso   el   cuerpo   humano   se   ha   convertido   en   un   anuncio ambulante.

Cada día, miles de mensajes publicitarios luchan  por obtener  un lugar en la mente del cliente.  Y no hay que Ignorar: la mente es el campo de batalla.    La publicidad es un negocio feroz, donde las equivocaciones pueden resultar muy caro.

 Ese incremento en las comunicaciones ha venido a cambiar todo el proceso de comunicarse con las personas e influir en ellas. 

Las mentes son limitadas

La mente de las personas solo tienen capacidad para recordar cualquier información hasta siete unidades, al mismo tiempo se vuelve necesario encontrar métodos para posicionar las marcas en esos siete.

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