El Posicionamiento

Posicionamiento:

Se llama Posicionamiento a la referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre esta y su competencia.

El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia. La mejor manera de penetrar en la mente del consumidor es siendo el primero en llegar

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores.

Tipos de posicionamiento:

Es el arte de introducir un producto o servicio en uno o más segmentos del mercado, de modo que se diferencie de sus competidores.

• Posicionamiento por atributo.

• Posicionamiento por beneficio.

• Posicionamiento por uso o aplicación.

• Posicionamiento por competidor.

• Posicionamiento por categoría de producto.

• Posicionamiento por calidad o precio.

Estrategias de posicionamiento:

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:

• La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

• El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

• El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.

• Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.

• La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.

• El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

Proceso de posicionamiento:

Todo proceso de posicionamiento que nos llevará a promocionar un producto consiste en identificar las ventajas competitivas, seleccionarlas para comunicarlas. Es un proceso lento porque hemos de actuar sobre la mente de las personas, ser capaz de ocupar diferentes significativos entre nuestro producto y el de los competidores.

Un producto se puede posicionar positivamente o negativamente.

Etapas del proceso de posicionamiento:

• Identificar la posibles ventajas competitivas:

Un producto se puede diferenciar por sus características, por lo tanto se tendrá que empezar por detectar sus elementos diferenciadores.las diferencias no vendrán por las cosas de mas que tiene respecto a la competencia, sino también por el producto

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