ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA RENÉ DESSÉS DE VENEZUELA C.A.

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CENTRO

VICERRECTORADO ACADÉMICO

GUARENAS  – ESTADO MIRANDA

ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE  LA EMPRESA RENÉ DESSÉS DE VENEZUELA C.A.

Autores (es): Blanco Ortega, Zaidis del Rosario

zaidysblanco@hotmail.com

Parababi Martínez Johanna

Japamar79@hotmail.com

Proyectos Institucionales

Resumen

        En los últimos años se ha experimentado un crecimiento sostenido en el mercado de ventas de productos de belleza por catálogos donde se incluyen cremas, champú, colonias, desodorantes. Lo cual ha generado un grupo de oportunidades de negocios, La teoría que sustenta la investigación es un proyecto factible apoyado en el padre de la Mercadotecnia Philip Kotler.

        Diseñar estrategias de publicidad para la empresa René Dessés de Venezuela, es un  importante aporte para ella debido que permitirá entre otros beneficios un notable incremento en el volumen de sus ventas, lo que se traduce en mayores ingresos y por consiguiente mayor rentabilidad y así poder expandirse en relación a la gama de productos que comercializa, igualmente darse a conocer para poder abarcar las zonas donde actualmente no se distribuyen los productos, como lo es la zona de la gran Caracas. La propuesta que surge  de la presente investigación está dirigida a la empresa privada René Dessés de Venezuela C.A a fin de mejorar sus estrategias publicitarias y la forma de llegar a los consumidores dentro de un mercado competitivo, la investigación creara un impacto social entre la comunidad nacional teniendo en cuenta que esta investigación sea favorable para todas aquellas empresas que buscan desarrollarse y posicionarse en el mercado.

Palabras Claves: Estrategias, Ventas, Empresas  

Abstract
        In recent years there has been a steady growth in the market for sales of beauty products by catalogs that include creams, shampoo, colognes, deodorants. Which has generated a group of business opportunities, The theory that underpins research is a feasible project supported by the father of Marketing Philip Kotler. Designing advertising strategies for the company René Dessés de Venezuela, is an important contribution for it because it will allow, among other benefits, a significant increase in the volume of its sales, which translates into higher revenues and therefore greater profitability and thus be able to expand In relation to the range of products that it sells, it is also known to be able to cover the areas where the products are not currently distributed, such as the area of ​​Greater Caracas. The proposal that emerges from this research is addressed to the private company René Dessés de Venezuela CA in order to improve their advertising strategies and how to reach consumers within a competitive market, the research will create a social impact among the national community taking into account that this research is favorable for all those companies that seek to develop and position themselves in the market.

Key Words: Strategies, Sales, Companies

Introducción

         La empresa René Dessés de Venezuela, fundada en el año 1975, la cual se encarga de mercadeo directo, dedicada a la producción, distribución de productos en las líneas cosméticos, para los segmentos hombres, mujeres, niñas, niños, constituida altamente reconocida  catalogada por su trascendencia y calidad de productos, durante 38 años en el mercado regional de Guarenas - Guatire. Durante el período 2018 sus ventas representaron un 28% de ventas en comparación con la competencia, Avon, L’ebel, Esika, Yambal que generaron un 72% en ventas, esto se debe  a varios factores, la creciente competencia que se está presentando entre las concesionarias ubicadas en la zona, retraso de pedidos por falta de suministros de los proveedores, no han invertido actualmente en publicidad, tomando en cuenta que este puede ser la causa de las ventas bajas.

     La comercialización de los productos de la  empresa René Dessés de Venezuela se realiza deficientemente en cuanto al record de tiempo que se tardan en llegar los productos a su destino por la baja afluencia de pedidos hacia las  zonas. Las ventas no alcanzan los objetivos  esperados en su efecto de diez mil (10.000,00) unidades en metas fijadas por mes solo se llego a el 1% por ciento, de mil unidades vendidas.

     Los directivos de René Dessés, surgen dudas sobre sus resultados. Al tratar de entender y analizar las ventas mensuales alcanzadas en la empresa la producción se ve paralizada por falta de fabricación afectando de manera significativa los ingresos por parte de la actividad comercial. El problema que se observa que no se cuenta con la aplicación de  estrategia publicitaria, basada en la teoría de Philip Kotler que recomienda a los mercadologos hacer uso de los nuevos medios como las redes sociales para crear estrategias de mercadotecnia más directas y efectivas para tener contactos con los consumidores, quienes deben participar en el desarrollo de productos, ya que ellos son quienes mejor saben que es lo que necesitan.

   Actualmente de no encontrar alternativas de solución a esta problemática la empresa se verá afectada si continúa o se acentúa esta situación, por lo que al no existir objetivos trazados para producir productos de calidad para sus clientes y estar al nivel de las demás empresas del ramo, a corto plazo mantendrá un nivel  bajo en las ventas a largo plazo podrá llegar a cerrar definitivamente sus puertas, la permanencia en el mercado. La presente investigación tiene la población a estudiar compuesta primeramente por una (1) persona, en este caso el Gerente General de la empresa y por otra parte una población, la cual incluye a los habitantes de Guarenas, zona donde se desenvuelve la empresa René Desses, la cual está compuesta por 48 personas utilizando como sistema de selección el muestreo aleatorio simple. La técnica de recolección de datos empleada fue la encuesta y como instrumento se utilizo un cuestionario.Según el enfoque del paradigma metodológico las autores(es) utilizan el enfoque de tipo cuantitativo, tomando en cuenta  un conjunto de directrices que permitirían orientar el desarrollo de cualquier proceso dirigido a la aplicación de estrategias publicitarias considerando el tipo de investigación, instrumentos de recolección de datos y los procesos de análisis de resultados  para el desarrollo de la investigación que se presenta a continuación.        

Metodología / Desarrollo teórico

        La investigación se sustenta en un proyecto factible apoyando en una investigación de campo de nivel descriptivo dado que en ella se especifica el desempeño de la empresa, su situación actual, los escenarios que tendría que enfrentar a futuro y las estrategias a ser aplicadas. El aporte está en que el diseño de la presente investigación tiene relación con los objetivos que se quieren alcanzar para aumentar las ventas, enfocándose en las necesidades de la empresa René Dessés de Venezuela, C.A.

        Al tratar el tema de diseño de estrategias publicitarias para incrementar las ventas en la empresa René Dessés de Venezuela, C.A.  En el segundo semestre del año 2019, se tiene que definir algunos conceptos claves para la investigación de dicho tema, también se deberán definir algunos términos que se manejan en el área de publicidad y mercadeo para mayor comprensión del lector y del investigador:

Estrategias Publicitarias

        Según (Bacón 2007: 10) señala que “las estrategias de publicidad es un proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción, y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.

Campaña Publicitaria

        De acuerdo con (Lamb, Hair y Mc Daniel, 2007: 506) “una campaña publicitaria es una serie de anuncios relacionados entre sí que se centra en un tema, slogan y conjunto de mensajes publicitarios comunes”.

        La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un período específico, la campaña está diseñada en forma.

Promoción de Ventas

Según Stanton, Etzel y Walker 2007(pag.637) definen la promoción de ventas como “Los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilita las ventas personales”.

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