Mercadeo Estrategico

TAREA #1

Actividades del Capítulo 9 y Mapa Conceptual

TAREA #2

Actividades del Capítulo 10 y Caso Práctico

TAREA #3

Actividad del Capítulo 11 y Caso Práctico

CUESTIONARIO CAPITULO 9

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

1. ¿Qué es un canal de distribución?

a. Forma de llegar al consumidor

b. Almacenamiento de productos

c. Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos al consumidor

d. Elementos que contribuyen a bajar costos

e. Son medios de comunicación entre consumidores y productos

2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

a. Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor

b. Canal de marketing

c. Canal múltiple

d. Canal productor-consumidor

e. Canal industrial

3. Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

a. Canales múltiples

b. Canal de marketing

c. Canal industrial

d. Canal productor-consumidor

e. Canal de consumo

4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

a. Investigar, poner precio, distribuir y vender

b. Planear, organizar, distribuir y controlar

c. Clasificar, acumular, asignar y surtir

d. Producir, etiquetar, envasar y vender

e. Comprar, almacenar, promover y distribuir

5. ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

a. Nada

b. Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de formar directa con los minoristas y consumidores.

c. Conflictos con los consumidores

d. Habría más competencia

e. Se aumentarían los precios

6. ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

a. Intensiva, selectiva y exclusiva

b. Dar servicio, proporcionar el producto, etc.

c. Clasificar, acumular, asignar y surtir

d. Fijar el precio y distribuir

e. Lanzar el producto, precio y distribución

7. Que es la integración horizontal de los canales?

a. Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección

b. Ninguna

c. Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común

d. Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

e. Otras

8. Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

a. Mejor selección de la materia prima

b. Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

c. Ahorro de mano de obra

d. Se encuentran los mejores precios

e. Aumento de precio

9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

a. Distribución selectiva

b. Distribución intensiva

c. Distribución exclusiva

d. Distribución impersonal

e. Ninguna de las anteriores

10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

a. Cooperación del canal

b. Ayuda de minoristas

c. Ayuda de mayoristas

d. Canales de distribución

e. Ninguna de las anteriores

11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

a. Distribución física

b. Distribución selectiva

c. Distribución exclusiva

d. Distribución adecuada

e. Distribución exclusiva

12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

a. Estudio de mercado

b. Presupuestos

c. Pronostico de la demanda

d. Encuestas de mercadotecnia

e. Clasificación de clientes

13. El almacenamiento es una manera de:

a. Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas

b. Tener más gente controlando la producción

c. Ocupar los espacios que no sobran en la empresa y del que pagamos una renta

d. Guardar mercancías para especular

e. Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje.

14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:

a. Cajas de cartón

b. Envases generales

c. Envases de vidrio

d. Embalaje de protección

e. Latas de aluminio

15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:

a. Camión de pasajeros

b. Montacargas

c. Ferrocarril

d. Microbús

e. Tractocamiones

16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:

a. Metro

b. Barcos

c. Camiones de carga

d. Taxis

e. Jets

17. La distribución física se considera como:

a. Llevar los productos a los consumidores finales

b. Es esencialmente un problema de logística

c. Solo el deber de transporte

d. El alojamiento de materiales

e. Aprovisionamiento del producto

18. Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en el mercado porque:

a. Es rápida

b. Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación

c. Es barata

d. Los costos los pagan los clientes

e. Está de moda

19. Es sistema logístico propiamente diseñado puede:

a. Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas

b. Reducir costos

c. Aumentar costos

d. Elevar el nivel de motivación

e. Ayudar al liderazgo empresarial

20. Una estrategia en la que el productor acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

a. Mayorista

b. Intermediario

c. Distribución exclusiva

d. Factor de mercado

e. Facturación futura

ANÁLISIS SOBRE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Empresa Neslte

Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución. Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresa comercial que se lo demandara, pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número de distribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de distribución).

De esta manera, se controla:

• El proceso del almacenamiento, ya que el representante de Nestlé semanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se conservan los productos y el buen estado de los mismos.

• El Correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa a sus distribuidores.

Esto ha permitido a Nestlé incrementar sus beneficios, porque este sistema implica la racionalización de los costes de distribución (transporte y comercialización), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se refiere a sus distribuidores, ya que se les puede brindar unas condiciones más ventajosas ya que se hace descuentos, rappels y obsequios.

Las estructura del canal de distribución e intermediarios de Nestlé:

• Canal de distribución única

• Tiene 2 centros de distribución en Lima y Chiclayo.

• Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y 35 años, y otros 32% llevaba de 11 a 20 años colaborando con la compañía.

• Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestlé en diferentes puntos de vena como autoservicios, mercados y bodegas.

• Cadena de valor horizontal.

• Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, mercados y bodegas.

• Cadena de Valor Horizontal.

• Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, Minoristas o de tallistas y los retailers (supermercados e hipermercado).

Empresa Sabritas

El canal de distribución de Sabritas está para que las personas puedan comprar de manera satisfactoria los productos que les guste en cualquier lugar, sabrita es una empresa muy grande, y ha logrado posicionarse en muchísimas tiendas ya que es algo que a los cliente les gusta mucho, por lo cual creó un canal

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