Elementos del estudio de mercado y del estudio técnico
Enviado por SutterKelly • 16 de Septiembre de 2015 • Ensayos • 3.469 Palabras (14 Páginas) • 439 Visitas
Elementos del estudio de mercado y del estudio técnico
El análisis del mercao en los proyectos de inversión es el primer estudio que se deberá realizar para detectar que existe una demanda insatisfecha del bien o servicio que se espera ofrecer.
Estudio de mercado
En el estudio de mercado se investiga el comportamiento del consumidor y la posición de la competencia para determinar la demanda insatisfecha presente en un mercado, con el objeto de definir el área de participación en dicho mercado y establecer un plan de ventas que sirva para determinar el nivel operativo del proyecto que se piensa realizar.
El objetivo del estudio de mercado, consiste en determinar la cantidad de bienes y/o servicios factibles de ofrecer por una empresa nueva o una ya existente.
El estudio de mercado puede realizarse con técnicas cuantitativas como: los métodos de proyección.
Baca Urbina establece que dicho estudio, debe realizarse con base a los siguientes pasos:
- Definición del problema
Lo más importante es tener un conocimiento completo del problema para poder decidir sobre el curso de acción.
- Necesidades y fuentes de información
Existen dos tipos de fuentes de información: las primarias y las secundarias.
- Observación directa
- Método de experimentación
- Acercamiento y consrevación directa
- Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos
- Procesamiento y análisis de los datos
- Informe
Objetivos de la investigación de mercados internacionales
La investigación es una herramienta primordial de toda organización comercial. Los estudios de mercado en el ámbito nacional consisten en analizar, registrar y coleccionar información respecto a lo que se busca establecer sistematicamente, en cuanto a lanzarse en el mercado internacional el uso de esta herramienta es de suma importancia ya que no es establecerse para ver que sale sino que es el estudio meticuloso de ese mercado.
El exportar es participar en una verdadera lucha donde se enfrentan todo tipo de de empresas productoras y comerciales de todos los países.
Exportar es tomar parte de una verdadera guerra comercial donde las mejores estrategias comerciales se imponen y donde las empresas o los productores más fuertes sobreviven.
Una investigación de mercado internacional debe llevarse a cabo sobre:
- Primero: sobre el mercado en general
- Segundo: El mercado de un producto determinado
- Tercero: El mercado de la empresa
Al iniciar una investigación de mercado para exportar se deben enfocar en los estudios de 70 a 100 mercados, excluyendo aquellos que presentan aspectos difíciles e improductivos.
Por exclusión irán quedando aquellos mercados que se consideren más fáciles , aquellos con los que se tengan acuerdos comerciales, los que por su nivel de vida y poder adquisitivo sean más altos donde la competencia nacional y extranjera sea regular y no existan preferencias para determinado país. Pero sobre todo, aquellos donde se puedan encontrar medios y contactos de venta.
Fuentes de información
Las fuentes de información son numerosas, para este tipo de estudio se dividen en:
- Las del sector público
- Las del sector privado
El servicio de información comercial
Es el encargado de mantener a los empresarios al día con lo que sucede en los mercados del exterior.
Comúnmente este servicio forma parte del organismo promotor de las exportaciones de cada país.
Etapas de inventigación de los Mercados Internacionales
Para tener una idea más profunda de los mercados internacionales, son indispensables para planear un proyecto la realización de los siguientes puntos:
- Formulación del problema
- Determinación de las fuentes de información
- Preparación de los modelos de recopilación de datos
- Diseño de la muestra
- Interpretación de datos
- Preparación del informe
La comercialización internacional y los canales de distribución
Los canales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en el lugar donde los solicite.
Su clasificación de los canales de distribucíón es la siguiente:
- Productor
- Mayorista
- Detallista
- Consumidor
En cuanto a sus funciones de los canales de distribución encontramos:
La compraventa
Los canales de distribución son los medios que usa el fabricante para hacer la transferencia de la propiedad de sus productos en favor del consumidor, valiéndose para ello de los que más le convengan para la reducción de los costos.
El transporte
Asimismo, los intermediarios sirven al exportador para hacer llegar su producto a los consumidores.
El almacenaje
Cuando se quiere hacer una planificación técnica de ventas, es importante saber el número y la localización de los almacenes desde donde se distribuirá.
La búsqueda de mercados
Otra función de los canales de distribución es la de buscar nuevos mercados que permitan al exportador adueñarse de un porcentaje mayor del mercado.
Factores a considerar en la determinación de los canales de distribución
Cualquier empresa que busque exportar, debe tomar en consideración para la elección de sus canales de distribución los siguientes factores:
- El cliente final
- Producto
- Competencia
- La propia empresa, y
- Los intermediarios.
Criterios de selección para canales de distribución en el extranjero
El director de Comercialización debe tener en cuenta que para poder determinar el medio más adecuado de distribución es indispensable considerar las características generales de cada uno de los canales de distribución.
Como lo siguiente:
Los mercados a los que se desea cubrir
Control del mercado
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