ESTRATEGIA DE VENTAS DIGITALES

GIMSA TOLUCA, VENTAS

PLAN DE TRABAJO NOVIEMBRE 2020.

Plantilla Tradicional

• Alberto Serna
• Carlos García
• Ángel Gómez
• Christian Muñoz
• Miguel Herrera
• Erika Escobar
• Alberto Pérez
• Eduardo Rodríguez (nuevo)  entra por Javier Pellico
• Oscar Ocaña (nuevo) entra por Mario Novia
• Paola Reynoso (cambia a Digital)

Factores que contribuyeron a un mal resultado en octubre 2020.

1. Mala administración del reporte de ventas
2. Segundo mes sin venta generada de flotillas
3. Falta de leads por parte de franja 2, nulo
4. Salida del administrador de leads
5. Baja de trafico de piso a partir de la segunda quincena del mes.
6. Baja en las pruebas de manejo.
7. Retraso en los proyectos de MKT.

Cambios para el mes de noviembre.

1. Cambio en el responsable de facturación.
2. Cambio en el responsable de flotillas
3. Integración de nuevo administrados de leads
4. Integración de dos vendedores con experiencia a tiempo completo.

Objetivo del mes de noviembre 2020: 40 unidades contables. Plan de trabajo:

1. Guardia orientada a resultados, Alberto Serna, Carlos García y Ángel Gómez cubren el 65% de la atención al piso.
2. Se retoma estrategia de cierre por parte de Gerente de Negocios a todos y cada uno de los clientes de piso, atendiendo un 80% del total de los prospectos que arriben al piso.
3. Se inicia el programa de avalúo y atención a clientes de servicio por parte de Miguel Herrera y Alberto Pérez, diariamente de 8:30am a 12:00pm. Campaña “Si lo amas, déjalo ir”.
4. Se continua con la estrategia de prospección en cuadrillas en San Mateo Atenco, Capulhuac, Tenango, Santiago Tianguistenco, con equipos de cuatro personas con horarios de atención de 10:00 a 14:00 horas con unidades basadas en los reportes emitidos por Urban Science.
5. Se inicia el uso de “pedidos digitales” con el fin de disminuir en un 90% el tiempo de facturación de una unidad.
6. Se provocara desde recepción la invitación a generar una prueba de manejo con el fin de que el 80% de nuestros prospectos conozcan nuestras unidades.
7. Se realizara campaña de publicidad a través de empaques de entrega de comida, realizando convenios con restaurantes reconocidos de nuestra ZI para llevar la información de nuestros planes y promociones en cada entrega.
8. Se estarán entregando cartas de pre aprobación en los domicilios de los clientes listados en la base de datos de Ford Credit, a todos aquellos cuyos vencimientos culminaron a partir del mes de septiembre de 2020 y al mes de diciembre de 2020.
9. Se manejara un objetivo personal de acuerdo al share de participación línea por línea que se compondrá de la siguiente manera:

1. FIGO 15 unidades
2. ECOSPORT 7 unidades
3. ESCAPE 6 unidades
4. EXPLORER 2 unidades
5. MUSTANG 2 unidades
6. F250 2 unidades
7. LOBO 2 unidades
8. F550 1 unidad
9. TRANSIT 2 unidades
10. FUSION 1 unidad

1. Se obtendrá un mínimo de 25 operaciones de Ford Credit.
2. Se obtendrá un mínimo de 12 contratos de Conauto.

Pronostico de ventas en búsqueda de 40+ unidades.

Octubre 2020

*Erika Escobar presenta un alto índice de conversión basado en facturación vs clientes atendidos, sin embargo los clientes facturados no fueron aquellos atendidos.

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