ENSAYO LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Las cinco fuerzas competitivas

                                               que le dan a estrategia.

               Por Michael Porter

La estrategia competitiva, como plan ideado para dirigir un asunto empresarial, debe ir más allá de conocer a los rivales establecidos, y es que conocer su entorno completo que abarca más que el solo asegurar utilidades, le permitirá a la organización ser mejor que la competencia.

Michel Porter menciona 4 fuerzas que deben ser tomadas muy en cuenta y estas son:

Los clientes, los proveedores, los posibles entrantes, los productos sustitutos y como consecuencia de estos últimos factores la Rivalidad extendida. Esto define la estructura de un sector que, aunque parezca distinto a otro, los motores casi no vistos o tomados en cuenta para obtener utilidades, son los mismos.

En industrias completamente diferentes, donde se diría que nada tienen que ver por su giro comercial, se debe analizar siempre el entorno de estas 5 fuerzas para entender como ser rentables dentro de una competencia. La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de un sector, aun cuando múltiples factores pueden afectar a las mismas en un corto plazo.

Porter analiza estos motores desde la perspectiva de una empresa ya establecida.

-Amenaza de entrada.

Barreras de entrada: Estas son las ventajas que tienen las empresas u organizaciones establecidas en comparación con los nuevos entrantes; cuando las barreras de entrada son relativamente bajas, las empresas en el sector establecidas se pueden verán afectadas con una alta amenaza de nuevos entrantes.

Porter menciona siete fuentes importantes:

1.- Economías de escala por el lado de la oferta.

2.- Beneficios de la escala por el lado de la demanda

3.- Costos para los clientes por cambiar de proveedor

4.- Requisitos de capital

5.- Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño

6.- Acceso desigual a los canales de distribución.

7.- Políticas gubernamentales restrictivas

El poder de los proveedores.

Cuando los proveedores están muy bien organizados gremialmente, pueden tener el poder de cobrar precios altos, restringiendo la calidad o los servicios, trasfiriendo los costos a los participantes del sector. Toda organización necesita de una amplia gama de proveedores, sin embargo, cuando un grupo de proveedores está más concentrado que el sector al cual vende, no depende fuertemente del sector para sus ingresos, no existe insumo sustituto o es escaso, o incluso el mismo grupo de proveedores puede integrarse al sector de una forma más avanzada, es un grupo de proveedores poderoso el cual impone sus términos y condiciones.

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