ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO

UNAH-CURC

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING INTERNACIONAL

Agosto del 2019

COMAYAGUA HONDURAS

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO

UNAH-CURC

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING INTERNACIONAL

ASIGNATURA

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CATEDRATICA

LIC. GEOVINA MARTINEZ

EQUIPO DE TRABAJO

ALEXI YOVANI MONTOYA REDONDO

ERIKA ELENI SUAZO

MARIELA ALEJANDRA ARGUETA

KAREN OSIRIS VENTURA

AGOSTO del 2019

COMAYAGUA HONDURAS

Contenido

I.        PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD        I

II.        OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN        II

A.        OBJETIVO GENERAL        II

B.        OBJETIVOS ESPECÍFICOS        III

III.        PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN        IV

IV.        JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN        IV

V.        MARCO TEORICO        VIII

A.        MARCO HISTÓRICO        VIII

B.        MARCO CONTEXTUAL        XII

C.        MARCO CONCEPTUAL        XVI

D.        MARCO LEGAL        XVIII

VI.        ALCANCE DEL ESTUDIO        XXXVIII

VII.        HIPOTESIS DEL ESTUDIO        XXXIX

A.        DESCRIPCIÓN DE HIPÓTESIS DE LA INVESTIGACIÓN        XXXIX

B.        DESCRIPCIÓN DE VARIABLES        XL

VIII.        DISEÑO METODOLÓGICO        XL

A.        “MARCO MUESTRAL DE LA INVESTIGACIÓN” (Comayagua, s.f.)        XLI

IX.        RECOLECCIÓN DE DATOS        XLII

X.        ANALISIS DE DATOS        XLIII

XI.        PRESENTACIÓN DE RESULTADOS        XLVIII

A.        COMPROBACIÓN DE  HIPÓTESIS        XLVIII

B.        RESPUESTA A CADA UNA DE LAS PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN PLANTEADAS EN LA PROPUESTA        XLIX

C.        DESCRIPCIÓN DEL NIVEL DEL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS PLANTEADOS        L

XII.        PROPUESTA DE PLAN ESTRATÉGICO DE MKT INTERNACIONAL        L

A.        PROPUESTA DE MISIÓN, VISIÓN OBJETIVOS ESTRATÉGICOS, FILOSOFÍA EMPRESARIAL        L

B.        DIAGNOSTICO FODA DE LA EMPRESA IDE’CAFÉ        LII

C.        SEGMENTACIÓN DEL MERCADO        LIII

D.        MERCADO META        LIII

E.        PROPUESTA DE ESTRATEGIA PARA EL MÁXIMO APROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Y ENFRENTAMIENTO DE DEBILIDADES Y AMENAZAS        LIV

F.        PROPUESTA DE ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA:        LVI

XIII.        CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES        LXI

XIX. BIBLIOGRAFÍA        LXIII

ANEXOS        LXIV

ANEXO N°1 ENCUESTA        LXIV

ANEXO N°2 PRODUCCIÓN DE CACAO EN HONDURAS        LXVII

ANEXO N°3 GRÁFICOS        LXVIII

Gráfico N°1        LXVIII

Gráfico N°2        LXVIII

Gráfico N°3        LXIX

Gráfico N°4        LXIX

Gráfico N°5        LXIX

Gráfico N°6        LXX

Gráfico N°7        LXX

Gráfico N°8        LXX

Gráfico N°9        LXXI

Gráfico N°10        LXXI

Gráfico N°11        LXXI

Gráfico N°12        LXXII

GráficoN°13        LXXII

Gráfico N°14        LXXII

Gráfico N°15        LXXIII

ANEXO N°4  EMPAQUE ACTUAL DEL PRODUCTO MOCHAFE        LXXIII

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD

“Mochafe” es una nueva marca de granos de café cubiertos de chocolate blanco y chocolate oscuro dirigido para todas las personas que deseen degustar de un excelente chocolate con granos de café 100% hondureño, producto nuevo que fue introducido en el mercado en el año 2018.

El mercado local del café y chocolate es muy competitivo y tiene una gran variedad de opciones nacionales o importadas, donde se destaca el precio, la calidad e incluso variedad como los principales atributos que el consumidor considera para tomar una decisión. Esta pocas marcas de chocolate con café que se encuentran en el mercado ha dado la oportunidad a diferentes comerciantes de honduras en especial de la cuidad de Comayagua para buscar nuevas opciones que incluyan elementos diferenciadores para atraer la población que gusta del chocolate con granos de café, y convertirla en su consumidor habitual.

Las empresas que colocan las diferentes marcas de chocolate con café en el mercado están en constante innovación para mantener sus participaciones ante una competencia fuerte, que implica productos nacionales y extranjeros.

En este sentido, los compradores potenciales buscan productos que se diferencien de la mayoría, y uno de los elementos más significativos en una gran parte de la población ha sido el precio, estrategias que a varias empresas les ha funcionado, en un segmento especifico, sin embargo, existen otros segmentos que prefieren el sabor, calidad, imagen o incluso diversidad de opciones que una marca de chocolate como “Mochafe” colocan, las que se tomarían importantes a la hora de tomar una decisión de compra del producto.

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