EL MERCADEO ESTRATÉGICO
Enviado por gabygasparico • 25 de Noviembre de 2015 • Ensayos • 1.474 Palabras (6 Páginas) • 219 Visitas
Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Mercadeo Estratégico
Lic. Mario Paredes
Caso Ansoff
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David Abril # 1061810
Gabriela Gasparico # 1040810
Deyanira López # 1217010
Gabriela Pereira # 1131410
Guatemala, septiembre de 2013
- ¿Cuál es su opinión en relación a la recomendación del consultor?
Se puede determinar que es un tanto atinada la recomendación del consultor en que si se requiere de publicidad, sin embargo se deben de enfocar el segmento de mercado que se pretende captar o comunicar. El modelo del negocio no requiere de una publicidad masiva o costosa para posicionarla en la mente del consumidor considerando que los eventos son temporales.
La publicidad puede llegar a incrementar las ventas y reflejar un alza en la utilidad, sin embargo se requiere de una estrategia bien planificada para asignar la publicidad efectiva para el modelo de negocio.
Si la publicidad es efectiva es oportuna la recomendación del consultor en cuanto a la operatividad del negocio por lo que se requerirá de capital humano por una optimista alza en la demanda del producto y servicio.
- De acuerdo a la matriz de Ansoff proponga 4 estrategias de crecimiento distintas (1 por cuadrante) para alcanzar la cuota deseada. Explique el programa para la implementación de las estrategias propuestas en base al siguiente cuadro:
Objetivo | Estrategia | Programa ( estrategias de marketing mix) | Tiempo | Presupuesto | Responsable | |
Penetración de mercado | Fomentar el consumo del Chocolate en los clientes. | Incrementar el uso del producto | Producto: Nuevas características del producto para su uso, función y consumo. Precio: Producto similar con precios accesibles para el consumidor. Plaza: Ofrecer el producto por medio de las redes sociales. Promoción: Obsequiar estructuras de chocolate medianas, en la adquisición del servicio.
| 2 meses | Q30,000.00 | Diseñadores y Artesanos |
Desarrollo de mercado | Lograr que CONFITESA pueda cubrir más eventos por año y pueda cubrir de esta forma, las ventas de aquellas épocas en las que anteriormente no poseía una participación aceptable del mercado. | Seleccionar un nuevo segmento al cual, COFITESA, puede brindarle su servicio. | Producto: El producto continúa siendo similar al actual, fuentes de chocolate, esculturas, y demás diseños para poder degustar del chocolate en un evento dado. Precio: Se mantiene un precio similar, aproximado de Q.28,000 por evento. Plaza: El producto se expondrá y entregará al cliente en el lugar del evento. Promoción: Promoción dirigida hacia el nuevo segmento que se desea atender. Incluir promoción para eventos como cumpleaños, graduaciones universitarias, y graduaciones de colegio. | 1 mes | Q.25,000.00 | Encargado y Artesanos. |
Desarrollo de producto | Incrementar los ingresos por medio de los diferentes productos. | Crear nuevos productos para los clientes y así satisfacer sus diferentes gustos y necesidades | Producto: - centros de mesas con diferentes productos de chocolate.
Precio: centros de mesa: Q250 presentaciones en pequeño tamaño:para recuerdo Q10- Q35 Plaza: en eventos realizados Promoción: en revistas de bodas y actividades sociales como expo boda. | 3 meses | Q 50,000.00 | Artesanos y Diseñador. |
Estrategia de diversificación | ||||||
Ya que la temporada baja de eventos es uno de los problemas que presenta el negocio debemos de abarcar nuevos mercados y productos para que no exista temporada baja ya que podemos alternar los eventos y evitar este desequilibrio en los ingresos | Ampliar su mercado y dirigirse no solamente a bodas y quince años debemos abarcar otro tipo de reuniones como conferencias, asambleas, eventos sociales, eventos de alta sociedad, y al mismo tiempo que abarcamos nuevos mercados, incrementar nuestra gama de productos. | Producto: -Centros de mesas con diferentes productos de chocolate (producto nuevo) -Esculturas de chocolate (producto existente) Precio: -Centros de mesa: Q250 -Presentaciones en pequeño tamaño: para recuerdo Q10- Q35
Plaza: -Esta estrategia se basa esencialmente en diversificación de mercado con el objetivo de incrementar eventos y actividades a la empresa, debido a esto la plaza aumentara y estarán presente en nuevos eventos tales como conferencias, asambleas, eventos de alta sociedad, eventos políticos etc. Eventos en los cuales las personas estén dispuestas a pagar por detalles exclusivos y de alta calidad. Promoción: - Como método de introducción aplicar descuentos en los nuevos productos de la empresa para que se den a conocer tanto los productos como los servicios que maneja la empresa en los nuevos mercados existentes | - 6 meses de implementación | Q50,000.00 | Encargado de eventos. Diseñador |
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