Plan De Promocion
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CAPITULO VI
6. PROPUESTA
6.1 DATOS INFORMATIVOS
Titulo: Plan de promoción para la Empresa Comercializadora “Equipos Mario Coello”
de la ciudad de Patate.
Institución ejecutora: Empresa Comercializadora “Equipos Mario Coello” de la ciudad
de Patate, Departamento de comercialización.
Beneficiarios: clientes internos: Propietario, Empleados y Trabajadores clientes
externos; Propietarios de almacenes agrícolas y Pecuarios (Agros)
Ubicación: Provincia de Tungurahua, Patate, Calle Montalvo Junto al Parque Central.
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Tiempo estimado para la ejecución
Inicio: Septiembre del año 2010
Fin: Agosto del año 2011
Equipo técnico: Investigadora: Lorena Maricela Muñoz López.
Tutor: Ing. Leonardo Ballesteros
Gerente Propietario: Mario Coello
Costo estimado:
PRESUPUESTO OPERATIVO
$ 2260 USD Salvo error u omisión.
6.2 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA
HERRERA J.
(2004) establece un plan de Marketing promocional aplicado a la
Empresa Disama Cia. Ltda. Es una de las Empresas que ha optado por la
implementación de estrategias promocionales para incrementar principalmente las
ventas con excelentes resultados, cumpliendo así con las exigencias de los
consumidores que son la razón de ser de la Empresa y con el objetivo primordial de la
organización obteniendo resultados en cuanto a mejorar el nivel competitivo,
incremento en el volumen de ventas y sobre todo obteniendo rentabilidad.
HERRERA C. (2005) en su Plan de promoción y nivel de competitividad en la empresa
de Caucho PRODUPLASTIC concluye en el caso, que el fin de aplicar un plan de
promoción no es solo mejorar las ventas de sus productos, sino también de dar un realce
a su nivel competitivo y sobre todo busca conocer la necesidades de sus clientes.
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BUITRON T. (2005) en su Modelo de Marketing estratégico para el posicionamiento y
promoción de la Hostería LA CASCADA concluye que el plan de promoción sirve para
captar la atención y dar a conocer el servicio que oferta la Hostería, ha utilizando un
plan de promoción, aplica estrategias específicas para cada segmento al cual se dirige,
mejorando así el posicionamiento de la empresa.
6.3 JUSTIFICACIÓN
La ejecución de este plan de promoción se encuentra sustentada con los conocimientos
adquiridos durante el proceso de investigación y la comprobación de la hipótesis, en
donde se pudo obtener la sustentación técnica que ayudara a elaborar un plan de
promoción adecuado.
Con un estudio y análisis previo del entorno comercial de Equipos Mario Coello se
define que el plan de promoción empírico no es el adecuado para conseguir las metas
comerciales que tiene la empresa.
El fin es incorporar nuevos conceptos y herramientas analíticas para operar en un
mercado globalizado y de alta competitividad de productos, para asegurar el éxito de la
empresa, siendo necesario implantar nuevas reflexiones acerca de la necesidad que tiene
la organización de contar con un plan de promoción para fortalecer una posición en la
mente de los clientes actuales y potenciales a largo plazo y mejorar el rendimiento a
corto plazo.
En relación al Impacto que tendrá comercializar los productos con las promociones, se
puede pronunciar que sería la primera empresa Patateña que realiza promociones
innovadoras adaptándolas a las exigencias de los consumidores, contribuyendo al
engrandecimiento de nuevos mercados. El presente plan de promoción es factible, por
cuanto se cuenta con recursos financieros, humanos, de producción, y por el
conocimiento del mercado por parte del investigador, desde todo punto de vista la
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implementación de este plan es realizable porque existe la
propietario de la Empresa para implantarlo.
predisposición del
6.4 OBJETIVOS
6.4.1 OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de promoción para la empresa “Equipos Mario Coello” de la ciudad de
Patate implementando estrategias de promoción que nos permita incrementar las ventas
de Bombas Fumigadoras a motor.
6.4.2. OBJETIVO ESPECÍFICO
Realizar el análisis situacional de la Empresa Equipos Mario Coello para definir si
dicha empresa está en la capacidad de implementar un plan de promoción adecuado.
Generar
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