“El Mercado del Té en Chile”
Enviado por Anita Pasten Gonzalez • 27 de Abril de 2016 • Ensayos • 616 Palabras (3 Páginas) • 464 Visitas
“El Mercado del Té en Chile”
1.1 Ciclo de Vida del Producto
El sector industrial del té en Chile se encuentra en etapa de madurez, debido a que en términos de volumen, el mercado del té no crece más allá del 2% siendo muy estable y altamente competitivo, tampoco lo afectan los síndromes recesivos en la economía, debido a que el té en Chile es un alimento altamente arraigado y con gran tradición.
El mercado del té negro ha ido aumentando y evolucionando de un producto innovador a otro de mayor calidad, aumentando así la participación de los tés de Ceilán, correspondiendo aproximadamente a un 25% de la demanda total en éste mercado.
El alto consumo es debido a que el té pertenece a la canasta básica de los alimentos y está presente en los desayunos, almuerzos y la hora del té de muchas familias chilenas.
Por otra parte, en el último año se ha producido un auge en el mercado de los tés de sabores y el té verde en Chile, existiendo una tendencia creciente por éstos nuevos productos que están saliendo al mercado, siendo principalmente los jóvenes el tarjet directo de éste.
1.2 Características Observadas
Para Frigosam, Cambiaso Hermanos, Samba y Coprona con Lipton y Orjas de Nestlé, son las alternativas a la hora de elegir y coinciden en que su objetivo está orientado a quien influye en la compra: la “dueña de casa”, que compra para el grupo familiar, con pleno conocimiento del precio y la calidad.
Tanto para Unilever como para Cambiaso Hermanos con sus clásicos productos económicos “La Rendidora” de Supremo y “Etiqueta Roja” de Té Club, son los más consumidos junto con las variedades más finas de Ceilán, donde ambas marcas compiten con el tradicional “Royal Ceilán” de Lipton.
En relación con las preferencias que tiene la población el té natural es el preferido por los consumidores, seguido por el té con sabor y luego el recién conocido té verde.
1.3 Tipo de Estrategia
El hecho de que Cambiaso haya dirigido el sabor redondo a los jóvenes es una iniciativa atractiva debido a que los jóvenes son más atrevidos y tienen la disposición de probar nuevos productos, además es un plus que el producto entregue una infusión concentrada e instantánea en un menor tiempo, ya que éstos tienen un ritmo de vida más acelerado. En base a esto Cambiaso utiliza una Estrategia de Segmentos Múltiples que le permite llegar a más de un grupo de clientes potenciales, elaborando una versión distinta del producto básico para cada segmento. Una estrategia de segmentos múltiples da por resultado mayores volúmenes de ventas que una estrategia de un solo segmento, siendo útil también para las empresas que enfrentan demandas de temporada.
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