Estrategias de mercadotecnia Coca Cola

[pic 1]

Universidad Tecnológica de México

Nombre: Sergio Matías Zalazar

Materia: Estrategias de mercadotecnia

Entregable Final

Profesor: Adriana Enriquez Muñoz

Fecha de entrega: 18 de julio del 2020

Introducción

El presente ensayo plantea realizar un breve análisis sobre las estrategias utilizadas por la compañía Coca Cola, para el lanzamiento de su nueva bebida Coca Cola Energy. Esta bebida es una bebida energizante compuesta de componentes naturales, haciéndola una innovadora en el mercado de bebidas, ya que en su mayoría las marcas competidoras utilizas sustancias como la taurina. Esta bebida viene en dos presentaciones ambas basadas en el sabor clásico de Coca Cola, sin embargo una de ellas no contiene azúcar y es 0 calorias. Esta bebida fue lanzada el año pasado en el mercado Europeo y este 2020 esta siendo lanzada en el mercado americano.

Desarrollo

La primer estrategia que podemos identificar en el caso de estudio “Coca Cola Energy” es el desarrollo de productos para los mercados actuales. Si entendemos a Coca Cola como una competidora líder en el mercado de bebidas no alcoholicas (no solo carbonatadas), podemos ver como la empresa ha ido incrementando su cartera de productos a lo largo de los años, introduciendo desde bebidas lácteas, hasta tes y jugos de fruta. En caso de que quisiéramos segmentar el mercado de bebidas en mas específicos, el caso de Coca Cola Energy, podemos tomarlo como una estrategia de desarrollo de producto para el desarrollo de un mercado, es decir el mercado de bebidas energizantes, aunque esta visión no seria del todo correcta, ya que, Coca Cola ya poseía participación en ese mercado a través de la bebida energizante “Monster”.

Otra estrategia que podemos entender dentro del estudio de este caso es la de posicionamiento, en este caso a mi entender Coca Cola esta intentando realizarlo a través del estilo de vida del segmento al que esta orientada la bebida. Esto lo podemos entender a través del slogan “Contagia tu energía positiva”, este esta claramente enfocado a un mercado con un estilo de vida jovial y altamente emocional.

Con respecto a de que manera la marca trabaja sus estrategias para acercarse al cliente, entiendo que utiliza un blended aproach de las estrategias pull y push. Especificamente en europa, donde comenzó el lanzamiento de esta bebida, podíamos ver una clara estrategia push en lo que respecta a anuncios en diarios, revistas, espectaculares, marquesinas, etc. Esto con el fin de acortar el proceso de descubrimiento del nuevo producto y generar la curiosidad del cliente. En USA, la estrategia también incluyo componentes de push, sin embargo, encontramos un mayor enfoque en medios digitales y social networking, lo cual es un componente importante de las estrategias pull.

Hablando de los resultados de estas estrategias, estos deberán ser medidos de varias formas. La base de los resultados lógicamente serán las ventas, con esto será posible entender cual es el porcentaje de ventas que controlara la marca en el mercado de bebidas energizante y como dsarollarlo. Sobre las estrategias pull también podemos contar con métricas de clicks en publicidades, o visualizaciones en las distintas redes. Esto nos ayudara a obtener el numero de personas que fueron expuestas al producto y cual fue su aceptación al compararlo con el numero de compras.

Conclusion

La realización de este trabajo me ha ayudado a poder entender los conceptos vistos en el curso en una situación real, lo cual muchas veces puede ser un tanto complicado ya que la teoría al ser llevada a la practica puede resultar alterada dependiendo de las situaciones.

Creo que me ha ayudado a entender las distintas estrategias y como estas se entrelazan para poder lograr los objetivos corporativos y de que manera el pensamiento estratégico de las compañías es un arma vital para estas.

...