Estrategia Ryanair

Ryanair es una aerolínea con sede social en Irlanda. Fue fundada por Tony Ryan en 1985 con 25 trabajadores, siendo su primera ruta Wateford-Londres. Es la mayor compañía transportista de bajo coste de Europa. Actualmente tiene más de 870 rutas. A lo largo de los años se ha convertido en la aerolínea más rentable del mundo, gracias a la estrategia competitiva basada en la reducción de costes. Se ha caracterizado por una rápida y continúa expansión,

ESTRATEGIA DE RYANAIR

En un principio, la aerolínea irlandesa centró sus esfuerzos en reducir costes en el precio de los diferentes trayectos que ofrecía. Y no quería eliminar comodidades, para no provocar la pérdida de clientes.

La primera medida utilizada fue la obtención del permiso de las autoridades reguladoras para eliminar el duopolio que tenían las compañías British Airways y Aer Lingus, lo que reportó a Ryanair la creación de una ruta que otorgaba grandes beneficios.

Después, crearon líneas con distancias cortas y utilizaron aeropuertos secundarios para así obtener menos problemas y condiciones en sus negociaciones institucionales., Ryanair eliminó las líneas que eran menos rentables, ya que obtenían pérdidas, e invertir en nuevas líneas que otorgaban más rentabilidad.

Otra medida llevada a cabo por la compañía fue la creación de varias centrales en capitales europeas como Madrid, Oslo, Bruselas…, disposición que benefició a Ryanair por el mero hecho de poder crear nuevas líneas y aumentar la frecuencia diaria de vuelos, cubriendo distancias menores entre los destinos, reforzando la imagen de la compañía en Europa y en el mundo.

El éxito de Ryanair es gracias a las medidas o las decisiones adoptadas por la alta dirección de la empresa. En primer lugar debemos de mencionar la decisión de suprimir la prensa en los vuelos, ya que pensaron que era un gasto innecesario y no afectaba a la calidad del vuelo. Seguidamente, Ryanair fue pionera en suprimir las comidas y las bebidas durante el viaje, esto provocó un gran revuelo en todo el mundo, pero poco a poco las críticas fueron desapareciendo cuando la compañía, gracias al liderazgo de costes, ofertaba un producto diferente: vuelos con tarifas extremadamente bajas sobre sus competidores; así consiguieron una ventaja competitiva en costes, reducir costes logrando una alta cuota de mercado lo que conlleva altos beneficios.

Al ser una empresa innovadora, Ryanair corre más riesgo en el mercado, debido a los continuos ataques de la competencia tradicional que tienen ganada una determinada cuota de mercado. En un corto espacio de tiempo, Ryanair se ha convertido líder del mercado de la industria aérea y debe proteger su cuota de clientes ante el ataque de esas empresas competidoras mencionadas anteriormente.

Ryanair es una de las compañias low-cost más antiguas de Europa, por ello tiene ciertas ventajas sobre sus competidores, en primer lugar debemos mencionar su experiencia en la industria (know-how), ya que ha pasado por períodos de crisis y por períodos de beneficio, lo que conlleva el fortalecimiento de la compañía; por otro lado, también es importante mencionar la marca, marca que es conocida por la mayoría de los clientes que regularmente utilizan el avión como medió de transporte.

De este modo, Ryanair ha sido y es la primera compañía denominada low-cost, que siendo líder en costes, aumentó sus cifras de beneficios y, que actualmente, su dirección estratégica es modelo a seguir y un caso digno de estudio a seguir por parte de las

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