El final del marketig como lo conocemos

Ismael guerrero Martínez

El final del marketig como lo conocemos

07 de noviembre de 2015

Capítulo 4

El posicionamiento es una calle de dos direcciones

 La verdadera razón para crear una marca es para conseguir que los consumidores relacionen una serie de características y rasgos deseables con un producto concreto, el marketing incremental es mucho más barato que el horizontal, perite gastar menos y ganar más. Si queremos que le gente compre todos los días, tendremos que hacer marketing todos los días y si queremos que compren más, tendremos que darles más razones.

El objetivo del branding es diferenciar nuestro producto en el mercado y conseguir que los consumidores lo consideren distinto, mejor y especial. Por eso los expertos en marketing pretenden desarrollar una propuesta de venta única.

La manera de conseguir que la gente prefiera nuestro producto a los de los demás es explicando de qué modo es diferente, mejor y especial. Hay que tener una estrategia para definir cómo se va a dominar el mercado y después hay que crear una imagen que contribuya a conseguirlo. Si la estrategia consiste en un volumen elevado y precios bajos, entonces la imagen que creamos no tendrá nada que ver con el lujo y la elección.

Para la mayoría de le gente, la imagen es un término vago que tiene algo que ver con los sentimientos o con las emociones, o con las impresiones subliminales, es esencial construir la imagen de un modo lógico estratégico y sistemático.

Los cinco elementos del imaginario más importantes son: el imaginario de la marca de fábrica, el asociativo, del usuario y del uso, para construir una marca es necesario emplearlos todos juntos-

El imaginario de la marca de fábrica, se crea con el tiempo apropiándose intencionadamente de las imágenes, acciones y acontecimientos que constituyen lo que la marca de fábrica significa para los clientes y el cliente potenciales. E imaginario de producto es en resumen, lo que se supone que hace el producto o el servicio. Imaginario asociativo es lo que llama interés prestado, porque pedimos prestado el interés de los consumidores por otra cosa para que se interesen por nuestro producto. Imaginario del usuario es gente que me gusta y a la que me gustaría parecerme. Imaginario del uso, e cada lugar funcionan mensajes diferentes, así que no hay una sola imagen de uso que se relativa en todas partes.

La imagen de una marca es la impresión global que la gente tiene de ella, su posición es lo que los asesores de marketing quieren que la gente piense y sienta por ella,

Capítulo 7

Vayan a pescar donde están los peces

Cuando más desarrollada este una marca en un mercado más difícil será aumentar las ventas. Tendremos que ampliar la definición de lo que es marca o el producto y tendremos que gastar más dinero para asegurarnos de que llegamos a personas en el mercado que en ese momento no está comprando.

Lo primero que de debemos tener en cuenta cuando pensamos en introducirnos en un mercado es si los consumidores tienen la voluntad o la necesidad de comprar el producto, en otras palabras, la pregunta no es cuanta gente hay en un mercado determinado, sino cuanto gente hay que podría querer el producto u que además tiene el dinero para comprarlo.

Antes de introducirnos a un mercado es necesario evaluar la devolución de la inversión, hay que calcular los beneficios en el mercado nuevo y después compararlos con los mercados existentes, la mayoría de las veces apostarían a los existentes.

Cuando introducimos un producto nuevo tenemos que averiguar qué es lo que la gente dejara de comprar si empieza a comprar el nuestro.

Capítulo 8

No dejen de pensar en el mañana

Lo que ocurra ahora a un producto en el mercado depende a todas luces de lo bien que se preparó ayer, o el mes pasado, o el año pasado. Cada vez que cambiamos estamos creando condiciones que no obligaran a volver a cambiar, los consumidores comprara el producto si se les da razones que les damos hoy, habremos creado esencialmente un cliente nuevo.

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