El poderl del Marketing Directo

Investigación de Marketing Directo y en Línea

Tema: El Poder del Marketing Directo

El Marketing directo es una las metodologías de mercadeo más efectivas y directas para dirigirse a un segmento de mercado especifico.

Se destaca el Email Marketing directo. Este método de marketing es altamente efectivo y uno de los más fáciles de  medir, puesto que al crear un descuento para un tienda online y se ha difundido el código para activar la promoción vía mailing, mediante un cookie podrás saber cuántos usuario han hecho uso del descuento.

El Marketing Directo, establece una comunicación bidireccional directa lo que permite establecer un dialogo entre el anunciante y el cliente ya cautivo  o por ser cautivado.

Esto le permite a las empresas conocer mejor a sus clientes y adaptarse a sus gustos y necesidades.

El funcionamiento del marketing directo se establece a partir de una base de datos que contemplan información detallada de cada cliente lo que le permitirá a las empresas establecer promociones que sean del agrado de su segmento de mercado y mejorar la comunicación del marketing directo con un segmento de mercado específico o hasta clientes individuales.

Los principales medios de Marketing Directo son: Email Marketing, Marketing de Catalogo, Marketing Online, Redes Sociales y Baners.

Los Beneficios del Marketing Directo son:

Optimización del presupuesto de marketing: Con el marketing directo orientado al entorno digital puedes establecer objetivos reales y mejorar las ventas con un presupuesto ajustado. Si tienes detectada tu audiencia, optimizas y diriges correctamente todo el proceso de la campaña, conseguirás buenos resultados a un coste mucho menor que con la publicidad tradicional. Recordemos que el marketing directo online es un método rápido y más económico de llegar al consumidor.

Clientes potenciales: Cómo nos dirigimos a contactos extraídos de la base de datos de la marca o de terceros, sabemos que nos dirigimos directamente a nuestro target potencial para difundir el producto o servicio del anunciante. Su efectividad es mayor que otros canales. Así pondremos todos nuestros esfuerzos en aquellas acciones que sí funcionan. Cada segmentación específica de nuestra audiencia recibirá un mensaje personalizado y adaptado.

Aumenta las ventas vía clientes nuevos, actuales y antiguos: Los esfuerzos deben ir en tres direcciones a la hora de realizar campañas de marketing directo. Por un lado, en activar la comunicación con tus clientes antiguos y recuperarlos a través de un nuevo proceso de compra. El objetivo es recuperarlos y que se conviertan en consumidores habituales. Por otro lado, tenemos a los nuevos clientes, aquellos de los que disponemos datos, pero que nunca han consumido nuestro producto o servicio. A ellos debemos remitirles campañas específicas, del estilo “si te registras por primera vez obtendrás un descuento”. Y por último los clientes actuales, que son los que nos están proporcionando las ganancias del momento y debemos generar un tipo de comunicación que los premie por su fidelidad y convierta en asiduos a lo largo del tiempo.

Mejorar la fidelización: Puedes incrementar los resultados combinando el marketing directo digital y tú programa de fidelización. Si estás en contacto directo con tus consumidores podrás personalizar los mensajes de tus emails, las promociones y ofertas, consiguiendo así crear un vínculo inmediato.

Nuevas oportunidades de negocio: El marketing directo online te permite una continua adaptación a las necesidades del mercado y así responder de forma mucho más efectiva.

Análisis de las métricas y los resultados: Puedes medir de forma directa los resultados con las campañas de respuesta directa. Esto permite a marcas y anunciantes aprovechar al máximo las pruebas de A/B testing y tomar decisiones a tiempo real.

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