El mercado del mueble

MUEBLES DE CARTON

UNA INNOVACIÓN EN CIC

Alumnas: Carolina Espinoza

Elizabeth Lagos

Lizzy Vidal

Profesor : Sr. José Darío Liberona de La Fuente

Ayudante: Srta. Paula Vidangossy

Contenido

Índice 1

Introduccion 3

La Industria de Muebles en Chile 5

Producción y Ventas Físicas Sector Maderas y Muebles 5

Muebles CIC 8

Idea de Producto 20

ANALISIS ESTRATÉGICO –Idea producto Servicio (Innovación) 22

Nuevos productos 22

DEFINICIÓN MARKETING MIX DE PRODUCTO 27

Producto 27

Precios 27

Promoción, Publicidad, Estrategia Comunicacional 28

Canales de Distribución 28

Conclusiones 31

Bibliografía 32

Web-grafía 32

Introducción

El mercado del mueble registra a nivel mundial operaciones por un valor promedio anual de quince mil millones de dólares. En los últimos años, el volumen de exportaciones mundiales de muebles, así como el ranking de los principales países exportadores, se han mantenido estables. Italia aparece como líder en ventas, seguido cada vez más cerca por China. Ambos países, junto con Alemania, Canadá y Dinamarca concentran más del 70% de las exportaciones mundiales. Francia y España son también exportadores importantes, aunque con una participación menor en el total. España exportó durante el año 2006 al mercado chileno muebles por valor de 960 miles de €, lo que supone solamente un 1,78% del total de las importaciones chilenas de muebles (€ 54 Millones).

No obstante la gran cantidad de oportunidades de seguir creciendo es importante hacerlo con diferenciación de la competencia y agregando valor a la marca y a los productos; sólo con estos elementos se puede llegar a ser el líder de la industria. Es por eso que en el presente trabajo se desarrollará un análisis de las condiciones actuales del mercado del mueble en Chile, sus principales fortalezas y debilidades y se propondrá una línea nueva de producto basado en el modelo de sustentabilidad, que consta de la generación de una línea de productos fabricados con cartón que se encuentra focalizado en el segmento infanto-juvenil y que aporta un diseño innovador, durabilidad y precios accesibles que lo hacen muy atractivo y enmarcado en las nuevas tendencias de fabricación de elementos tanto decorativos como funcionales para el hogar.

Los muebles y productos de cartón hace tiempo vienen ganando espacio y aceptación en el mundo del diseño, pues supone un medio sencillo de amueblar estos espacios vacíos. Por un lado la distribución de los muebles de cartón no requiere tanto esfuerzo en comparación con los objetos de madera o metal; y por otro, son más asequibles económicamente. De esta forma proponemos un nuevo concepto, una nueva estrategia de comercialización para la empresa que le permita renovarse y llegar a un segmento de mercado al cual no tiene acceso en la actualidad.

PARTE I

Descripción del Negocio

La Industria de Muebles en Chile

Este sector incluye aserraderos y cepilladura de madera, enchapados, partes y piezas de carpintería, fabricación de artículos y productos de madera y/o corcho. Fabricación de muebles de todo tipo (incluye la fabricación de colchones), de cualquier material y para cualquier lugar, excepto muebles de cerámica y hormigón o muebles para medicina.

Se presentan algunos indicadores (Fuente: www.sofofa.cl)

Producción y Ventas Físicas Sector Maderas y Muebles

Ventas Internas Sector Maderas y Muebles

Producto Interno Bruto Sector Maderas y Muebles

Evolución de Exportaciones Sector Maderas y Muebles

Tabla Comparativa de producción y venta de muebles:

Índice de Producción y Ventas Físicas de

Fabricación de muebles

(Año Base 2003 = 100)

Producción Física Ventas Físicas Totales Ventas Físicas Internas

361 % Variación c/r a % Variación c/r a % Variación c/r a

Índice Acumulada % Móvil 12 meses Índice Acumulada % Móvil 12 meses Índice Acumulada % Móvil 12 meses

2003 100,0 100,0 100,0

2004 75,0 -25,0 76,1 -23,9 76,1 -23,9

2005 75,2 0,2 72,5 -4,7 72,5 -4,8

2006 83,7 11,2 82,8 14,2 82,8 14,3

2007 93,7 12,0 92,9 12,2 92,9 12,2

2008 82,4 -12,1 84,3 -9,3 84,2 -9,3

2009 72,4 -12,1 67,8 -19,5 67,8 -19,5

2010 100,4 38,7 97,1 43,2 97,1 43,2

2011 120,8 20,3 122,1 25,7 122,1 25,8

2012 114,6 -5,1 113,8 -6,8 113,8 -6,8

Como se puede apreciar en los indicadores, se registra una disminución en las ventas de la industria lo que se explica principalmente por un aumento en la llegada de muebles importados, principalmente de Europa y Asia. Es una industria que, según indican quienes trabajan en ella, se ha mantenido plana en términos de valor. Es por ello que se vuelve de vital importancia dar pie a la innovación, pero sin elevar los costos y menos, los precios para los clientes. En un Siglo donde además se está creando conciencia del tema medioambiental, constituyéndose en un valor fundamental para muchas empresas, es que nació la idea de la creación de muebles ecológicos, de bajo costo, de atractivo diseño y funcionales. Pero antes de hablar sobre el producto, se describirán antecedentes generales de la empresa seleccionada. Esta corresponde a Muebles CIC SA, una empresa de capitales chilenos con presencia en todo el país y líder en su mercado.

Muebles CIC

La empresa seleccionada fue Muebles CIC de presencia nacional y una de las empresas líderes y más reconocidas por nosotros en la industria de los muebles. Según se registra en su página Web y su última memoria, Compañías CIC cumplió 100 años de vida en el 2012.

Un poco de historia……

La compañía comenzó en 1912 con la formación de la Fábrica Unida de Catres, que fue el resultado de la unión de 5 fábricas de catres de bronce. Posteriormente, en 1923, la empresa se reestructuró cambiando su razón social a Compañía Industrial de Catres, cuya sigla permanece vigente hasta hoy. Una amplia variedad de productos han formado parte de la oferta que la empresa ha entregado al mercado. Además de los muy conocidos muebles y camas, CIC ha fabricado refrigeradores, motores eléctricos, motobombas, motonetas y entre los más emblemáticos y recordados, están los muebles modulares y las bicicletas CIC.

La incorporación de los primeros muebles metálicos, somieres de acero, barandas para edificios, terrazas y balcones, tubos para instalaciones eléctricas, colchones de lana, de algodón y de resortes, así como marquesas cromadas, se constituyeron como la primera diversificación productiva de la fábrica.

Durante la Segunda Guerra Mundial, por la falta de suministro de materias primas, CIC optó por transformar las amenazas del mercado internacional en reales oportunidades de negocios, siendo este momento histórico el estímulo para que la compañía decidiera complementar su tradicional oferta de muebles metálicos con nuevas líneas de mobiliario de madera, nicho en el que ha alcanzado un liderazgo indiscutido.

Su Misión

Proporcionar a las personas productos y servicios que entreguen soluciones de mobiliario y decoración para su hogar, a través de una gestión innovadora, con procesos de producción, comercialización y logísticos óptimos y rentables; que incluyan desde el diseño hasta la entrega final para su uso, brindando así una mejor calidad de vida a las personas.

Su visión

Lideramos la transformación de Casas en Hogares.

Principales Productos

Productos y servicios que provean soluciones de mobiliario y decoración para el hogar y decohogar. En el año de su centenario, CIC es una compañía líder en su rubro, a través de la fabricación y comercialización de productos en tres áreas: la de colchones, box americanos y box springs; la de muebles modulares. Además CIC ha logrado posicionarse como la marca líder en la comercialización de muebles, gracias a la gran calidad, diseño e innovación lograda tanto en la fabricación de sus productos enfocados en el dormitorio y sala de estar como también en la importación de categorías de gran éxito.

Otra es la de ropa de cama y baños en donde se incluyen productos como Plumones, sábanas, almohadas, quilts, cojines, cortina de baño y otros. Todas ellas con una gran capacidad para exportar a distintos mercados internacionales.

Sus clientes

Todas las personas, según indica su memoria.

Además del mundo productivo y la calidad, Compañías CIC está orientada fuertemente al servicio entregado a sus cliente, para esto cuenta con una capacidad Logística instalada que le permite hacer la distribución directa a distribuidores desde Arica a Puerto Montt y para clientes finales en la modalidad de despacho a domicilio en las zonas de Santiago, Rancagua, V región, Los Ángeles, Chillán y Concepción.

Ficha Técnica de Compañías CIC

Rut: 93.830.000-3.

Nombre: Compañías CIC SA

Dirección: Esquina

...