El instrumento del marketing

Año De la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria.

FACULTAD:

Ciencias Empresariales.

ESCUELA:

Administración de Empresas.

CURSO:

Marketing.

PROFESOR:

Soria Paima Luis Enrique.

ESTUDIANTES: Acosta Cajusol Melissa.

Fernández Llatas Lucero.

Gonzales Maldonado Miriam Yohana.

Torres Tello Keyla.

Vásquez Piscoya Geraldine.

CICLO : IV

AULA Y SECCION:

405 - “D”

PLAZA

INTRODUCCION:

La plaza es el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo. Teniendo como misión poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en donde desea adquirirlo.

Así la plaza crea tres utilidades básicas:

1.- Utilidad de tiempo

2.- Utilidad de lugar

3.- Utilidad de posesión

DEFINICION:

Plaza es la tercera de las 4 P´s. Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias

El papel de la plaza en el proceso económico es organizar el intercambio y reducir las disparidades entre la oferta y la demanda de bienes y servicios, dando a los mismos un valor añadido de estado, lugar y tiempo

Se denomina distribución o plaza a la función comercial que consiste en poner los productos al alcance del mercado.

EN CONCLUSION: Podemos decir entonces, que plaza es una herramienta fundamental del marketing que tiene por objeto trasladar el producto desde el origen de su puesta o punto, o fabrica, hasta el consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribución son como las arterias por las cuales circulan los productos, desde el fabricante o industria manufacturada al consumidor final; y se les conoce como intermediarios a los elementos básicos del canal.

LA DIRECCION DE LA PLAZA COMPRENDE UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES Y CARATERISTICAS QUE SE PUEDEN AGRUPAR EN LAS SIGUIENTES:

DISEÑO Y SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Implica temer la seguridad y la selección de que la empresa distribuya sus productos

LOCALIZACION Y DIMENSION DE LOS PUNTOS DE VENTAS: Implica determinar el número, dimensión y características de los puntos de ventas.

DISEÑO Y SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Incluye las actividades de transporte, almacenamiento, gestión de embalaje y entrega del producto

DIRECCION DE LAS RELACIONES INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Implica establecer y mejorar las relaciones de cooperación

LA LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCION ESTA RELACIONADA CON EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS QUE LO FORMAN. ASI DISTINGUIREMOS TRES TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION.

1.- CANAL ULTRACORTO: Es aquel en el que existe la intervención de intermediarios y el proceso de intercambios se deduce directamente entre el productor y el consumidor.

2.- CANAL CORTO: Es aquel en el que solo existe un intermediario entre el productor y el consumidor

3.- CANAL LARGO: En este canal interviene más de un intermediario para que el producto original acabe en manos del consumidor.

FUNCIONES DE LA PLAZA:

La función básica de la plaza es trasladar el producto desde el punto de origen (fabricante, mayorista, minorista) hasta el punto final (mayorista, minorista consumidor).

Se considera que los intermediarios o distribuidores asumir cuatro funciones, que son:

 Funciones de trabajo.

 Función de publicidad y promoción.

 Función de almacenamiento o abastecimiento.

 Función de contacto y comunicación con el mercado.

LOS INTERMEDIARIOS ADECUAN LA OFERTA A LA DEMANDA Y REALIZAN LAS SIGUIENTES FUNCIONES:

 Transporte.

 Organizar la oferta.

 Almacenar los productos.

 Contactar con el público objetivo.

 Informar sobre el mercado.

 Ofrecer variedad de productos

 Participar en las actividades del marketing

 Financiar el proceso comercial

 Contraer riesgos

 Simplificar intercambios

 Generar satisfacción en el consumidor

 Normalizar las transacciones comerciales

INTERMEDIARIOS

Son compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles.

Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:

Reducción de contactos: Reduce el número de transacciones en los agentes en intercambios

Economías de escala: Se agrupa oferta de varios productores

Reduce

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