ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

MÓDULO 3. ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN.

3.1.  Introducción

El estudio de mercado es un proceso que nos permite analizar las diferentes variables que componen el mercado.

3.2.  Delimitación del área de mercado de la futura empresa (FE).

La delimitación del mercado al que va dirigido el producto es el estado de Michoacán de Ocampo ocupa el lugar 16 a nivel nacional. Michoacán de Ocampo tiene una extensión de 58,598.7 km2 lo que representa 3.0 % de la superficie del país. (INEGI, 2020).

3.3.  Tipo y características de la FE y su producto / servicio.

La empresa es una "unidad económica de producción, transformación o prestación de servicios, cuya razón de ser es satisfacer una necesidad existente en la sociedad". (Diccionario de marketin, 1999).

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Se pretende que la futura empresa inicie como una microempresa al contar con menos de 10 empleados en sus inicios operativos y se constituirá como una sociedad en su forma jurídica en sus orígenes, en los cuales solo fungirán dos socios. El capital de la empresa en cuestión será en sus orígenes de carácter privado, buscando a medida que avance el plan de negocios convertirse en una empresa con capital mixto ya que se gestionara activamente la captación de capital público proveniente de programas de apoyo a PyME ofertados por parte del sector gobierno.

La futura empresa pertenece en su fundamento al sector secundario ya que transformara la materia prima mediante procesos industriales en productos finales destinados al consumidor final.

3.4.  Tipos y características del mercado de la FE

• Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"

Una vez analizada la anterior cita se puede determinar que el mercado actúan distintos agentes preponderantes en la dinámica comercial como lo son los oferentes quienes ofertan el producto o servicio en cuestión, los demandantes quienes son quienes adquieren dichos productos o servicios. En este sentido el mercado al que va dirigido el producto “Snack del Bienestar”, es un mercado de carácter regional ya que se centrará un sus inicios al estado de Michoacán de Ocampo México.  

Las condiciones del mercado al que va dirigida la botana “Snack del Bienestar” son condiciones de competencia de carácter oligopólico ya que existen empresas que lideran gran parte de la dinámica comercial de dicho mercado.

3.5.  Segmentación del mercado para la FE

La utilidad de la segmentación de mercado es que pone de relieve las oportunidades de negocio existentes, contribuye a establecer prioridades en las estrategias comerciales, facilita la identificación y análisis de la competencia, y finalmente permite un ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas (Santesmases , 2004).

Tomando como parámetro la definición anterior, la importancia de conocer el mercado al que va dirigida la botana “Snack del Bienestar” es factor preponderante en el desarrollo del plan de negocios. Lo cual se logra al analizar variables en base a criterios de segmentación establecidos que permitirán conocer el nicho de mercado al que va dirigido el producto en cuestión y así mismo realizar una correcta segmentación.

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Fuente: Santesmases (1992,p.176).

Variables a considerar:  

• Segmentación geográfica

3.6.  Análisis de la demanda de la FE

3.6.1. Demanda Histórica.

3.6.2. Demanda Actual.

3.6.3. Demanda Proyectada.

3.7.  Análisis de la oferta del ramo de la FE

3.7.1. Oferta Histórica.

3.7.2. Oferta Actual.

3.8. Planeación y desarrollo del producto /servicio de la FE

3.9. Consideraciones y estrategias dela determinación de precios del producto/servicio de la FE

3.10.  Canales de distribución y administración logística (Comercialización) del producto / servicio de la FE.

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