EXPORTACION DE TALAVERA

Objetivo:

El objetivo de esta actividad es el de repasar los temas vistos en clases y con base a eso realizar lo que pide la actividad para reafirmar dicho aprendizaje. También que quede claro la elaboración del proceso de internacionalización de alguna empresa, saber los puntos importantes sobre algún contexto internacional, ya sea la política, cultura, aspectos legales, y otros factores que son de suma importancia para realizar negocios internacionalmente. Y sobre todo como se puede introducir algún producto en un mercado internacional.

Procedimiento:

• Elabora un esquema del proceso de internacionalización de una empresa.

• Selecciona un contexto internacional específico, identifica sus aspectos geográficos, culturales, políticos y legales.

• Después, desarrolla una estrategia para introducir un producto o servicio acorde a este contexto.

• Esquematización del proceso de internacionalización de una empresa.

• Desarrollo de estrategias de comercialización aplicables en el mercado internacional.

Resultados:

Esquema de Internacionalización

País: España

Proceso de internacionalización:

a) El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.

b) Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

c) Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

La clave está en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Es de suma importancia realizar como primer punto un análisis de la demanda internacional.

Proceso de entrada a la internacionalización.

Dilemas estratégicos:

1- ¿En qué mercado entrar?

2- ¿Con que estrategia de mercado?

3- ¿Con que tipo de Organización?

Factores que influyen en la internacionalización.

 Estratégicos

 Comerciales

 Culturales

 Operativos

 Financieros

Etapas en el proceso de la internacionalización.

• Exportación ocasional: cuando tu empresa exporta al exterior por pedidos esporádicos no buscados, el comprador es quien decide que, cuanto, cuando y como exportar. Se maneja como una venta interna más.

• Exportación experimental: utilizas intermediarios locales o agentes, exploras la posibilidad de exportar sin depender de los pedidos ocasionales, exportas a mercados de prueba y evalúas resultados, exportas producción sobrante.

• Exportación regular: aquí tu empresa comienza a reservar capacidades para el mercado externo. Cuentas con un grupo estable de clientes, creas un departamento de exportación, nombras exportadores, evalúas tu fuerza de venta.

• Exportaciones de filiales de venta: has consolidado un mercado de exportación y pones una filial, esto significa una fuerte inversión en recursos humanos y financieros. Pasas de la oferta de productos a la comercialización.

• Establecimiento de subsidiarias de producción: Esta es la etapa final de tu proceso de internacionalización y el inicio de la era multinacional. Cuentas con la existencia de un mercado potencial que te permita recuperar la inversión, tu costo de logística es muy elevado, aranceles, tipos de cambio, incentivos y garantías de los gobiernos para acoger la inversión extrajera.

Mercados:

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con qué recursos contamos como para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultánea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

Estrategias:

1. Exportaciones

2. Inversión directa

3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros.

4. Licencias

5. Mediante franquicias, contrato de administración y o de producción.

Organización:

Si la empresa busca aprovechar la técnica know how aplicándolo en los otros países, lo más lógico sería durante la primera etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente para aprender de él y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo más recomendable para abrirse paso en el mercado sería contar con una subsidiaria autónoma.

Mediterráneo y al oeste con el océano Atlántico y Portugal. De la España insular destacan los archipiélagos de Canarias y Baleares.

España está ubicada en la parte más occidental del Mediterráneo, en el lugar donde sus aguas se mezclan con las del océano Atlántico. Está situada entre dos mares.

España, por su posición avanzada hacia el mediodía es el país más próximo al continente africano.

Los accidentes naturales que conforman España han ayudado a configurar la cultura del país. En el norte del país, la geografía montañosa ha facilitado la conservación de su lengua y costumbres características en esas regiones. Hay una fuerte tradición marítima, por el hecho de ser una península y, consecuentemente, estar rodeada de agua. Incluso en ciudades en el interior con puerto fluvial, como es el caso de Sevilla, se aprecia tal tradición. El transporte aéreo ha facilitado que las playas del mar Mediterráneo, especialmente las de la Costa del Sol, alberguen a millones de turistas todos los años.

Exceptuando la franja subtropical (Islas Canarias), se pueden distinguir los siguientes tipos de climas: mediterráneo, atlántico y, en el interior peninsular, un clima continental moderado caracterizado por veranos muy calurosos e inviernos fríos. En la costa, el clima es más moderado. Los templados y secos veranos han dado como resultado una cultura que pasa gran parte del tiempo al aire libre. Son típicos los patios en los edificios o las plazas públicas, donde la gente se concentra para charlar y pasar el rato. En muchas ciudades, el alterne y la diversión se caracterizan por tener lugar en las terrazas al aire libre. Las tradicionales verbenas son otra manifestación cultural y social que, con la llegada de la primavera y el verano, se celebran al aire libre en muchas localidades de todo el país.

La población oficial de España es de 46,745.807 habitantes, lo que da una densidad de población de 92,61 habitantes por kilómetro cuadrado. No obstante, la distribución de la población es muy irregular, concentrándose en el litoral y dejando amplias zonas del interior escasamente habitadas.

El 77% de la población vive en zonas urbanas. Étnicamente la población está compuesta por una mezcla de tipos mediterráneos y nórdicos. En cuanto a la religión, son católicos un 94%, otros 6%. El idioma oficial en todo el país es el español o castellano, que habla como lengua materna el 74% de la población; además hay otras lenguas cooficiales en algunas comunidades autónomas, como el catalán que habla como lengua materna el 17% de la población, el gallego 7%, vasco 2%. Por ley se ha reconocido también como idioma propio el valenciano dentro de la Comunidad Valenciana.

Factores Culturales

La cultura española tiene sus raíces en las influencias que los diferentes pueblos han dejado tras su paso por la península a lo largo de los siglos.

El castellano o español es el idioma hablado por la mayoría de los españoles, aunque no todos lo hacen como lengua materna. De hecho, hay también otras lenguas de gran importancia regional: principalmente el catalán, el gallego, y el euskera.

La siesta es una tradición que está retrocediendo, especialmente en las ciudades. El ritmo normal del día en España suele continuar divido en dos periodos, mañana y tarde, con una pausa de dos o tres horas durante la comida. Un paseo al final de la tarde es una costumbre extendida en muchos lugares. La hora de la cena, como en unas regiones del sur de Italia, es la más tardía en Europa, habitualmente alrededor de las 10 p.m.

La geografía, la cultura y el clima han creado una cocina muy variada en recetas y estilos culinarios, teniendo una gran influencia a la tradición judía y morisca.

. El pescado es parte importante en la dieta de los españoles. La costumbre es adquirirlo fresco. Muchas zonas distantes de la costa también tienen un aprovisionamiento diario, lo que hace posible preparar platos de gran sabor. La carne, no obstante, suele ser más habitual en el interior. No puede faltar una mención al aceite de oliva, cuya tradición es milenaria en la cocina mediterránea.

Las regiones de España han desarrollado a lo largo de su historia un modo de vestir propio. El traje regional es su máxima expresión.

Practica de negocios

Las reuniones en persona son muy importantes, y se le dará una bienvenida afectuosa. El hombre de negocios español requiere que

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