Mercadeo Estrategico

TAREA #1

Actividades del Capítulo 9 y Mapa Conceptual

TAREA #2

Actividades del Capítulo 10 y Caso Práctico

TAREA #3

Actividad del Capítulo 11 y Caso Práctico

CUESTIONARIO CAPITULO 9

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

1. ¿Qué es un canal de distribución?

a. Forma de llegar al consumidor

b. Almacenamiento de productos

c. Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos al consumidor

d. Elementos que contribuyen a bajar costos

e. Son medios de comunicación entre consumidores y productos

2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

a. Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor

b. Canal de marketing

c. Canal múltiple

d. Canal productor-consumidor

e. Canal industrial

3. Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

a. Canales múltiples

b. Canal de marketing

c. Canal industrial

d. Canal productor-consumidor

e. Canal de consumo

4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

a. Investigar, poner precio, distribuir y vender

b. Planear, organizar, distribuir y controlar

c. Clasificar, acumular, asignar y surtir

d. Producir, etiquetar, envasar y vender

e. Comprar, almacenar, promover y distribuir

5. ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

a. Nada

b. Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de formar directa con los minoristas y consumidores.

c. Conflictos con los consumidores

d. Habría más competencia

e. Se aumentarían los precios

6. ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

a. Intensiva, selectiva y exclusiva

b. Dar servicio, proporcionar el producto, etc.

c. Clasificar, acumular, asignar y surtir

d. Fijar el precio y distribuir

e. Lanzar el producto, precio y distribución

7. Que es la integración horizontal de los canales?

a. Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección

b. Ninguna

c. Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común

d. Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

e. Otras

8. Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

a. Mejor selección de la materia prima

b. Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

c. Ahorro de mano de obra

d. Se encuentran los mejores precios

e. Aumento de precio

9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

a. Distribución selectiva

b. Distribución intensiva

c. Distribución exclusiva

d. Distribución impersonal

e. Ninguna de las anteriores

10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

a. Cooperación del canal

b. Ayuda de minoristas

c. Ayuda de mayoristas

d. Canales de distribución

e. Ninguna de las anteriores

11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

a. Distribución física

b. Distribución selectiva

c. Distribución exclusiva

d. Distribución adecuada

e. Distribución exclusiva

12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

a. Estudio de mercado

b. Presupuestos

c. Pronostico

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