ESTRATEGIAS DE MARKETING

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

EJERCICIOS PRÁCTICOS SOBRE ESTRATEGIAS

1. Clasificación de algunas estrategias del 2009

Propósito: Mejorar la comprensión de diversas estrategias y proporcionar

experiencia en clasificación de estrategias. Esta habilidad ayudará a utilizar

herramientas para la formulación de estrategias. Considere las siguientes

estrategias de varias empresas para los próximos 5 años a partir del 2009:

a. Una empresa telefónica sueca, Telia AB, adquirió la empresa telefónica

finlandesa Sonera Corp. En el 2009. Ésta fue la primera fusión de dos

empresas telefónicas nacionales de Europa.

b. EBay cerró sus operaciones de subastas por Internet en Japón en marzo

de 2009, concediendo su participación en el mercado a Yahoo y Japan´s

Softbank Corp. En ese país.

c. General Electric anunció que vendería sus operaciones de seguros de

propiedades y siniestros.

d. La principal empresa farmacéutica de Japón, Takeda Chemical Industries,

incrementa su abastecimiento externo en operaciones de manufactura de

medicamentos del 30% en 2009 al 70% para el 2012.

e. Ford rediseña por completo sus vehículos deportivos de uso frecuente

(VDU) Ford Expedition y Lincoln Navigator para revertir la caída de las

ventas y utilidades.

f. Travelocity.com adquirió Site59.com, una empresa de viajes de último

minuto.

g. Dell Computer firmó un contrato por 5 mil millones de dólares para que

Philips Electronics NV abastezca sus cinescopios, monitores y periféricos

de cómputo.

h. Merck & Co., la importante empresa farmacéutica, vende su división de

apoyo farmacéutico, Medco.

i. Adoplh Coors Co., de Colorado, adquirió Carling Brewers del Reino Unido.

j. EBay adquirió NeoCom de Taiwán en un intento por expandir sus

operaciones en ese país.

k. Ambev estableció una fábrica de cervezas en el Perú para introducir sus

productos bandera en el Perú.

l. Una empresa china adquirió la línea de lap tops de la IBM para

comercializarlos a nivel mundial

m. El banco Scotiabank compró el banco Wiese en el Perú para iniciar sus

operaciones en este país.

INSTRUCCIONES:

a. Escriba en una hoja del 1 al 13. Estos números corresponden a las estrategias

descritas previamente.

b. ¿Qué tipo de estrategia describe mejor las 13 acciones citadas?

2. ¿Qué tan riesgosas son las diversas alternativas de estrategias?

Propósito: Este ejercicio en qué tan arriesgadas son diversas alternativas de

estrategias para las empresas. Diferentes grados de riesgo se basan sobre todo en

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distintos grados de alejamiento, definido como una acción que se aleja del negocio

actual y se acerca a nuevos mercados y productos. En general, mientras mayor

sea el grado de alejamiento, mayor será la probabilidad de pérdida como resultado

de acontecimientos inesperados. Las estrategias de riesgo elevado son por lo

general menos atractivas que las estrategias de riesgo bajo.

INSTRUCCIONES:

a. Escriba en una hoja del 1 al 13. Considere como 1 “la más arriesgada”, 2 como

“la siguiente menos arriesgada” y así sucesivamente hasta llegar al 10, que

sería “la menos arriesgada”.

b. Escriba las siguientes estrategias junto al número apropiado para indicar qué

tan arriesgada considera la estrategia: integración horizontal, diversificación

horizontal, liquidación, integración hacia delante, integración hacia atrás,

desarrollo de productos, desarrollo

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