“El Arte de la Guerra” Análisis con enfoque a la Empresa
Enviado por Priscila Videla Lagos • 18 de Junio de 2017 • Informes • 5.580 Palabras (23 Páginas) • 372 Visitas
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“El Arte de la Guerra”
Análisis con enfoque a la Empresa
Integrantes: Constanza Torres
Priscila Videla
Profesor: Dante Alvarado
Santiago, 25 de Octubre, 2016
- Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades. Relacione lo establecido por el General Sun Tzu, con el componente del proceso administrativo involucrado, justifique su respuesta
El texto citado se puede traducir actualmente a que siempre que se vaya a competir con otra empresa, es necesario y fundamental el conocer las ventajas, alianzas y lo que posee la futura competencia para poder así realizar una planificación en base a toda la información que poseamos sobre la empresa rival. En este caso los servidores de los enemigos son los empleados que trabajan para la competencia, sus proveedores, principales compradores, procesos de distribución y logística, entre otros.
Planificación “Implica calcular las condiciones y las circunstancias futuras (Black, Hitt & Porter; 2006; pág.25) en base a esa definición es que sabemos que siempre se deben establecer claramente los objetivos que deseamos conseguir, lo cual implica conocer el mercado en el que estamos insertos, especialmente a nuestra competencia directa, para lograr por medio de las estrategias, obtener una ventaja competitiva.
La forma de llegar a obtener información relevante acerca de la competencia se puede realizar a partir de una Matriz FODA, para considerar nuestras propias fortalezas y debilidades, además de estar en conocimiento de los riesgos y oportunidades que presenta el mercado.
Así una vez conocidas sus fortalezas y debilidades, saber cómo enfrentarlos y no perder recursos en el intento. Es la planificación la encargada de mirar y establecer hacia dónde se quiere llegar siendo fundamental el identificar si se usara una planificación estratégica u operativa, está va profundamente ligada al control ya que este es fundamental para verificar si se están cumpliendo los objetivos, en la actualidad para poner realizar una correcta planificación lo más sensato que una organización podría hacer es hacer un análisis del mercado en el cual esta se desarrolla para así realizar una planificación teniendo ya identificadas cuáles fortalezas y debilidades posee la competencia y en base a esto realizar la planificación teniendo como prioridad el conocimiento de la competencia para así tratar de tener una ventaja competitiva que nos permita tener una ventaja y dejar al enemigo tal como hace referencia el libro, detrás de nuestra empresa.
Otra herramienta con la que se puede relacionar lo señalado por Sun Tzu, es la Matriz de Perfil Competitivo (MPC) “Identifica a los principales competidores de una empresa, así como sus fortalezas y debilidades específicas en relación a la posición estratégica de una empresa en estudio” (David; pág112; 2003)
Como se puede apreciar en la siguiente figura, se toman 3 empresas pertenecientes al rubro de productos de belleza, y se establece un análisis comparativo en relación a aspectos críticos y de principal importancia para el éxito en el mercado, y al igual que en una Matriz EFE, se le asignan puntuaciones para llegar a una calificación final que determine cuál empresa está por sobre otra en los puntos referenciados.
Figura 1: Ejemplo de MPC
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Fuente: Administración estratégica, Fred David. 2003
Se puede concluir que en relación a la frase citada del Arte de la Guerra, uno de los puntos críticos a considerar en una Matriz MPC sería la fuerza del recurso humano de la competencia, el cual se puede ver reflejado en la capacidad y eficiencia en la entrega de servicios o bienes, ya que es el principal componente detrás del desarrollo de la actividad de cualquier empresa.
Finalmente con la información recopilada, y una vez asignados los puntajes, es que se puede desarrollar un plan estratégico efectivo, antes de atacar y combatir.
- Conforme a las leyes de las operaciones militares, existen nueve clases de terreno”. Indique y analice cada una de las nueve clases de terreno relacionado con la materia de la cátedra.
Tipo de terreno | Según Sun Tzu | Relación Con la Organización |
Terreno de dispersión | Se refiere a cuando los Intereses locales luchan en su propio territorio | El terreno de dispersión hace énfasis en cuando hay conflictos dentro de una organización, lo que se considera una gran debilidad dentro de una empresa ya que da cabida a que la competencia se aproveche esa debilidad, el autor afirma y hace especial énfasis en que en terreno de dispersión los soldados o en este caso trabajadores pueden huir |
Terreno ligero | Se refiere a cuando se logra penetrar un terreno ajeno, pero no con profundidad | El terreno ligero hace referencia a cuando una organización u empresa consigue introducirse dentro de un mercado diferente del que es parte, pero de una manera superficial, logrando entrar al mercado pero no consolidándose en él y no estando realmente preparado para enfrentarse a este y lograr sus objetivos |
Terreno clave | Se refiere a cuando el territorio puede resultar ventajoso si uno lo toma, y ventajoso para el enemigo si él lo conquista. | El terreno clave quiere decir que una organización debe tener la capacidad de lograr tener una ventaja competitiva dentro del mercado, ya que si ella no lo hace otra empresa lo hará. Debe consolidarse antes de que otra organización lo haga antes que ella. |
Terreno de comunicación | Un territorio igual de accesible para para todos. | Este terreno representa un mercado en donde hay igualdad de condiciones y oportunidades para las empresas del rubro, se procura que este terreno no quede aislado para poder aprovechar sus recursos y estar al alcance de mayor cantidad de clientes |
Terreno de intersección | El territorio que está rodeado por tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso | El Punto clave del terreno de intersección es que la empresa pueda consolidarse dentro del mercado formando alianzas estratégicas para esto ya que si no lo hace es altamente probable que fracase. |
Terreno difícil | Cuando se penetra un territorio en profundidad en un territorio ajeno y detrás de muchas ciudades y pueblos | El terreno difícil hace referencia a cuando la organización logra entrar en un mercado al cual es complejo introducirse. sin embargo para que pueda desarrollarse en este debe saber aprovechar sus recursos y administrarlos de manera efectiva |
Terreno desfavorable | Cuando se atraviesa por montañas boscosas, desfiladeros abruptos. | Es cuando la organización entra en un mercado al cual no le es conveniente, lo que Sun Tzu sugiere para un terreno desfavorable es apresurarse a salir de este antes de que sea tarde. |
Terreno cercado | Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de manera que se pueda ser atacado por una pequeña ciudad, aunque se tengan tropas numerosas | Cuando la organización se enfrenta a un mercado el cual no le es muy conveniente y en el cual se encuentra en desventaja debe poseer la capacidad de adaptarse ya sea al mismo mercado, o a otro diferente para lograr que la empresa logre sus metas y objetivos. Debe poseer además la capacidad de introducir estrategias nuevas y sorpresivas. |
Terreno mortal | Si solo se puede sobrevivir a un territorio hay que luchar con rapidez. (como una barca que se hunde o una casa ardiendo) | El terreno mortal hace referencia a aprovechar las oportunidades de manera rápida y efectiva, ya que en si los mercados son competitivos y las oportunidades escasas. Y si se cae en este terreno lo más probable según el autor es que todos trabajen en pos de los objetivos. |
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