ESPECIALICION DE GERENCIA DE MERCADEO- MARCAS FUERTES Y DIFERENCIADAS

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FACULTAD DE POSTGRADOS

ESPECIALICION DE GERENCIA DE MERCADEO

MARCAS FUERTES

MARCAS FUERTES Y DIFERENCIADAS

PASCUALES FIORELA

PATERNINA MARIA EUGENIA

 CONTRERAS CARLOS

AGUADO NICOLAS JOSE

DOCENTE: JOHANA CAMARGO

SINCELEJO 07 FEBRERO 2016

Preguntas a resolver para proyecto final

1. Identificar la categoría y sub-categoría o sector y subsector donde   va a competir la marca (el héroe) que usted va a crear (Ejemplos sector industrial, sector consumo masivo, sector salud etc y dentro del sector consumo masivo el sub sector es alimentos). Haga una breve descripción de la categoría donde va a competir(es un categoría que está creciendo, cuanto crece, como son las tendencias en esta categoría) y nombre sus principales competidores.

Categoría:

De las bebidas

Subcategoría:

Bebidas refrescantes sin alcohol

Bebidas refrescantes con alcohol

Descripción de la categoría donde va a competir:

Esta categoría de bebidas de tipo cerveza ha sido las de mayor consumo en Colombia, y han creado una cultura cervecera al igual que ha forjado una industria nacional. La feroz competencia entre las cervecerías, han obligado a muchas empresas a formar fusiones para poder sobrevivir. El negocio cervecero será muy dinámico en el país debido a la entrada de nuevos competidores y de marcas al mercado, lo cual les permitirá a los consumidores tener un portafolio más amplio para satisfacer sus necesidades. La llegada de nuevos competidores dinamizará el mercado colombiano y la cultura cervecera del país se verá fortalecerá a través de consumidores mejor informados y con hábitos de consumo más responsables. La mayor producción de cerveza es nacional, aunque en los últimos años ha crecido a pasos agigantados el consumo de marcas premium, light y cervezas artesanales. Esto ha hecho que las empresas que compiten por este mercado hayan decidido aumentar su apuesta a productos que dejan mayores márgenes de rentabilidad e ingresos, sin descuidar el mercado masivo.

Principales competidores

Productos cerveceros de Babaría:

Águila

Miller lite

Club Colombia

Costeña

Costeñita

Pilsen

Poker

De otras empresa de bebidas

Heineken

1. Identificar los competidores directos, si los tiene la marca y sino cuales serian los competidores sustitutos. Identificar en estos competidores lo siguiente:

1. Competidores directos:

Águila

Póker

1. Categoría en que compite:

Bebidas refrescantes con alcohol

1. Marca y sus elementos tangibles (Nombre-Logo-Símbolo-Personaje-Slogan-colores utilizados)

NOMBRE:

Águila

LOGO: 

El logo de la marca presenta una cintilla azul que envuelve un mundo y un águila imperial alemana postrada en el. Se muestra en varías imágenes del producto el splash de espuma adicionado a la cerveza; En la etiqueta tiene en su parte superior el texto “Cerveza de Colombia” y se añadió recientemente a la imagen gráfica la frase “El sabor de nuestra alegría”, representando éstas la nueva propuesta publicitaria y de mercadeo que Bavaria está poniendo en escena con cerveza Águila.

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SIMBOLO

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SLOGAN

Sabor refrescante y suave que me permite extender los buenos momentos. Menor nivel de amargo. Menor nivel de carbonización.

COLORES:

AZUL: Refleja refrescancia, atributo funcional que va más allá de calmar la sed y se acerca más a la renovación de un espíritu siempre listo a compartir.

AMARILLO:

ROJO: Destella la misma pasión que los colombianos demuestran en las cosas que hacen.

1. Cuál es la promesa de esa marca.

Sabor refrescante y suave que me permite extender los buenos momentos. Menor nivel de amargo. Menor nivel de carbonización.

1. Uniqueness: Beneficio único que ofrece, su singularidad.

100% colombiana y autentica.

1. Reason Why: Porque puede ofrecer ese uniqueness. La razón por la que el consumidor puede creer en la propuesta de valor o diferencial que se le ofrece.

Esta marca se ha convertido en una identidad colombiana, por lo que realmente es 100% colombiano, lo cual la marca lo supo aprovechar utilizando diversas campañas publicitarias como águila “Refresca nuestra pasión”, una pasión fuerte por Colombia y fresca a la vez. El objetivo primordial y donde ejercían su fuerte recordación era por medio de las diferentes pautas comerciales de televisión,  sin dejar atrás la gran inversión que se hace por medio de patrocinio a la Selección Colombia de fútbol.

1. A quien van dirigidos. Grupo Objetivo- Target.

Va dirigido a personas mayores de 18 años

Mercado meta: personas de 20 a 38 años de edad.

1. Cuál es el posicionamiento de esa marca en los consumidores.

Cerveza Aguila es 100% colombiana; auténtica e irrepetible. Quienes la toman son los que saben disfrutar la vida en las buenas y en las malas porque juntos siempre se encuentra un motivo para gozar.

1. Cuáles son los medios publicitarios que usan para llegar al consumidor.

La publicidad de la cerveza águila la realizan con los colores de Colombia (amarillo, azul, rojo) y hace uso de música alegre.

Portadas de revistas y periódicos, extensos espacios en la radio y, ante las limitaciones en televisión, se ha volcado a medios alternativos como las vallas y la explotación de sus patrocinios en el fútbol, y redes sociales.

1. Identificar dentro de la categoría que están compitiendo, cuáles son las razones (atributos, beneficios, características) más importantes que el consumidor tiene en cuenta para seleccionar una determinada marca. Que es verdaderamente relevante y que no es tan relevante, para el consumidor. Identificar si dentro de la oferta que le ofrecen las marcas, hay alguna necesidad insatisfecha. Revisar las principales tendencias dentro de la categoría que van a competir.( Cuales son los temas que le preocupan al consumidor o están de moda)

En esta categoría de cerveza con alcohol, compiten las cervezas con alta y baja fermentación, teniendo en cuenta  los elementos que deben tener las diferentes marcas de cervezas serian suavidad, sabor  y niveles de alcohol que esta posee.

Lo relevante para elegir una marca de cerveza es el precio, sabor e imagen que el consumidor tenga de la marca y lo que no es relevante para el consumidor es el lugar donde consume la cerveza y sus diferentes presentaciones.

La necesidad que existe en el mercado femenino, de que no existe una bebida especialmente hecha para las mujeres, es por esto que se hace necesario abarcar bebidas alcohólica o baja en alcohol que se acomode a sus preferencias, gustos y deseo.

Una de las tendencias es que las personas de 30 años se están volviendo más exigentes, lo cual piden más innovación en textura, diseño, empaques, practicidad, diversión.

1. Cuáles son los diferentes segmentos de consumidores que pueden consumir esa marca? De acuerdo a esto cual sería específicamente el segmento objetivo que usted quiere cautivar con esta marca?

Segmento

Personas

• Deseo de refrescarse
• Buen sabor
• Momentos de socialización
• Búsqueda de estatus

Target

Primario:

•  Entre 20 a 38 años
•  Deseo de Refrescarse
•   Ingreso medio altos
•    Buscan buen sabor
• Deseo de socializaciòn

  Secundario:

• Entre 38 a 48 años
• Ingresos medio altos
• Deseo de refrescarse
• Vida Familiar
• Deseo de socializar.

 Terciario:

• Edad entre 49 y 60 año
• Ingresos bajos, medios, altos
• Deseo de socializaciòn
• Deseo de refrescarse

1. Encuentre los puntos de paridad (similitudes) y los puntos de diferencia de su marca, vs las principales marcas competidoras.

1. De acuerdo a los factores analizados anteriormente realice un mapa perceptual de posicionamiento, donde pueda identificar y con el cual pueda soportar el principal espacio dentro del cual usted podría posicionar su marca vs sus competidores.[pic 4]

                                                                  Nivel altamente Refrescante

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