ETAPAS DEL PRODUCTO

INTRODUCCION

Con el lanzamiento de este producto pretendemos poner en práctica llos conocimientos mercadologicos y publicitarios adquiridos, con el fin de alcanzar el mejor resultado en el mercado meta que hemos determinado para el mismo.

Se llevó a cabo una investigación sobre las necesidades de mayor prioridad de las personas que utilizan productos de consumo masivo y se determinó que debido al cambio de hábitos en la sociedad es necesario buscar cumplir con una dieta nutritiva de una manera practica, más aún sabiéndose que el desayuno es la principal comida del día y que muchas personas no la pueden hacer debido al corto tiempo que tienen para hacerla.

Por lo antes expuesto presentamos en el mercado un nuevo producto, nutritivo, practica y al gusto del consumidor un cereal acompañado de leche listo para ser consumido, el cual tiene por nombre KIT FLAKES.

OBJETIVOS

GENERALES

Introducir un producto nuevo en el mercado que satisface dos necesidades al mismo tiempo.

ESPECIFICOS

Ofrecer utilidad y comodidad a nuestro mercado meta

Posesionar nuestro producto de cereal con leche “KIT FLAKES” en el mercado

ETAPAS DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

GENERACION DE IDEAS

La empresa JASAG, S.A., solicitó a su departamento de mercadeo (creativos), realizaran una modificación a alguno de sus productos o crearan un producto nuevo para ampliar segmentos en el mercado.

Como resultado de la petición en mención se plantearon varias ideas, que detallamos a continuación:

• Un nuevo estilo de Sandalias, para el área de Oriente en el país

• Helados Caseros cubiertos de chocolate

• Forros para Cuadernos

• Cereal con Leche

SELECCIÓN DE UNA IDEA

Tomando en cuenta las necesidades de las personas que consumen cereales en el desayuno y al constante cambio de ritmo de vida y hábitos de consumo derivados del mismo, se tomó la decisión de crear un producto práctico que satisfaga dos necesidades en una misma presentación.

DESARROLLO DEL CONCEPTO

Es una combinación de hojuelas de maíz azucaradas con leche, de bajo costo, presentación y diseño práctico para aquellas personas que debido a sus actividades se les es difícil cumplir son su régimen alimenticio. Satisface las necesidades primarias, hambre, necesidades secundarias, tiempo (practico) y seguridad (Calidad Confiable)

PRUEBA DE CONCEPTO

Se realizaron encuestas tomando nuestra muestra a conveniencia en un Supermercado de la capital, de las mismas obtuvimos como resultado que el 97% de personas que asistieron opinaron que les parecía una idea ideal para las personas que salen apurados de sus casas incluyendo a niños y a adultos y que ayuda a que las mismas personas puedan cumplir con una dieta balanceada tomando en cuenta que el desayuno es el tiempo de comida mas importante durante el día. Un 3% nos sugirió introducir una presentación (light) de cereal y leche dietético.

Coincidieron que el producto ofrece benéficos y que estarían dispuestos a pagar de Q.4.00 a Q.7.00.

CUESTIONARIO

1. Acostumbra a desayunar?

Si_____ no____

2. Regularmente què desayuna?

_____________________________

3. Le gusta el cereal con leche?

Si____ no____

4. Què le pareceria un producto que incluyera la leche y el cereal, listos solo para mezclarse?

_______________________

5. Què precio sugeriria?

Q2.00_____ Q3.00______ Q4.00_____ MAS________

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Nuestro producto tendrá las siguientes características:

1. Un recipiente para leche

2. Leche pasteurizada y con un estricto control de calidad, para asegurar su nutrición y duración, procesada en nuestras instalaciones de origen guatemalteco.

3. Un empaque plástico como complemento sobre la tapadera, el cual contendrá el cereal, producido por nuestra propia empresa, de origen guatemalteco.

4. Cereal, hojuelas de maíz azucaradas simples y azucaradas con chocolate.

5. Una cucharilla plástica para hacer más practico el consumo de producto.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

PRIMERA PARTE

Definición del mercado meta, personas de 6 años en adelante, que cuentan que debido a su ritmo de vida se les dificulta desayunar en sus casas.

VARIABLE GEOGRAFICA

Dirigido a los consumidores radicados en la ciudad capital de Guatemala.

VARIABLE DEMOGRAFICA

Dirigido a personas de 6 años en adelante de ambos sexos, amas de casa profesionales, estudiantes, personas de edad avanzada.

VARIABLE PSICOGRAFICA

Consumidores de clase socio - económica A,B,C.

POSICIONAMIENTO

Nuestro posicionamiento en la mente del consumidor real como potencial, buscaremos que identifiquen fácilmente nuestro producto, lo diferencien y lo cataloguen como un producto necesario y útil de fácil adquisición, practico en su manejo, causando un impacto de servicio y calidad nutricional.

SEGUNDA PARTE

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Por ser un producto que no existe en el mercado, su precio se establece de acuerdo a sus costos de producción, calidad, mano de obra, materia prima, recurso humano, maquinaria y tecnología.

Es precio se ha estimado tomando en cuenta la persona que adquirirá solamente un articulo que contienen “dos productos” (cereal y leche).

La determinación del precio se realizó por medio del método de “Costo mas utilidad”. Implicando con ello que sobre el total de nuestros costos manejaremos un costo utilitario o de beneficio, Nuestro margen de utilidad será de un 25%.

Nuestro precio de venta al consumidor final es de Q.4.00 cada unidad el cual es mucho mas accesible al consumidor, ya que el precio de nuestra competencia en leche el litro es de Q. 5.50 y en cereales la caja pequeña Q. 2.50.

DESCRIPCION COSTO

Leche Q.0.80

Cereal 0.95

Mano de Obra 0.25

Empaque 0.75

COSTO Q.2.75

25% Utilidad 1.00

Precio Detallistas Q.3.75

Precio Consumidor Final Q.4.00

NOTA: Precio Incluye IVA

DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribución que utilizaremos será el siguiente:

FRABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

Con este canal de distribución el producto será transportado del fabricante al detallista (Supermercados, Mini Super Mercados, Tiendas) donde lo podrá adquirir el consumidor final. Se trabajará la distribución en dos formas: Consignación en Supermercados, y cuando el cliente lo solicite mediante un plan de Venta Personal.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Se trabaja de manera que los pedidos tengan que realizarse con 3 días hábiles de anticipación.

Para el sistema de Venta Personal, nuestros vendedores visitaran a posibles clientes potenciales, ofreciendo el producto con demostración y luego tomarán el pedido. Luego entregarán éste al Supervisor de Ventas de los paneles repartidores para su entrega al detallista el siguiente día hábil.

INVENTARIO

Se manejará de tal forma que su rotación sea alta, evitando de esta manera que el acumulamiento incida en el costo del producto, manteniéndose una cantidad mínima suficiente para cubrir la demanda del consumidor y por el tiempo de vida del producto.

TRANSPORTE

Se utilizará una flotilla de paneles identificados con el nombre de nuestro producto “Kit Flakes” y nuestro slogan que será: “CERAL Y MAS” para el abastecimiento de los canales de distribución, con esto se forera un mejor enfoque de campaña publicitaria del producto y posesionar nuestra marca en la mente del distribuidor.

Se contara con un Departamento de Ventas, el cual contará con un Gerente de Ventas, dos supervisores de ventas y cuatro vendedores los cuales velarán porque nuestro producto sea fácil de encontrar en los puntos de venta.

TERCERA PARTE

A largo plazo se espera alcanzar una participación del 25% en la ciudad capital. Para alcanzar dichas mentas se velará por brindar siempre un producto de buena calidad, conociendo siempre las necesidades de nuestro mercado meta real y potencial, así como analizar a la posible competencia. El presupuesto anual de publicidad dependerá de la situación de nuestro producto en el mercado tratando de dar a conocer nuestro producto y/o manteniéndolo como un producto indispensable. Aquí se tomarán en cuenta también algunas investigaciones de mercado para realizar una retroalimientación de información.

ANALISIS COMERCIAL

Periódicamente se evaluaran los resultados

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