Establecer sistema de distribucion

ESTABLECER EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

GISSEL FONSECA ALVAREZ

(APRENDIZ)

CARLOS FERNANDO RIVAS

(INSTRUCTOR)

CENTRO AGROECOLÓGICO Y EMPRESARIAL

TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 2175976

REGIONAL CUNDINAMARCA

FUSAGASUGÁ

2021

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de distribución, basada en rutas de entrega y tiempos planificados para incrementar las ventas de la empresa de alquiler de equipos de construcción, así como el desarrollo y cumplimiento de los objetivos de investigación.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

En la propuesta del plan de marketing se ha implementado como parte importante la identificación de los valores, que son herramientas que permiten identificar, promover como fuerzas impulsadoras para aumentar el compromiso profesional.

OBJETIVOS

Objetivo general

Crear el plan estratégico de marketing dirigido al equipo de construcción, para captar la atención de nuevos clientes, aumentar sus ventas y posicionar la empresa en el mercado.

Objetivos específicos

• Identificar la situación actual de la empresa
• Realizar un análisis del estudio de mercado de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa,
• Determinar las estrategias para el posicionamiento de la empresas en el mercado

DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.

DEFINICIÓN ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATÉGICA APLICADA

Para el desarrollo de la planificación estratégica es necesario primero estudiar la situación actual de la empresa, por medio de un perfil de capacidades internas, identificar sus fortalezas y debilidades, potenciándolas las primeras y revirtiendo las últimas, además de estudiar la situación del mercado a través de análisis económicos, social cultural, demográfico y ambiental (Análisis del Macro entorno). Una vez realizado lo anterior y presentadas las conclusiones, se procederá a la formulación de la(s) estrategia(s).

Proponer un sistema de control con el que sea posible controlar el cumplimiento de los objetivos y que además involucre a todo el recurso humano para toda la empresa. Cabe señalar que este trabajo se remite a apoyar a la empresa a través de una evaluación, formulación y creación de una planificación estratégica.

DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS

El proceso de planificación apropiado para una empresa con una estructura funcional que posee un solo negocio, es muy diferente del que se requiere para abordar las tareas estratégicas de una corporación compuesta como varias unidades estratégicas de negocio, conocido como holding.

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