Estrategias de marketing empresa DIAPA

1. Resumen ejecutivo

En el presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de identificar los procesos y diferentes estrategias de marketing que ejecuta la empresa DIAPA e identificar los productos haciendo énfasis en uno de forma específica, como lo es RAID insecticida acción total, que pertenece a Johnson Family. A continuación, se menciona de que se trata la empresa DIAPA:

Es una empresa líder, familiar e internacional. Su dedicación a la innovación, la calidad de sus productos, la persistencia de sus principios y valores, la excelencia en el trabajo, el compromiso con sus empleados, la comunidad y el medio ambiente son pilares de su crecimiento y liderazgo. El producto de la línea  RAID acción total  es el producto mas vendido de esta marca y uno de los más conocidos en el país.

Este documento consta de 10 itms en los cuales menciona la descripción de la empresa actualmente de que se trata y como esta constituido el documento, se realizó una análisis FODA  a la empresa dando a conocer en el documento en el itms 4 del análisis situacional,  también se menciona la segmentación de mercado la posición en la que se encuentra esta; las objetivos y planes estratégicos de marketing que tiene la empresa, en este documento se hace énfasis en un determinado producto antes mencionado con el cual la empresa haces diversas promociones y detalla los diferente canales de distribución y las lugares donde se comercializan, también se muestra un historial de la situación financiera del producto.

Las estrategias de marketing implantado en este empresa en determinado producto (RAID acción total) esta descrita en este documento en el cual se menciona detalladamente, el proyecto tendrá impacto principalmente en el área comercial y empresarial y  a los consumidores finales  ya que los objetivos principales de marketing son las implantación, promociones y movimiento de venta del producto  y la facilidad de obtención .

1. Descripción de la empresa

Somos la distribuidora de productos de consumo masivo líder en Honduras, con más de 50 años de trayectoria. Nuestro amplio portafolio de marcas que nos permiten competir y liderar las categorías más importantes. Somos una organización joven y dinámica con ejecutivos creativos con altas capacidades de análisis y solución.

Orientados a la planeacion (POA): todos los años se genera un plan operativo anual por área y se incluye la implementación y desarrollo de proyectos de mejora.

Organizada por áreas funcionales del negocio enfocada a dar los resultados de los diferentes indicadores de gestión en cada área.

1. Enfoque y plan estratégico

1. Misión

 Seguir con el liderazgo absoluto en distribución y comercialización de productos de consumo masivo y que nuestros clientes nos sigan reconociendo como su principal proveedor, ofreciéndoles el mejor servicio y aportándoles estrategias de negocio para un crecimiento sostenido

1. Visión

Generar un crecimiento dinámico y rentable a largo plazo, enfocándonos en el desarrollo de marcas líderes. Proveer a nuestros clientes un servicio de calidad superior, utilizando los sistemas más eficientes.

1. Principios y Valores

• Compromiso​
• Integridad​
• Honestidad​
• Servicio

1. Metas

1. Competencia fundamental y ventaja competitiva
   

Ventajas Competitivas

• Fuerza de ventas especializada por tipo de canal de distribución (Supermercados, mayoreo, detalle, food service, canales alternativos).
• Esquema de pago variables basado en premios por proveedor y categoría, esto resulta en un mayor enfoque de nuestros vendedores hacia el desarrollo de las marcas.
• Los sueldos variables están conformados bajo un esquema piramidal donde se replica el mismo sistema de pago desde los gerentes comercial/ventas hasta los vendedores de forma tal que todo el equipo de trabajo tiene los mismos objetivos.
• Uso de tecnología de punta para todo el proceso de ventas, nuestros vendedores portan Hand Helds y/o computadoras personales para toma de pedidos y seguimiento a los mismos.
• Vendedores profesionales con capacitación constante sobre su rol de trabajo, especialización de técnicas de ventas, conocimiento de productos, etc.
• Nuestra fuerza de ventas está acostumbrada a trabajar en función de resultado, desarrollo de productos, etc.

1. Análisis situacional

1. Análisis FODA

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