Estrategia De Walmart

WALMART

Analizar los aspectos aplicables a su gestión en cuanto a:

• Estructura Organizacional.

Wal Mart

CASO WAL-MART “ Nuestra meta fue ser los mejores en nuestra área” Sam Walton

1.

Misión

• Le ahorramos dinero para que viva mejor.

Visión

• Ser el más eficiente operador multiformato de bajo costo, ofreciendo a los clientes el mejor valor por su dinero.

2. Nuestras Tres Creencias Fundamentales son indispensables para nuestro trabajo diario y nos motivan a hacer las cosas ordinarias, de manera extraordinaria, nuestras Tres Creencias Fundamentales son:

o Respeto por el Individuo.

o Servicio al Cliente.

o Búsqueda de la Excelencia.

Gestión estratégica en Organización.

• Vender a los precios mas bajos y con una amplísima selección de servicios de calidad.

• Ventaja Competitiva de Wal-Mart Factores de éxito gestion estrategica es el pilar y orgullo de esta empresa. Precios bajos Amplísima selección y servicios de calidad hacen que los clientes regresen.

• El sistema de logística de la empresa garantiza que puede ofrecer precios bajos sin dejar de tener utilidades altas lo que permite dar un mejor servicio.

• Destacar al cliente: “Los clientes tendrán aquello que quieran, o cuando quieran, todo con un valor”.

• Enfatizar el espíritu de equipo: “Tratar al otro como nos gustaría ser tratados, reconociendo nuestra total dependencia de nuestros asociados-socios para sustentar el éxito”.

• Planes agresivos de apertura de nuevas tiendas; expansión para otros estados; actualización, cambio, refinamiento y remodelaje de las tiendas existentes; y apertura de nuevos centros de distribución.

Ventas y proyección financiera.

Futuro de Wal-Mart

Adquisiciones.

La estrategia de expansión mediante adquisiciones locales parece oportuna porque le permite:

o - rápido crecimiento (compra cuotas de mercado)

o - receptividad de mercados locales

Con los riesgos y necesidades de:

• Tener que implementar políticas de logística.

• Acuerdos con nuevos proveedores.

• Barreras culturales y legales (sindicatos, salarios, …)

• Pueden existir fusiones entre la competencia.

CONSEJOS.

• Estudio de la cultura y consumidor latino.

• Continuar con su propuesta de valor (precio).

FORMATOS DE TIENDA.

• Supercenter se decanta como el formato de éxito.

• Supercenter (China) ASDA (Inglaterra) Wertkauf e Interspar (Alemania) Cifra (México) Woolco (Canada) Makro (Korea).

Posicionamiento en el mercado.

Sam comenzó casi de cero y construyó un imperio comercial que incluye no sólo las tiendas Wal-Mart sino, además, los Supercentros Wal-Mart y Sam’s Club.

El éxito no proviene de la nada.

La empresa se constituyó como Walmart Stores, Inc. el 31 de octubre de 1969. En 1970, abrió sus oficinas centrales y su primer centro de distribución en Bentonville, Arkansas. Contaba con 38 tiendas que operaban con 1.500 empleados y unas ventas de 44.2 millones de dólares. Comenzó a cotizar en la bolsa el 1 de octubre de 1970, y pronto se incorporaría a la Bolsa de Nueva York. Su primera división de acciones ocurrió en mayo de 1971, con un precio de mercado de $47 dólares. En ese momento, Walmart operó en cinco estados: Arkansas, Kansas, Luisiana, Misuri, y Oklahoma, Tennessee, en 1973 y en Kentucky, Misisipi y California en 1974. Más tarde se trasladó a Texas en 1975, había 125 establecimientos con 7.500 empleados y unas ventas totales de 340.3 millones de dólares.

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