Sistema de Distribución (Pinkberry)

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Actividad

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Sistema de Distribución

Parcial 2

INDICE

1. Intruducción…………….……………………………………………………………………………………………………….3
2. Que es una franquicia……….………………………………………………………………………………………………4
3. Tipos de Franquicias………………………………………………………………………………………………………….4

1. Comercial…………………………………………………………………………………………………………………….4
2. Industrial……………………………………………………………………………………………………………………..4
3. Distribución…………………………………………………………………………………………………………………4
4. Servicio………………………………………………………………………………………………………………………..4
5. Corner…………………………………………………………………………………………………………………………4

1.  Ventajas del Modelo de Franquicias………………………………………………………………………………….5
2. Aportes de Franquicias como Estrategias de Distribución………………………………………………….5
3. Ventajas y Desventajas de un Canal Propio………………………………………………………………………..6
4. Antecedentes…………………………………………………………………………………………………………………….6
5. Mercado Meta, Segmentación y Posicionamiento……………………………………………………………..7
6. Puntos de Ventas y Merchandising en Panamá………………………………………………………………….8
7. Alianzas Estratégicas………………………………………………………………………………………………………….9
8. Micro y Macro Entorno………………………………………………………………………………………………………9
9. Sistema de Marketing……………………………………………………………………………………………………..10

1. Estrategias de Producto…………………………………………………………………………………………10
2. Precio………………………………………………………………………………………………………………………10
3. Plaza………………………………………………………………………………………………………………………10
4. Promoción ………………………………………………………………………………………………………………10

       12- Tipos de Franquicias…………………………………………………………………………………………………………11

13-Canales de Distribución y Sistema de Marketing Vertical(SMV)…………………………………………11

14- Tipos de Distribución………………………………………………………………………………………………………..11

1. Estrategias de cobertura………………………………………………………………………………………….11

15- Políticas de Comunicación………………………………………………………………………………………………..11

16- Estrategias de Distribución no Tradicional o Método Alterno…………………………………………..12

17- Conclusión……………………………………………………………………………………………………………………….13

                    18- Bibliografía………………………………………………………………..………………….………………………………..14

• Introducción:

El siguiente trabajo consta de una breve introducción sobre el sistema de distribución de las franquicias y la manera en cómo se manejan. Además de las ventas y desventajas de trabajar dentro de este tipo de canal comparado con un canal propio. Para poder profundizar más en el tema y conocerlo más explícitamente, se presenta toda la teoría aplicado a un caso de una empresa, la cual es una franquicia que llego hace muy poco tiempo a Ciudad de Panamá, pero que va dirigida a ser todo un éxito en el país de Centro América. Pinkberry, es una franquicia del rubro de helados de yogurt, los cuales son muy saludables y dirigidos a un público en general de los NSE A y B, debido a los precios un poco elevados que ofrece, los cuales son justificados con el nivel de calidad que tienen y los insumos exclusivos que utiliza. Además de la logística y la producción de primera que mantienen, puesto que cuentan con la certificación Kosher. Dentro de todo el caso a desarrollar se podrá observar a qué tipo de franquicia pertenece, sistema vertical, numero de intermediarios, como se maneja la franquicia en Panamá, entre otras muchas cosas más. A continuación, se desarrollara el caso y llegaremos a una conclusión concisa.

• Que es una Franquicia:

 La franquicia es un sistema comercial que se basa en la cesión, regulada a través de un contrato, del derecho de explotación de una marca, un producto o un servicio, a cambio de determinadas contraprestaciones económicas y bajo el cumplimiento de una misma disciplina de actuación común. La franquicia es seguridad  y su fortaleza la proporciona el apoyo de cada uno de los componentes de la red con los otros, todo ellos, por simples razones lógicas consiguen mayor fortaleza en el mercado. La calidad del producto de la marca, su originalidad, su sistema de fabricación, elaboración, distribución, etc. sumados a los conocimientos que ya posee del sector el franquiciador, son argumentos importantes para incorporarse al sistema de franquicias, supone un menor riesgo comercial debido especialmente al sistema contrastado por el franquiciador. Está demostrado que los Emprendedores en régimen de franquicia se aseguran unos mínimos de rentabilidad, y consigue alcanzar antes el punto de equilibrio en el negocio.

• Tipos de franquicias

• Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciadores, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de viajes.
• Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.
• Franquicia de distribución o de producto: Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.
• Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.
• Franquicia de Corner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes.
• Shop in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

• Las Ventajas del modelo de Franquicia.

• El prestigio de que goza la marca, imagen comercial y notoriedad, ya con adeptos a la misma le asegura una clientela desde el inicio de la actividad.
• Será propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados.
• Menor riesgo que cualquier otro inicio comercial, y esto con unas inversiones económicas muy similares.
• Se beneficiará de la experiencia y know how del franquiciador.
• Tendrá exclusividad de zona.
• Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas económicas de compra ya que se beneficia de la economía de escala en cadena.
• Aun tratándose de una actividad local, se aprovechará de campañas y estrategias de marketing a nivel nacional.  
• Recibirá una formación inicial con un soporte formativo e informativo permanente y acorde con las últimas técnicas. Se aprovechara en su zona del fondo de comercio que tiene el franquiciador.  
• Le proporcionarán programas informáticos acordes a sus necesidades y estandarizados para la cadena.
• En definitiva, podemos decir que la gran ventaja que tiene el elegir el modelo de franquicia es la de obtener los beneficios de las grandes empresas debidamente organizadas, sin perder su condición de ser pequeño, siendo incluso su propio jefe y pertenecer a una gran red.

• Que aportan las franquicias como estrategia de distribución: 

• Permite a empresarios distribuir de forma eficiente sus productos.
• Permite entender mejor las necesidades del cliente final.
• Permite concentrar su plantilla en las áreas clave de la empresa.
• Permite crecer más rápido que con unidades propias con menor inversión.
• Explotar áreas geográficas que no estarían en sus planes de otra forma.
• Permite a empresarios alcanzar un volumen de negocio sin grandes inversiones.
• Permite trabajar el marketing con el cliente final.
• Permite poner en los negocios a personas con poca experiencia.
• Permite a personas con aptitudes ser empresarios.

• Ventajas y desventajas de tener un canal propio frente a la franquicia

La principal ventaja es que todos los beneficios que se generan a raíz de la venta de los productos de la marca se quedan en la empresa. Además, el canal propio permite mantener un mayor control sobre la distribución del producto y el asegurarse que el crecimiento empresarial sigue las pautas de la empresa.

La principal desventaja es que requiere mayores recursos por parte de la empresa (la empresa tiene que abrir cada nuevo punto) mientras que la franquicia permite una mayor expansión al contar con la iniciativa y los recursos de los franquiciados.

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