ESTRATEGIAS COMERCIALES. Caso Nutresa

ESTRATEGIAS GERENCIALES

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 1

ELABORADO POR:

LEONARDO ENRIQUE CHAPARRO CABALLERO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

BOGOTA D.C

2019

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo analizar al grupo empresarial Nutresa s. a, con el propósito de ofrecer información relevante para la toma de decisiones a los diferentes usuarios y del mismo modo brindar a educadores y futuros profesionales contables las herramientas necesarias para que puedan visualizar la manera en cómo se compone y esta estructura una organización, los conflictos a los que se ve inmerso en el mercado, destacando los riesgos y los competidores con los que debe jugar cada día, para generar estrategias innovadoras que les permita destacarse en el entorno empresarial.

Grupo Nutresa S.A. es una empresa de origen colombiano creada en Sonsón Antioquia el 12 de abril de 1920 por artesanos locales bajo la denominación de Nacional de chocolates cruz roja; a lo largo de los años la compañía fue incorporando nuevos negocios mediante la inversión, asociación, fusión, creación, adquisición y escisión de compañías de forma estratégica, mediante un crecimiento tanto vertical como horizontal ya que no solo se centró en su línea de producción inicial adquiriendo empresas proveedoras y transportadoras sino que también empezó su expansión en otros mercados por lo que hoy tiene gran participación en los mercados de: cárnicos, galletas, chocolates, cafés, helados, pastas, alimentos a consumir y otros más siendo el objetivo principal de sus principales competidores; además de esto la compañía se fue extendiendo internacionalmente por lo que hoy tiene una importante presencia en países como Venezuela, Panamá, Malasia, Costa Rica, Estados Unidos, México, Perú, Chile y República Dominicana, estos avances se deben principalmente a que la compañía se toma retos cada vez mayores puesto que el área estratégica en donde opera siempre va evolucionando y a ésta le corresponde innovar cada vez más y crear estrategias que aseguren su posicionamiento, un mayor comercio y el alcance de nuevos mercados.

MAPA CONCEPTUAL GRUPO NUTRESA[pic 2]

CONCLUSIONES

El grupo Nutresa ha sobrellevado adecuadamente la visión de su negocio en lo recorrido de su historia de manera estratégica por medio de sus modelos de internalización y captación de marcas a nivel nacional e internacional, con la intención de absorber o disminuir su competencia directa, la cual viene creciendo de gran magnitud teniendo en cuenta la variedad de negocios y productos que ofrecen en el mercado, por lo que se puede decir, que tiene una estructura de dirección altamente calificada que permite guiar cada uno de sus segmentos operativos cada vez más a la construcción de alianzas que le permitan ser reconocidas en el mercado.

Las estrategias utilizadas por Nutresa en cada segmento de operación consiste en tener las empresas más reconocidas del área de operación para así capturar gran parte de la cuota de mercado y dominarlo completamente, es por ello que en cada segmento se encuentran compañías altamente reconocidas y quienes el público que no conoce del tema cree que son competencia pero que al analizarlo solo un poco se encuentra que son entidades bajo control común, que pertenecen al mismo grupo económico, manejan objetivos comunes, precios de transferencia, colaboración mutua y con las que el grupo puede manejar diferentes grados de discriminación de precios al consumidor.

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