Estrategia de marketing

Incaparina

Estrategia de marketing

¿Cuál ha sido el posicionamiento predominante de la marca desde su lanzamiento hasta hoy?

INCAPARINA es sinónimo para sus consumidores de “Nutrición comprobada, sana y natural”.

La marca goza de confianza, aceptación y buena voluntad por parte de toda la población guatemalteca. INCAPARINA tiene 50 años de ofrecerles a sus consumidores un producto creado por el INCAP con una sólida base de análisis y estudios científicos que respaldan su efectividad como un suplemento alimenticio completo. La marca satisface las necesidades de los consumidores basado en los siguientes pilares: Experiencia en el mercado, alta calidad en materia prima y procesos de producción, fortaleza en distribución para respaldar disponibilidad en punto de venta, precios accesibles a la mayoría de la población y respaldo en investigación científica.

Éxito en el mercado

INCAPARINA es la marca líder de su categoría con una participación de mercado del 54%, teniendo una fuerte distribución a nivel nacional. Por más de 20 años INCAPARINA ha capacitado a través de su Programa de Educación a miles de amas de casa en todo el país, en temas relacionados a nutrición, alimentación y preparación del producto.

Adicionalmente la marca ha lanzado al mercado diferentes innovaciones dentro de las que se encuentran INCAPARINA de Rápida Cocción, CRECIMAX y MATERNAL, las cuales están dirigidas a segmentos más especializados; así como su más reciente lanzamiento Incaparina Lista para Tomar en sabor Original, Chocolate y Fresa.

La marca se ha apoyado en campañas publicitarias de alto impacto. En sus orígenes, se promocionó como “Buena para toda la Familia”. Se tuvo campañas con carácter emocional y tradicionalista resaltando sentimientos positivos hacia la marca, y dirigidos principalmente a amas de casa. En el año 2005 se dinamizó la marca con una campaña publicitaria dividida en tres etapas fundamentadas en beneficios del producto: ENERGÍA, FUERZA Y SALUD. Estas nuevas campañas, muy bien recibidas por los consumidores, tienen un tratamiento más dinámico y moderno. No se enfocan exclusivamente a amas de casa y presentan a los consumidores de INCAPARINA como personas activas y de estilo de vida saludable.

Su campaña publicitaria más reciente conmemora los 50 años de la marca en el mercado guatemalteco. Esta campaña fue desarrollada en base a las propias vivencias y recuerdos de nuestros consumidores, con lo cual se ha reforzado ese vínculo emocional que hemos logrado a través de los años.

Señorial

Estrategia de marketing

¿Cuál ha sido el posicionamiento predominante de la marca desde su lanzamiento hasta hoy?

A lo largo de 36 años de existencia el posicionamiento de Señorial ha sido guiado por este principio: “Boquitas Señorial, DAN SABOR A TU ANTOJO”.

Éxito en el mercado

Señorial a través de los años se convirtió en un ícono guatemalteco de las boquitas saladas empacadas. La tradición del consumo de boquitas Señorial se volvió parte de la cultura y este valor pasó a formar parte del patrimonio de la marca. En la actualidad, el silbido de Chicharrones Señorial representa la comunicación entre el consumidor y el tendero, superando de esa forma la barrera de los 21 idiomas que se hablan en el país.

A nivel de indicadores claves de la marca, los resultados obtenidos a través de un estudio mensual que se realiza entre los consumidores de boquitas, mostraron que durante los últimos 30 meses de evaluación a diferentes personas, Señorial ha tenido incrementos constantes que han generado resultados drásticos para la categoría. Los crecimientos comparados entre la última lectura obtenida en octubre 2012, contra la primera lectura realizada en abril 2010 fueron: TOM 22 puntos porcentuales, Conocimiento total de marca 52 puntos

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