ENSAYO SOBRE NEGOCIACIÓN Y VALORES

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        1

ENSAYO SOBRE NEGOCIACIÓN Y VALORES        2

CONCLUSIÓN        4

ANEXO        5

BIBLIOGRAFÍA        6

INTRODUCCIÓN

Cuando escuchamos la palabra negociación, lo primero que se nos vienen a la menta; es un grupo de personas sentadas alrededor de una mesa discutiendo un tema y tratando de llegar a algún acuerdo; tomando en cuenta los intereses de ambas partes, en el mejor de los casos. Pero la realidad es que cuando hablamos de “negociación” es un acto que realizamos a diario en un sinfín de situaciones que pasamos o en los diferentes roles que desempeñamos.

Es por esto por lo que en el presente ensayo quiero desarrollar la perspectiva de una negociación no como un acto transaccional sino como un proceso en el cual se ven involucrados no sólo nuestros conocimientos profesionales sino todos aquellos valores y principios que nos hacen personas integrales. Todos podemos llevar a cabo una negociación, pero no todos podemos llevarla a buen término dentro de un esquema de acuerdos basados en méritos y principios.

ENSAYO SOBRE NEGOCIACIÓN Y VALORES

El primer principio del cual me gustaría hablar es la integridad, es la unión de lo que se piensa, siente, dice y hace; formando de esta manera un ser confiable y honesto, que respeta sus principios y que busca solventar las situaciones de la manera más apropiada. “Ninguno de nosotros está a salvo de la tentación. Todos tenemos nuestros límites. La gran pregunta es cómo vamos a responder cuando tropezamos con esos límites”. (Anderson, 2005) Es interesante pensar que regularmente, cuando nos encontramos atrincherados en una situación sólo unos cuantos logran divisar la solución, basada en una motivación correcta; esto quiere decir que no fallamos a nuestros principios ni incurrimos a afectar la integridad de los demás.

Desde mi punto de vista “una negociación” debe ser más que un simple acto de tratar un asunto, debe ser un proceso de principios que nos lleven a solucionarlo llegando aun acuerdo dónde ambas partes ganen; y teniendo en cuenta que la otra parte es una persona o un conjunto de personas que sienten y piensan al igual que nosotros. “(…) el respeto es el reconocimiento del valor inherente y de los derechos innatos de los individuos y de la sociedad. Estos deben ser reconocidos como el eje central para lograr que las personas se comprometan con un propósito más elevado en la vida”. (Corporativa, 2017) Por tanto, debemos reflejar respeto, ya que las negociaciones llevan implícito relaciones personales que debemos enriquecer en vez de disminuir al terminar la negociación.

Cualquier negociación requiere de una preparación previa, “…antes de negociar es preciso determinar la situación en la que una negociación puede ser útil y escoger luego el enfoque y técnica que crea que puedan dar mejor resultado”. (Gayol, 1977) Esta acción denota orden, siendo este un principio básico ya que nos permite poder desarrollar la negociación con mayor fluidez, hace que nuestros recursos sean eficientes y que cada una de las partes pueda tener mayor claridad en cuanto a los intereses de ambas partes.  Esto significa que cuando nosotros ordenamos nuestros asuntos nos hacemos responsables de los mismo.

...